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第5173章 雨田总的营销手段 拉满客户的情绪价值（第2页）

这样一来，原本可能会“自卑”的消费者，在遇到果、华、星的时候，就可以很自豪的喊出，“不服跑个分”，……

就是如此，哪怕谷子手机哪哪都不好，但只要能找出一个超越那些大品牌手机的单项来，让其客户群体，保住了面子，这就足够了。

“我买的手机是便宜，但某些方面一点都不比你们的差”，这就是其客户群体所需要的情绪价值。

如此一来，雨田总的营销，就算成功了。

还有汽车也是一样，我的智驾不如你，我的操控不如你，我的舒适度不如你，但是我的提速快，不服崩一下？

你“界”的智驾比我强又怎么了，我提速比你快啊。

你理想比我舒服又怎么了，我还是提速比你快。

你特斯拉的远程养殖技术好，那又怎么了，我还是比你提速快，……

只需要这么一点，只要其客户群体觉得开出去“有面儿”，消费者的情绪价值被拉满了，那还用担心销量吗？

你别管我的产品好不好，只要我能满足消费者的情绪价值，那我的市场基本盘也就稳住了，这就是雨田总的营销核心。

如果要将雨田总的营销手段概括一下，基本就是：立人设、蹭大牌、说细节、米氏对比、普通的东西用高大上的词来说，……

“要做世界上最好的某某产品，……”，这就是在立人设。

别管做不做的到，至少一开口，就要先把逼格立起来，然后就可以按照公式模板往里套词了：

“比如，为了这个目标，花了多长时间，调研了多少家工厂，拜访了多少名行业专家，开了多少次会；

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然后找到了多少名技术工程师，组建了多少人的研发团队，经过多长的时间研究后，发现了多少个产品痛点；

为此投了多少钱，经过多少时间、做了多少次试验后，终于解决了这些难题，并在技术上领先了友商多少步，申请了多少项专利，……”

再就是蹭大牌，比如，手机向苹果致敬、电饭煲向松下致敬、空气净化器向巴慕达致敬、做插线排向公牛致敬、做汽车则是向保时捷、特斯拉、法拉利致敬等等。

总之，只要是这个行业的头部玩家，不管是卖得贵的，还是卖得好的，不管是技术牛的，还是产品好看的，都要致敬一番。

别管自己的产品如何，反正就是生生的往大牌上硬蹭，硬把自己的产品和那些国际大牌扯到一起，然后给人一种，自家的产品跟那些大牌是一个档次的感觉。

正是这样的操作，还真让一些客户群体，产生了一种莫名的优越感。

或许是觉得，自己手里谷子的产品，真的是跟那些国际大牌一个咖位了吧！

至于米氏对比法，那更是简单粗暴。

每次谷子在发布新产品的时候，都会把行业内卖的最好、性能最好、价格比谷子产品、高出一大截的产品拉出来作对比。

最后对比的结果就是，我的产品，比果子的充电快，比华子的跑分高，比保时捷提速快，……

反正总能找出一个胜出的点来，通过一个个数据，将产品的性价比展现得一览无遗，看上去似乎完全将对手按在地上摩擦。

至于实操性能，和拿到手后的真实体验感，那都是小节，完全不必在意！

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