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第5173章 雨田总的营销手段 拉满客户的情绪价值（第1页）

基于“瘟都死”的wp研发成功之后，开售两个月就卖了多套，后来又被列入了国家计算机模拟考试内容，……

也就是在这个时候，金山被连想给看上了。

玖捌年十月，连想对金山进行了战略投资。

拿到连想给的450万美元之后，背靠连想这棵大树，金山终于可以在微软的压制下，稍稍喘一口气了。

而在连想入股金山之前，雨田总就已经通过股权激励的方式，陆续获得了金山23的股份。

这也成为了，仅次于持有金山40股份的、求伯军的金山第二大股东。

连想在入股金山之后，拿到了金山30的股份，而求伯军和雨田总手里的股份，也被分别稀释到了28和16。

至此，连想成为了金山的第一大股东！

拿到连想的注资之后，求伯军就想着从金山的经营中解脱出来，专心搞技术、搞研发，所以就把雨田总推到了前台，担任了金山的ce0。

不过，这个时候雨田总的这个ce0，还是暂代的。

因为连想在成为金山第一大股东之后，杨庆庆就给金山准备了一场“考试”。

如果金山能够考试过关，那么金山就可以做为独立的企业，继续经营下去。

但若是考试不过关，那么金山就会被收归连想，成为连想的一个事业部，并且会派韩振江进入金山，取代雨田总的位置。

这同样也是对雨田总的一个考验，考好了，他的ce0就会“转正”，考不好，金山以后也就没啥ce0了，……

在大股东连想的压力下，同时也是为了自己的饭碗着想，雨田总一上任，就搞起了一场“正版风暴计划”的营销。

为了增加市场占有率，销售更多的金山软件，也是挤压盗版软件的市占空间，雨田总直接将金山词霸和金山快译软件的价格，从168元每套，一刀砍到了每套28元的地板价。

根据相关调查，30块钱，是彼时用户对正版软件的心理价位。

而雨田总这一步到位，直接将正版软件的价格，砍到了用户的心理价位以下，走了这么便宜的正版软件，用户还买啥盗版啊。

因此，在当年的最后两个月里，金山的正版软件，疯狂卖掉了110万套。

雨田总主导的这次营销推广，大获全胜，他也再次证明了，自己在营销方面的能力。

就像他后来说的那样，“我是在微软差点把我们击垮的那两年里，才认识到了营销的重要性，……”

或许也是在营销方面连续取得的成就，才让雨田总在后来，干脆放弃了玩儿技术，一门心思的将营销玩儿到了极致！

比如，见多识广的成年人，忽悠不动的时候，他就将消费主力，盯上了那些社会经验不足、容易被影响的年轻人身上。

套用一句话就是，“消费者从娃娃开始培养”，……

不过，营销也是一把双刃剑，当消费者摸透了某些的套路，对营销失去了信任之后，过度的营销，也是会引起反噬的。

雨田总的营销手段，分析一下其实挺简单的，那就是将自己产品中的某一点优势，进行无限放大，从而拉满消费者的情绪价值。

打个比方，只是个比方啊，请勿较真。

就拿手机来说吧，可能谷子手机的综合性能，比起果、华、星来都差的很远，但它跑分高啊。

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