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第118章 二八开（第1页）

“不可能的！”范冰莹说，“你的理由太牵强，生肌壮骨散的配方，是我们建海集团最重要的资产之一，不可能交给你们。”

“这世界虽然有专利保护法，但是我们都知道，对于真正的资本巨头来说，专利法就是废纸，有的是办法绕过。”

斯嘉丽·帕克罗道:“你们是在怀疑我们的人品吗？”

范冰莹说:“在商场上，人品这东西毫无意义。你要注意，我们双方是平等的合作关系，并非我们建海集团求你们什么。把生肌壮骨散的配方交给你们，那等于签订不平等条约，是不可能的。”

斯嘉丽·帕克罗也不以为意，她本来就没打算要什么生肌壮骨散的配方，之所以提出这个条件，不过是对开窗理论的应用罢了。

斯嘉丽·帕克罗对夏国文化很了解，知道夏国有个叫周树人的家伙说过:夏国人都是喜欢折中的，在夏国如果想开一扇窗，别人都会反对，如果叫嚷把屋子砸了，大家都会同意开窗了。

斯嘉丽·帕克罗知道交出生肌壮骨散的配方，是范冰莹根本无法接受的过分条件，她提出这个条件，就是为了让范冰莹反对。

范冰莹反对了这个条件，在分成上，就不好意思再反对太多了。

不然一直反对，就显得没有合作诚意。

从始至终，斯嘉丽·帕克罗的目标只有生肌壮骨散的高分成而已，索求生肌壮骨散的配方，不过是混淆视听，干扰范冰莹的判断。

不过斯嘉丽·帕克罗发现自己还是低估了范冰莹。

范冰莹根本不受什么开窗理论的影响，反对了交出生肌壮骨散的配方之后，继续反对分成的比例。

“还有，80%的分成太多了，在这个分成条件下，我们建海集团就相当于帮你们打工，这是不妥的。”范冰莹义正言辞的说。

斯嘉丽·帕克罗正色道:“漂亮国的市场，对你们来说，本来就等于没有，现在能够拿走漂亮国市场20%的利润，等于平白赚了一大笔钱，你们又不吃亏！你总是这样拒绝我，很让我怀疑你们的谈判诚意！”

范冰莹毫不避让，没有陷入斯嘉丽·帕克罗的逻辑陷阱，冷冷道:“或许你说的对，漂亮国的市场对于我们是一片新开垦的处女地，我们吃点亏也没什么。但是很多事情，是牵一发而动全身的。”

“如果在漂亮国的市场上，我们只拿20%的利润的话，那么就会形成一个示范效应。很快，别的国家的合作伙伴，也会以你们为案例，逼迫我们降低分成。”

“连锁反应之下，我们构建的经销系统，就会像多米诺骨牌一样，一块倒塌，全部倒塌，无一幸免。”

“这对于我们建海集团来说，是不可承受之重！”

范冰莹逻辑清晰，反驳的有理有据，连斯嘉丽·帕克罗都不禁欣赏的看了范冰莹一眼，这味道，是同类的味道啊！

斯嘉丽·帕克罗做出一副忍痛的表情，说:“你说的很有道理，既然如此，那就是给你们30%的利润吧！一口让掉了10%的利润，你们要是还不知足的话，就是贪得无厌了！”

“你又在说笑了，斯嘉丽小姐，我们还没谈判完成，你们这算什么让步？”范冰莹始终维持着自己的冷静大脑，根本不被斯嘉丽·帕克罗的话术影响，“我们对别的国家的经销商，都是四六分，他们四，我们六。不过考虑到你们辉明制药对打开漂亮国市场的贡献，我们可以五五分。各拿50%，这对双方都很公平公正。”

“你在开玩笑吗？”

“我很认真！”

“30%，是我们能够做出的最大的让步了！”

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