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“不过,少杰,你要找一个合适的代理商,这样,我告诉你什么样的公司适合,你找出三个,你自己去谈,如果都不行,你跟我说,我帮你拿下代理商,有了代理商就意味着你手里有人帮你跑,你只要管理他们,然后盯着大项目就行了。”
“那什么样的公司适合呢?”
“第一,在我们行业,在本地有名声,他只要签了萨卡代理商,不说百分之百,百分之八十行内人会知道,明年我们巡展的时候,在金城,他能邀请大部分行内公司前来!”
“覆盖甘青宁么?”
“最好覆盖甘青宁,至少覆盖甘肃!”
“还有么?”
“其次是,资金,做我们的总代要压货的……”
“这年头有谁会压货?”孙少杰明白拿出真金白银压货的公司已经很少了。
“不拿资金出来,很多公司只是需要萨卡代理商的名头,而不会真心实意地合作,对于他们来说在这上面投入人力物力,那么你在甘青宁也是形单影只,市场根本不会起来!同时他们需要准备两个销售配合你在这里的工作,这样,你才能为以后你这里的团队做准备!”
“好吧,我试试!”孙少杰面露难色。
“还有,在某一行他有自己的项目,这样保障他每年的出货量!”
恒木公看出孙少杰的难色,笑了笑:“今天我们暂时不谈这事,说实话以后像这种喝茶,你们要经常找同行,同行那边有些他们做不了的项目,他们知道会泄露出来,说不准哪个项目我们能试一试呢?”
恒木公想起镐京信托的项目,当初实际上就是别人觉得做不下来,扔给贾鹏的,后来不也是拿下了吗?虽然多少是运气,但运气也是实力的一部分。
“实际上金城这里的生活很简单,上午办公,下午就是行内人出来喝茶或者喝酒!”牛红笑着说道。
“挺好的,听起来像法国人的工作状态!”恒木公挺羡慕他们的,在魔都,那地方人人就是工作机器。
牛红因为开车,没有喝酒,只有孙少杰像喝白开水一样,一瓶瓶下去,脸色一点不变,重要的是一点配菜都不用。
“你们一大早就开始喝酒?”
孙少杰笑着说道:“这边人有个说法,这里一年喝的啤酒相当于一个青海湖,一年喝的白酒等于一个西湖!”
恒木公汗颜,这都是泡在酒坛里的啊!
三人聊了许久,酒喝完了,牛红看了看手表:“中午了,我们带恒总去吃地道的金城拉面!”
“走!”
牛红开车到黄河北面,一家金城拉面馆。
三人点了一份拉面,又点了一点菜,恒木公要的是二宽。
“恒总喜欢宽面啊!”孙少杰看着恒木公。
“对,大宽,太夸张,二宽正好,柳叶实际上也行,不过二宽有嚼头!”
“看来恒总也很懂拉面!”
“我在北方实际上不喜欢吃饭,一直吃面,在河南吃的是烩面,在山西吃的是刀削面,山西吃的是羊肉泡馍,不过,现在我更喜欢葫芦头泡馍!”
前段时间桦姐带自己吃了一顿葫芦头泡馍,自己算是完全抛弃了羊肉泡馍。
“恒总像是我们北方汉子,居然吃面食比我还喜欢!”孙少杰没有想到。
“是啊,恒总吃面食的时候没有想吃米饭的欲望?”
“没有!”恒木公看向孙少杰,“有机会带我去一趟人防,我不出一句话,只听你们说!”
孙少杰点了点头:“行!”
夜晚,恒木公回到酒店房间,九点多就来了电话。
“强总……”
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