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第1387章 钱庄密谈（第1页）

九月二十四，晴。

苏州城的清晨是从阊门码头的喧闹开始的。

运货的船只靠岸，脚夫的号子声，掌柜的吆喝声，混成一片生机勃勃的交响。

德兴钱庄就在码头附近，三层木楼，黑漆大门，门楣上挂着鎏金招牌，在晨光中闪闪发亮。

叶明换了身深蓝色绸缎长衫，头戴六合帽，手里拿把折扇，扮作富商模样。周怀仁扮作老管家，孙启明扮作账房先生，三人来到钱庄门前。

“几位爷办什么业务？”门口的小伙计笑脸相迎。

孙启明上前：“我们扬州周氏商行的，约了周掌柜谈事。”

“原来是周老板！掌柜吩咐了，三位里面请！”小伙计忙引他们进去。

钱庄一楼是柜台，几个伙计正在忙碌。二楼是雅间，用来接待大客户。小伙计引他们到最里面一间，推开门：“掌柜的，周老板来了。”

屋里坐着个五十多岁的中年人，圆脸微胖，穿暗红色绸衫，手里拿着把紫砂壶，正是德兴钱庄掌柜周福安。见到叶明，他起身拱手：“周老板大驾光临，有失远迎！”

“周掌柜客气。”叶明还礼，“在下周明，扬州周氏商行东家。久闻周掌柜大名，今日特来拜会。”

两人寒暄几句，分宾主落座。小伙计上了茶，退出去关上门。

周福安打量着叶明。这位“周老板”虽然年轻，但气度沉稳，眼神精明，一看就是商场老手。他心中暗暗点头，表面笑容不变：“听说周老板想做丝绸生意？”

“正是。”叶明道，“扬州丝绸市场饱和，想来苏州看看。只是初来乍到，人生地不熟，还要周掌柜多多指教。”

“好说好说。”周福安笑道，“苏州丝绸甲天下，但水也深。不知周老板想做哪块？生丝？织造？还是绸缎买卖？”

“都想涉足。”叶明道，“从生丝收购到织造成绸，再到销售，想做个完整的产业链。只是……听说苏州商会规矩多，不太好做。”

周福安笑容淡了些：“周老板消息灵通。苏州商会确实……有些规矩。会长沈百万沈老板，是个能人，把商会打理得井井有条。”

这话说得客气，但叶明听出了弦外之音——井井有条，也可能是霸道专断。

“周掌柜和沈老板熟？”

“算是熟吧。”周福安喝了口茶，“钱庄生意，免不了和商会打交道。沈老板是商会会长，自然熟。”

叶明敏锐地捕捉到他语气中的微妙。看来孙启明说得对，周福安对沈百万确实有怨气。

“周掌柜，”他放下茶杯，进入正题，“不瞒您说，我们周氏商行资金雄厚，想在苏州大展拳脚。但需要钱庄支持——无论是资金周转，还是商业往来，都需要可靠的合作伙伴。”

周福安眼睛亮了亮：“周老板需要多少？”

“初期五万两，后续看情况再加。”叶明道，“利息按市场价，可以用扬州和镇江的产业做抵押。”

五万两！这不是小数目。周福安心中盘算。德兴钱庄总资本也就二十万两，这笔生意做成了，能赚不少。

“周老板的产业……”

孙启明适时递上文书：“这是扬州周氏商行的产业明细，还有镇江‘明记绸缎庄’的契书。请周掌柜过目。”

周福安仔细看了。扬州那边是几家商铺和货栈，价值约三万两。

镇江的“明记绸缎庄”是家新开的铺子，但规模不小，估值也有两万两。加起来足够抵押五万两。

“周老板真是年轻有为。”周福安放下文书，“不过……有句话不知当讲不当讲。”

“周掌柜请说。”

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