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第二百二十四章付出与收获（第1页）

中午时分，阿常打来电话，她说你寄过来的凌霄花收到了，有点软，找到几片上面有虫孔，不能算好花，一等品。阿天解释道:“是自己晒的，时间放长了有点软，虫孔极少，捡掉就可以了，质量可以保证。你们挣良心钱，老百姓挣辛苦钱，多给老百姓1元钱是你们的功德。你这样，老王也这样，谁出价高，老百姓就卖给谁，我不管。种植户找到我，我帮他们找收购商，这是我行善的功德，我不与你们收购商竟争！如果你只能挣1元一斤，你昧着良心想挣二元三元一斤，压老百姓的价，你最终还是会失去你得到的，有一天你会醒悟这个道理的。”

“我今天找到一位大老板要1.5吨！你和种植户联系一下收过来。你要注意你姐告诉我，老王收14元一斤，我只收13元一斤，不应该！那是因为你一斤扣了2元的原故，寄费0.8元，你还赚1.2元一斤，太多了。你应该赚0.4元一斤，2千斤赚800元钱就够了，这样你也可以收14元一斤了。”

“我把种植户的电话给你，你们谈，看你这样收凌霄花，谁也不敢和你做。我的花讲15元一斤，寄你，你说花有虫不干。我帮你收一吨，你说这不好，那不好，不给我15元一斤这么多怎办？”

阿常回复道:“价格便宜是有原因的，你原来的30公斤多大一包货，现在30公斤多大包？原来没有虫眼货干的。我给你的价格你觉得我挣钱了，做亏心的事了。价格低你可以不卖，等价格高了再卖。在商言商，你总是在我面前提老王，市场行情就这样，有涨有落谁也没办法预料。”

“人工采晒的与机器烘干的不同，人工采晒体积小。主要是价格，你比别人低，老百姓不会卖。你要质量好的，价格高的，又干又好没有虫眼，我依然可以办到。种植户像我这样的只有几户，七八户的质量和老王的要求一样好。我自家的15元一斤，可以。别人的，我作不了主，你们自己谈。我怕你刚收凌霄花会亏，我收13元一斤，去路费、工钱一元一斤，相当于14元一斤，我卖你15元一斤，你卖16元一斤。但老王在市场上已经是老客户，老板相信他，再加上他直接去种植户家里收，可以收到16元一斤，甚至更高，所以你竞争不过他，老百姓都卖他了。”

这看起来是合情合理的，但是有一种情况除外。如果我是收购凌霄花卖给企业单位的老板，老王是跟我打工的，他去安排收购凌霄花，去和企业、单位去谈生意，表面看来给老百姓高价，事实上是不道德的。再比如阿天是家里的主人，如果请个帮工，却掌管进药、买卖、收款，作主做生意，也不是正常现象。所以现在社会很乱，老实的老板有可能被员工挟持取代。阿天继续说:“如果这样老王仍挣一二千元，如果我一吨挣800元，我把种植户电话给你，你们谈。你的药钱放心，不收凌霄花，到时都算给你。”

阿常可怜巴巴地说:“我在家接货，15块钱一斤行吗？”

“行！但是老百姓不肯卖你！”阿常刚做凌霄花生意，老板不相信她，其实种植户都种了多年，质量可以保证，阿天完全可以达成老王的标准。只是他们形成了一个团体，找出各种理由拒绝，不是共同努力达到满意。下次讲好价格，阿天准备卖他们一批好的，让他们看看。

“你14元一斤收，看种植户卖不卖？”

阿天给种植户打了一个电话，种植户说:“不卖！”

阿天告诉阿常，阿常没声音了。

做生意反反复复这样，人与人之间也是有隔阂！阿天家种植了5亩黄精和丹参，他想打造成农特产品，正好陆师傅过来请假，他要出去打工，中药材协会会议他不参加。阿天说好，生活为重。如果不去打工，你在家没事干，可以和我一起投资做丹参、黄精的买卖。我家的还没好收，我在四川买了些高质量丹参。我买了打粉机，真空包装机，准备这样卖。陆师傅说丹参不好，黄精好，但他要出去打工，不会投资，明年看。阿天是一位实干家，喜欢单干，不喜欢合资，更不会叫会员投资。他比较保守，感觉合资复杂，搞不好。这么多年，中药材协会的注册资金使终是他一个人出的。陆师傅走后，他立刻买了打粉机和真空包装机，一个人干，先试试。

下午他又跟罗师傅打了一个电话，他当过兵，现在是中药材协会的监事，让他开会那天早点过来，做好安保工作。会员报名参加的不多，有一次阿天参加一个研究会的活动，他们意见不合而争吵。阿天相信他们10几人开个小会不会吵，但预防工作还是要做好。

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