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恋上你看书网,重返奔腾年代
林云看到在柜台最明显的地方,除了有康师傅方便面外,还有一款名字霸道的产品:太阳神口服液。
这款产品不得了,一句广告词:当太阳升起的时候,我们的爱天长地久……。
这句广告词流传大江南北,太阳神口服液也成为了改革开放后,国内保健品行业的开山鼻祖。
当然,这产品功能也相当的霸道,广告上说是可以调整人类体能平衡,改善人类身体,产品本身更是提速了生物精华,能够焕发生物潜能。
好吧,焕发出什么样的生物潜能不好说,可这句广告词当真是很有作用,让太阳神集团赚疯了。
九三年,太阳神集团组建了华国第一支职业足球队,看看吧,在九三年就能玩得起足球,那得多有钱?
太阳神集团踩到的,是这个时代最大的风口,那就是人们对健康的期盼。
在这个世界上,只要是人,最大的希望其实就是健康,谁能掌控人类的健康,谁就是时代的王者,太阳神集团便是第一个王者。
在营销学上,太阳神口服液其实就是所谓的饥饿营销,靠着人们对健康的追求推出可以为你提供健康的产品,不过太阳神集团做的还不够,因为太阳神口服液的定位太笼统,什么焕发生物潜能,根本听不懂好吧,毫无地位可言。
真正的保健品要抓住人们多种需求进行对症下药,那么在华国人们心中,有什么“症状”呢?
四句话听好了:老人怕死,孩子怕笨,女人怕丑,男人怕不行。
只要抓住这四句话进行营销,那产品绝对就是爆款,能不能长久不好说,但割一轮韭菜完全没问题。
九四年,三朱口服液诞生,打着有病治病,无病保健的口号,然后在众多所谓保健专家的背书下瞬间燃爆全国,上市仅仅两年。也就是九六年便达到八十亿元的销售额,当真是割了全国人民的韭菜。
除了三朱口服液,最知名的当属九三年即将出现的脑黄金,其后还有升级版脑白金,都是所谓的长寿秘方。
大家都希望长寿,可对一些小孩子来说就不是太急迫,于是就出现了针对孩子太笨怎么办的产品,AD钙奶,生命一号让你的孩子赢在起跑线上。
女人怕丑?没关系,太太口服液试一试,还有林林种种的减肥茶,保准抓住男人心。
女人的钱好赚,男人的钱更容易,特别是男人不行怎么行?各种肾宝让你行。
男人的毛病是最大的问题,针对这个最大的问题,在九一年就有企业给出了答案,这就是沈城飞龙集团的延身护宝液。
康师傅方便面在沈城电视台也有广告,每天两次,也算是家喻户晓,可跟延身护宝液的广告营销相比,那就是小巫见大巫,人家真是早、中、晚各两次广告,打开电视能看到,收听广播能听到,完全是全方位,无差别的地毯式轰炸。
延身护宝液只是个开端,未来还有。“你好,她也好”的传神式广告。
总之,这些风靡一时的产品将逐一展现饥饿营销的精髓,即便是重生而回的林云,也要不断的学习。
当然,林云之所以想到这么多,是因为他眼前就有两个爆款产品,一个是刚才所说的太阳神口服液,另外一款是什么?就是大名鼎鼎的哇哈哈营养液。
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