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第73章 制度管人比人管人好多了（第1页）

陈哲在跟设计师沟通的时候加入了很多自己的想法。

你以为我要送你鸡蛋？

其实我是想让你买药，你以为我只要你买药吗？

我其实是想让你看一下按摩仪，你以为我只是单纯的让你看一下按摩仪吗？

不对！

我是在跟你介绍健康。

很多老头老太太原本只是想免费领个鸡蛋，可是最后一个，两个都心满意足的拿着一个按摩仪往结账区去。

学生们的钱不多，年轻人对电子产品都有一种痴迷。

几千块钱的手机买不起没关系。

10块钱的抽奖活动你可以参加吧？

凑齐20个人可以开一轮奖，一轮奖抽出一个价值100块钱的手机碎片。

一块手机碎片又可以参与新一轮的抽奖，如此反复叠加。

中间你不抽也没关系，手机碎片也可以当成优惠券来使用，同样适合用商场里所有的产品。

这个想法是陈哲从游戏大厂里面得出的灵感。

那些大妈为什么会往生鲜区域走？

因为当她们购买黄金成功之后，会得到某样生鲜食材的抵扣券。

可能是一条鱼，也可能是一斤虾。

当她们拿到这张券走进生鲜区域的时候，她们会只买一种菜吗？那肯定是要配齐呀。

陈哲之前从一本书里面看到了一种思维。

当你要卖一件羊毛大衣的时候。

你不能只卖这一件羊毛大衣。

你要跟客户说，你买的不是衣服，你买的是家人的温暖。

关爱家庭的人，会想着家里的老老少少，所以这时候他的想法是不止买一件，而是要给家里面的人配齐。

当你有一双新鞋的时候，你会认为新鞋当然要配新袜子，有了新袜子你又想配一条新裤子，新裤子，新袜子，新鞋你都有了，这时候旁边就摆着一件新大衣，那你会不会有购买的冲动？

同样的道理，所有物美价廉的商品旁边都摆放着配套的产品。

这些就是赚钱的来源。

永远不要跟客户谈价格，要跟客户谈需求，只有准确抓住客户的需求，并且满足他们，那这单生意自然会成功。

这种经验是陈哲服务那些客户的时候得出来的。

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