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“江总,这些村民都不行啊!普通话说不好,带点方言,对本地用户来说反而有些亲切,勉强还算是个加分项。可、可他们对着镜头都不敢说话,说出来也是结结巴巴的,这咋整呀?”
负责培训的老师一着急,连家乡话都蹦出来了。
“慌什么?先试播一场我看看!”这种时候,卫昇这个老板是第一个不能慌的,不过,居然一个能打的都挑不出来,不应该啊?
卫昇之前看过培训名单,除了几个一直在种田打零工的之外,剩下的几乎都是在各个乡镇大集上赶场摆摊的小贩,不说口若悬河,起码跟陌生人交流是绝对没问题的,在农村大集上做买卖,没点社牛属性,那能做得起来吗?
不过,到直播间看了几个人的试播,卫昇终于发现了问题出在哪里。
不是培训对象不合格,而是培训团队的思路出了问题。
简单来说,就是公司的培训团队给三岔岭村民用的电商培训内容,和他们之前在海棠苑街道用的差不多,可问题是,职业电商直播的时候,惯用的那些话术和套路,在城里人看来已经司空见惯了,但是在农村,这些赶场摆摊的小贩,无论是面对的客户群体,还是平时惯用的话术,都和主流电商不一样哇!
“老大,我真的尽力了o(╥﹏╥)o”
带队的培训老师方成都快哭出来了。
他在公司带团队培训已经两年了,还是头一次遇到这样的情况。
“你让我想想……今天就先这样吧,让大家回去休息一下。”
说完这句话,第二天一大早,卫昇就召集培训团队,再次去附近的农村大集赶场去了。
集市上依然非常热闹,只是,蹲在一边观察了好久,卫昇终于发现了这里赶场不一样的地方——
“这些小贩都是社恐吗?他们怎么都不吆喝的?”方成也发现了不对劲的地方。
之前还没发现,今天他们蹲在这里仔细观察了半天才发现,原来三岔岭这边摆摊的,不管是职业小贩,还是过来卖自家土特产的,大家的做法都差不多,找个摊位,把东西往外一摆,然后,就喝茶的喝茶,吸旱烟的吸旱烟,聊天的聊天,有人来问了,才会回答两句,也不怎么讨价还价。
怎么说呢,这生意做的,就非常的随缘。
东西摆在这里,价格也是大家都差不多的,爱买不买?
更让人无语的是,不但卖东西的疑似社恐,买东西的也差不多。
集市上也有几个外地开车过来,卖水果、卖衣服、卖皮鞋的,拿着大喇叭在那儿拼命吆喝,可凑过去看的却没有几个人。反倒是不声不响把摊子摆在那里不管的,一堆
人在那儿“自助式购物”,挑中想要的了,再喊老板过来问价格。
砍价的过程也非常佛系。
客户问:能便宜点吗?
老板答:再少五块钱!
客户要是觉得满意,就拿着东西付款了。
要是不满意,就继续去逛别的摊子。
还有更社恐的,干脆连砍价这个环节都省了,直接拿个废纸壳,用毛笔字在上面标注好了价格,
卫昇:“……”
这么社恐,还能直播带货吗?!
……
“试试吧,咱们换个直播风格,现在网上社恐也不少,万一就有人喜欢这一款呢?”开了一晚上的会,卫昇这个老板最终拍板决定道。
村长江永志也没想到居然会遇到这种问题,对着镜头不会吆喝,也不会一边蹦迪一边喊“321上链接”,这要怎么做直播啊?
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