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苏灿极为贴心,“为了照顾江总,我把所有的ppt都准备成了语音陈述的方式。”
我和苏灿入了座,谭冰见我们相熟,便没那么担忧,稍稍放松的坐在我身后,准备各种文件。
简单寒暄过后,此前准备在心里的谈判话术,此刻或许用不上了,苏灿是个直爽简单的人,倒不如开门见山。
几番对话下来,苏灿一脸为难,“这个价格真的很难做。”
我开口道,“难做,就证明也能做,而且我能保证今年的销量会比去年好,今年的商场活动宣传,比往年的力度都要大。”
苏灿陷入犹豫,谭冰顺势开口,“苏总,您刚刚接手这家公司,所以对往年的合作模式不了解,我们的策划营销,在业内可谓是顶尖,能给出这个价格,就代表我们对你的利润有保证。”
苏灿摇头笑笑,“这只是嘴上说,合同里有没有写。”
谭冰略有气馁,她还想继续说些什么,我给她使了眼色。
谭冰闭嘴不语,我冲着苏灿说道,“你可以再仔细核算一下,这样的价格能否接受,我刚刚从一楼上来的时候,特意没坐电梯,我发现这里的四楼和六楼,都设有直播间,苏总也在紧跟潮流,就像之前的珠宝宣传一样,做直播宣传和卖货。”
苏灿点点头,“只是还没摸出门道,主播很重要,话术也很重要。”
我说道,“这一次商场内部会进行事实的直播宣传,流量精准投放,而且大促活动仅限三天,你的价格也只给到线下一家门店。更重要的是,请来的主播一定是专业的,线上线下的联合运作,你觉得效果会差吗?”
苏灿笑了笑,“海棠,直播的事,之前开会的时候可从没提过的。”
身后,谭冰小声嘀咕,“江总的确没交代过。”
我冲着苏灿说道,“今天谈判后就会有,江易谦之前碍于双眼病情,他对直播卖货这一板块并没有很重视,但现在开始,会直接落到实践里。”
苏灿突然合上面前的文件夹,敲定道,“价格ok,希望我们合作愉快。”
谈判顺利结束,谭冰在我身后深呼了一口气,她小声道,“你胆子可真够大的,你敢说江总的不是。”
我冲她耸耸肩,“不破不立,大不了我去当主播。”我指着她的脸,“要不你去也行。”
谭冰推开我的手,“我还真没发现,你胆子这么大。”
苏灿送我和谭冰走到楼下,完成了工作,我和苏灿终于可以以朋友的身份相待。
我和苏灿站在车边,苏灿提起道,“我最近听闻了很多江家的传言,其实说实话,也是因为外面的传言,而对这次合作有些担心。”
我点点头,“能理解,前些天去见一个合作商,对方直接就问我,江家的事到底是真是假。”
苏灿笑道,“你怎么说的?”
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