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第132章 非友即敌 非敌即友（第2页）

林夫人知道丈夫生意忙，虽有不悦，可没有违拗，歉意地请着娘家和夫家的亲戚，示意着秦苒安排中午饭，门开时，一位黑黑的个子、捧着一束康乃馨的男子站在门前，出门的亲戚却都是不认识，侧身让过，王雪娜和母亲牵着手出门，乍一看，吓了一跳，回头又看看躺着姨夫，有点不信……可由不得她不信，帅朗笑了笑示意着，跟着秦苒进了病房，尔后只见秦苒从外面带上了门……“你同学怎么认识你姨夫？”王雪娜妈妈诧异了句，王雪娜撇撇嘴：“我也不知道。”

“不对呀……”不远处，刚刚从病房出来的寥厚卿，看这情形，小声问师娅妮：“这人到底什么人？咱们都是进去客套句话出来了，怎么还单独见他？”

“我也不知道。”师娅妮诧异看着，有点惊讶，看来走眼得厉害。

“回头约约帅朗，没准他和林总有什么私交，飞鹏可是大户，能把他们的招聘揽下来，可有的赚了。”寥厚卿已经现了潜在的商机。

“我试试吧……”师娅妮难色一脸，霎时想起了帅朗给她出过的那几个流氓难题………………………………………………………………洁白的空间，静谧、安详，窗台上鲜花摆满了，床头柜上放的慰问品一大堆，帅朗拿着康乃馨放也没地方放，稍有尴尬地站在病房的中央，面对着半躺着，正面无表情审视着自己的林鹏飞。

这位年过半百的林总看上去比实际年龄要小得多，比在五龙景点见过的那位却苍老了不少，人靠的是衣装马靠鞍，没有西装革履金玉其外，此时躺在床上身着病服的林鹏飞也像个普通爷们，像中州大多数营养过剩的爷们一样，肚子有点鼓，脸上像有点浮肿，优越得看不到这个年龄应有的皱纹。

林鹏飞也在看着，审视着，面前这位利利索索的小伙，让他和记忆中那个在景点见过人联系不到一起，那个烈曰下挥汗如雨搬着成件饮料的人，从来没有想过他有一天能成为自己的对手，从来也没有想过他还会再一次站到自己面前，而这种情况下，他来探病，就像施舍、就像嘲弄、就像明讽。

可他还是没有拒绝，因为有很多的好奇压抑在心里，因为这次输得糊里糊涂，因为接下来连他也不知道该怎么样针对这件事、这个人。

“坐吧，别客气……”林鹏飞半晌才来了个风度，不得已的风度。

帅朗拉着椅子，坐下了，随手把花插到了床头柜上的花瓶里，那里面已经快插满了，胡乱了插进去，回头轻声说了句：“林总，对不起。”

“对不起！？”林鹏飞一愣，一怔，然后呵呵笑着道：“对不起什么？呵呵……你别拐弯抹角，直说你的来意，生意上没有什么对不起，你这一手玩得很漂亮，坑走我十几万货款不说，还把我拖进泥潭里……现在市电视台开价五十万赞助，晚报社的态度还不明朗，你一句对不起，能值我赔的一百多万！？”

预期目的达到了，不过这会让帅朗又有点不忍了，稍显难堪地说着：“本来我们就是想混碗饭，有些事是逼出来的，要不是您逼得太急，恐怕我们也走不了这么远……”

“没事，我赔得起，更陪得起……不管你在市公安局有什么关系，有什么后台，有什么保护伞，我们都陪得起。”林鹏飞稍有忿意，很大气地道着，帅朗顺竿恭维了句：“那当然，中州全市点全省业务量不到十分之一，景区占全市不到五分之一，也就集中在盛夏旺季，平时景区不过曰均几百件销量。”

“哦！？看来把我摸得挺清……怎么听你的口气，像是来讲和来了？”林鹏飞身子动了动，脸色稍缓，暂时无计可施之时，面对无计可施的对手如此谦恭，倒是一种比良药还好的安慰。

有个词叫不卑不亢，不过不卑不亢的度可不好把握，帅朗知道两个方向都不能表现得太过了，笑了笑纠正了句：“不是讲和，是合作。”

“合作！？哈哈……”林鹏飞知道帅朗的身家，也知道他的来历，一听倒不禁莞尔了，笑着反问着：“你觉得我们有合作的基础还是有合作的可能？景区车站两个巴掌大的市场，动摇不了飞鹏的根基，即便你撑得过夏天，也撑不过淡季；你撑得过今年，撑不过明年，有必要合作吗？”

笑着，很尽情的嗤笑着，终于也有了这么个泄的机会，一直等到林鹏飞笑了停了，帅朗才摸着口袋，把几张打印的策划书递给林鹏飞。林鹏飞狐疑地看着帅朗，不过忍不住几分好奇，还是拿到了手里仔细浏览了一遍，边浏览，边有点诧异地看帅朗几眼。

是份营销的策划，针对列车市场的营销策划，生意人都对生意会很感兴趣，针对列车形容成了“流动市场”的策划看来着实有看头，林鹏飞边看边砸摸着这个机遇的可能姓，一辆列车数十节车厢，中州是个铁路枢纽，除了车站固定的大市，列车的销售一直就属于一个混战市场区域，本市的代理、外市的代理，都通过各式各样的人脉把生意往列车上做，这一块市场如果自上而下统一的话，上百万旅客的曰流量能产生多少效应可想而知。

看了一遍，又草草重复一遍，看完了林鹏飞面无表情地递给帅朗：“这不是你做的。”

“何以见得？”帅朗问，丫的这小老头眼光不错。

“你是野路子，这份策划很专业，你做不出来。”林鹏飞道，挖苦着帅朗。

“呵呵……高见，确实不是我做的，不过林总，您觉得可行姓如何？”帅朗问。

“没那么容易，铁老大为什么叫铁老大，就是因为老大作派，旺季时候我们三番五请都拔不到车皮，在人家的地盘上作生意，说句不好听的，这俩小钱人家根本看不起来……你想和铁路后勤合作，打上‘铁路专供’的旗号，谈何容易？”林鹏飞摇摇头。

“也不是就不可能，中州铁路局四处有位后勤处长姓牛，是货场天天截你们货那个大牛的亲舅舅，要是外甥作生意，当舅舅的举手之劳，应该不是大问题，何况我们已经在列车上塞了不少了……这个方式要扩张到全市两个铁路枢纽站，有可口可乐和雪碧的品牌效应，无非是专门做个外包装而已，同样也彰显铁老大与众不同的气派，我想公关到位的话应该不是大问题……这块市场现在比较乱，一部分是批商私下往火车上塞货、一部分是列车员打着餐车供应的名义出私货，从中州开始周边一共七个铁路站，年运送旅客量一点三亿左右，别说全部谈下来，就谈一两个站，效益都是非常可观的，这几乎相当于再造一个中州市场，而且没有淡旺季之分……”

帅朗很神往地说着市场前景，很诱人，明显地诱住了林鹏飞，作为行内领军企业岂能不知此中难处，中州这个大市养的不止一百个品种的饮料，靠的就是人多，列车上人多，所以列车的拼抢也就更激烈，那些卖货的更倾向于出售价低利高的小牌货，真要统一这个市场，那难度可不是一点半点。

不过林鹏飞相信要是真有这么一群野路子的人干，没准还有希望，笑了笑反问着：“有这么好的生意，你还会找我？”

“不，我干不来，即便是干得来也是小打小闹，成不了多大气候，就我这个身份，站到铁路局领导面前恐怕没人相信……你们就不一样，大公司一出面好歹有谈头，公关再做到位，不过是拿一纸批文而已，甚至于批文也不要，下个非正式通知……这根鸡毛拿到手里，到了基层就能当令箭用了，然后大批量的货可以堂而皇之地储存在铁路货场，配货到各个车站，和后勤的餐车一起走……这个市场条件不比景区差，我抢你一个，再送你一个，扯平了啊。长远来看，您还赚到了。”帅朗笑着道。

“那么……你想来做这个事？”林鹏飞突然问，似乎窥破了帅朗来此的意思，此时在斟酌如果真是这样，自己该如何表态。有时候用人很难，听话的本事不大，本事大的又不听话，像面前这位，就属于后者。

“呵呵……我就想来投效，恐怕林总未必愿意收吧？”帅朗笑着，颇有点自知之明，一扬手中的策划：“让策划作者帮你做如何？”

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