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夜幕降临,阿龙摩托车配件批发店内,昏黄灯光下对坐两人。
“给你的价格已经够优惠了,总不能让珍姐亏钱吧?”
前段时间还说林安做生意死脑筋,不到一个月的时间,他不仅想到了拉客办法,要货量更是突飞猛进。
叶丽珍内心纠结,一次要二十箱机油确实让人高兴,可若是按照林安的砍价要求,连两百块钱都赚不到,算上人工和仓储费用的话,真的没钱赚。
这一刻,叶丽珍忽然有点后悔,之前若是不给林安那么多优惠,现在肯定有足够的空间与之周旋。
“珍姐,王炳旺主动给我更便宜的价格,我都没让他放货,机油空缺专门给你留着,够意思了吧?”
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憋了这么长时间,总算有了讨价还价的底气,好心照顾叶丽珍的生意,没想到她是这种态度,林安有些不乐意,因为他知道叶丽珍肯定还有利润空间。
提到王炳旺,叶丽珍表情又有变化,迟疑了片刻之后起身走向柜台,好一阵翻找,拿着一张单据回到林安跟前。
“这是珍姐的进货单,你自己看看珍姐给你的价格够不够实惠。”
叶丽珍的举动让林安倍感诧异,进货单算得上是商业机密了,这么轻易就拿出来给顾客看?
叶丽珍傻了?
林安快速扫了一眼进货单,果然跟自己想的一样,利润空间还是有的,只不过确实不多了。
叶丽珍将进货单收起来,幽幽叹气道:“现在信了吧?”
林安顾左右而言他,“珍姐,你每次进机油都是一百箱?”
叶丽珍不清楚林安为什么这么问,但还是如实点头:“仓库空间不大,销货速度有限,进多了只会浪费资金。”
听她这么说,林安果断摇头。
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“怎么?有什么不对吗?”叶丽珍好奇打量着林安。
林安不清楚这样进货是叶丽珍一个人的习惯,还是其他人都一样,在他看来这种进货方式完全达不到利益最大化。
“珍姐,其他两家也是跟你一样的进货方式吗?”
叶丽珍想都没想直接点头,“在你之前,很少有维修店大量要货,基本上都是随用随补,一百箱机油最少也能卖一个月。”
心中有数之后,林安忽然换上笑脸,直视叶丽珍:“珍姐,有个问题,不知道你想过没有?”
叶丽珍疑惑看着林安。
“你觉得生意利润来自哪里?”
“当然是差价呀。”叶丽珍脱口而出,看林安又在摇头,心里顿时咯噔一下,“不对吗?”
林安暗暗感慨,这年头的生意人或许有小聪明小算计,但是缺乏系统的营销理念和销售套路,完全是凭借本能认知在做生意。
说白了,现在的生意缺乏竞争,没有激烈的竞争,生意人习惯安于现状,很少有人花心思琢磨竞争手段。
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