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第14部分(第1页)

酿酒商竞相争取最强批发商的青睐。走下坡会导致来自实力强大

的中间商的价格压力,因为这些中间商本身的获利能力也降低。

另一方面,如果这个产业攸关上游产业存亡,供应商可能试图帮

忙解困,例如纸浆业者就会协助人造丝业对抗棉花业。

106

或许式微产业最糟的环境是,部分具有丰富企业资源却欲振

乏力的企业,仍然坚守本业。实力不足迫使它们运用削价等不顾

死活的做法,生存的压力又迫使其他企业必须采取相似的回应。

夕阳产业的战略性方案

讨论夕阳产业的战略,通常锁定在解散或收割战略,但是

经理人还应该考虑领先群伦与寻找利基等两种方案。对夕阳产业

而言,这四种战略不仅在目标上有很大差别,而且对投资的影响

也不一样,经理人可以个别采用,或在有些情况下接连运用。

领先群伦

依循市场占有率领先战略的公司,会试图借由成为夕阳产

业中少数几家留存的厂商之一,而获得平均水平以上的获利力。

一旦厂商到达这个地位,接着就得视产业的销售情形,通常再

转变成固守现状或有限的收割战略。这么做的前提是,领先地

位可 使企业获利较 多(将投资也 列入考虑),因 为它可对衰退

的过程发挥更多的控制力,并避免不稳定的价格竞争。在缓慢

或衰退的市场中,投资的风险很高,因为资金可能遭到冻结;

而且通过利润或清算的过程,资金也不易取回。在这个战略下,

企业 处于产业的主 导地位,使它 成为成本最低 或差异化厂商 ,

因此即使在衰退阶段投资,其资产仍能收回。

要达到领先群伦的地位,经理人的战略性做法包括:

。 确保其他公司快速 从这个产业撤出 在定价、营销和其

他能建立市场占有率等方面,汉斯食品(H。 J。 Heinz)与

第一篇

竞争与战略

核心概念

107

嘉宝婴儿食品 公司(Gerbe r Pr oduct s)采取了积极的竞

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