手机浏览器扫描二维码访问
业 者,他 们在 维持既 有定 位同时 ,也 积极 寻找更 成功 、更能
获 利的定 位, 然后将 新的 功能、 服务 或技 术移植 到现 有的活
动之上。
对那些主张竞争者能抄袭任何市场定位的人而言,航空业
便是个最佳的反面教材。乍看之下,似乎每家业者都在抄袭别
竞
争
论
46
战略性定位的本质是,选择能
与竞争对手有所差别的活动。
人的做法,买相同型号的飞机、租邻近的登机门,并提供与别
家业者相同的餐点、订票和行李运送服务。
大陆航空也看到西南航空的做法,并且决定插上一脚。在
维持大陆航空完整服务的定位下,它也开设几条点对点的航线,
大陆航空把这一新服务冠名为Continental Lite。Continental Lite
也省掉餐点和头等舱的服务、增加班次、降低票价,并缩短登
机前的候机时间。因为大陆航空在其他航线上仍维持完整的服
务,因此它继续使用旅行社售票,使用混合机型的机队,并提
供划位和行李托运。
问题是,除非与其他定位之间存在取舍关系,否则便无法
维系 战略定位。取 舍效应出现在 不相容的活动 上。简单地说 ,
取舍 意味着加重某 些事物的比重 ,必须牺牲另 一事物的分量 。
一家航空公司能选择供应餐点(成本提高、登机前的候机时间
拉长 ), 也可以选择 不提供;但是 它要两者兼顾 时,效率变差
是必然的结果。
取舍效应是企业必须选择定位的原因,它也保护企业免受
重新定位的厂商,或骑墙派的侵袭。以露得清香皂为例,露得
清以 产品种类为基 础的定位方式 ,标榜“对皮 肤温和”,不残
留化学物质,P H值为中性等效果。由于它向皮肤医生巨细靡遗
地介绍这项产品,这种营销策略让露得清看起来更像药品公司,
而非肥皂制造商。露得清也在医学期刊上打广告,对医生发广
告 邮件 ,参 加医学 研讨 会, 并让 他们 的护 肤机构 (S k i n c a r e
I n s t i t u t e)执行研究。为了强化定位,露得清起初的销售渠道是
药店,而且避免使用价格促销的手法。它采用一种速度较慢而
花费较多的制造流程,以生产出此种质地较为脆弱的肥皂。
第一篇
发现另一个中国 一代帝王刘义隆 胡雪岩3-灯火楼台 成一:白银谷 李鸿章1287 天下衙门 无头尸案:黑心 火影之双狐相伴 有琴何须剑 作者:酥油饼 家庭群交全 安东尼罗宾-30天改变你的一生 贵族之血(吸血鬼, 支配与臣服, h 慎入) 狂帝百美缘1-520 重生之超级仙医 碎破银河 景帝纪事 大唐军魂 作者 黄昏前面 HP 之请当我是路人 历史 大唐碎片 天地轮
穿越2006,喜获神级教练系统。帮助姚麦夺冠,圆无数中国球迷心中的冠军梦。当雷霆四少留守俄城,一个崭新的支平民球队,又如何把不可一世的勇士王朝掀翻下马。一次穿越,一段关于有完本作品重生之安东尼篮神体坛之召唤猛将,人品有保证,放心收藏阅读。阅群539855046,进群需晒学徒以上粉丝值。...
万人追更,火爆爽文农村小子偶然获得神农传承,从此一飞冲天,成为人中龙。带领大家走上一条致富路。...
这小小的四合院,住着一群租房客,而陈阳则是房东。好吧,既然如此,保护房客这个光荣而艰巨的任务,只能落在我的头上了。陈阳书友QQ群188631860...
她死不瞑目,在江边守了三天三夜,来收尸的却不是她丈夫看着男人轻吻自己肿胀腐烂的尸体,她心中撼动不已,暗下许诺如果能重生,一定嫁给他!后来,她真的重生了,却成了他妹妹(⊙o⊙)慕容承说你再敢死给我看,我不介意变个态,和尸体洞房。她欲哭无泪,我滴哥!你早就变态了好么?!轻松搞笑,重口甜爽,可放心阅读...
林易先是用Crossover在三分线弧顶晃开了防守人的重心,紧接着用山姆高德过掉了补防的阿里扎,哇靠!不看人传球,队友空了!不,队友选择高抛,漂亮的空中接力!等等,怎么有点奇怪呢?因为完成以上动作的是一位七尺大个。这是一段热血沸腾的篮球故事。书友群484028022,欢迎大家进群聊天!...
...