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第6部分（第1页）

祖贺贤的求贤若渴令我感动之余，也感到了莫名的惊诧。事实上，多年以后，当我对此人更多深入了解之后，以及侧面从其他朋友口中了解到的他，决不是这样一个热切而直白的人，他的助理曾经直言不讳地跟我说：“祖董对你真是另眼相看。我从来没有见他对任何人如此坦白和不加掩饰，哪怕是跟随他多年的伙伴。”令他们也不解的是，我年纪轻轻，而且不过是个初次谋面之人。

其实我反而隐隐能够明白个中原因，就好像当初我与华总的忘年之交一般。不过多年以后当我印证了这一点之时，却是我们交恶之际。

我告诉祖贺贤等我去接他们，并在车上开始联系伍岳。

联系上伍岳，简单将情况告知与他，并转述了祖贺贤的邀请。听完之后我相信他也颇有触动。最后，他试探性地问了我一句：“萧总，我是不是应该再冒一次险？冒一次还会失望的险？”

听他这么说，我知道此行已经没有问题，于是回答他：“其实，希望总是和失望共生共存的。平常心吧。更何况，人家祖贺贤也是冒着生命危险来广州见你。”伍岳长叹一声，不复多言：“萧总，我听你安排吧。”

于是我做主将地点定在建设大马路的老树咖啡，那里宽敞舒适，重要的是很安静，适宜谈话。我定好包房，加大马力，一路向白云机场驶去。

我相信这次的见面在行业里都属难得。一个是国内快消行业里的龙头企业掌舵人，一个是业内赫赫有名、战绩彪炳的资深名将，加之祖贺贤的拳拳诚意，两人一见之下唏嘘之余，惺惺相惜之感油然而生。

寒暄过后，两人迅速进入状态，谈及业内战况。我和祖贺贤的助理及副总黄克凡在旁边微笑倾听，都觉得精彩非凡。　。。

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伍岳似乎换了一个人一般，神采飞扬：“中国饮料行业按照不同营销风格目前可分为五派，一是以X日升、XX山泉为代表的“广告派”；二是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”；三是以乐X氏、统一等企业为代表的“技巧派”；四是以可口可乐等为代表的“规范派”；五是以喜洋洋为代表的“稳健派”。这五种流派，只是风格不同而已，无所谓好坏，市场竞争导向就是以“成者为王，败者为寇”为标准，关键是看企业如何扬长抑短，适应国情、民情和市场需求的变化。祖董，恕我冒昧评价一下，喜洋洋的成功就是中国本土文化与市场经济有机结合的成功。”

祖贺贤大点其头，示意伍岳继续说下去。

“品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠：渠道通路上的推力和广告传播上的拉力。喜洋洋一贯注重广告的投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。“叫好不叫卖”、华而不实的广告喜洋洋坚决不采用；喜洋洋纯净水是公认的全国第一品牌，销量占全国瓶装饮用水的50％有余，喜洋洋坚持运用中国老百姓喜闻乐见的明星歌曲广告策略，“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中区别于其它众多品牌。鲜明而清晰的品牌概念无疑已经是喜洋洋宝贵的品牌财富。”

黄克凡此时插进来说到：“健康快乐是喜洋洋孜孜以求，努力塑的品牌个性。我们一直在努力加强与消费者的情感沟通，在产品、品牌战略上的中国特色，成功地塑造品牌“中国的、亲切的、健康的”象征，，因为它恰如其分地体现“中国大众”的消费需求，它与消费者贴得很近。这就是喜洋洋产品、品牌生命力的根本，这就是我们之所以能够成为深受广大消费者喜爱的大众品牌的关键！伍先生分析得很是透彻啊！”

伍岳点头道：“事实上，这五派我至少呆过三派，眼看着贵公司策略一步步成功，也与你们打过硬仗，可惜本是平分秋色之战，最后也落败告终。”

祖贺贤沉思了片刻：“伍先生指的是当年XX山泉与我们那一战？原来当年是伍先生在操盘此战，难怪难怪。其实那一战我们赢得也很辛苦，我想我们能赢这一仗，是因为我们是一个团队在跟你一个人打，你们当年是败在执行。”

我注意到伍岳在那一瞬间似有泪光闪动，我想，知己的主人大概是伍岳此刻最想寻找的归宿。

中国的哲学思想讲究“无为而治”，所谓“大足无音”、“大音稀声”，真正的高手常常“无招胜有招”。　　喜洋洋独特的决策方式并不是祖贺贤凭借个人智慧的独断专行。一切为市场服务，一切信息来源于市场，只有掌握市场的第一手资料，才能对市场的反映做出准确的决策。祖贺贤迄今为止一直坚持花13以上的时间跑市场一线，用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。不仅是老总，销售高级管理层也是经常坚持在市场一线，业务员、经销商每月至少一次给公司反馈市场信息。虽然喜洋洋的一切经营决策是由祖贺贤做的，但是这种决策是建立在大量科学、准确的信息基础之上的，而且这种独特的决策方式最简单、最有效、最快速。

祖贺贤示意服务员开始上菜，然后点了根烟，微笑着说：“伍先生，我想请教一下，如果你是我，喜洋洋接下来的营销应该怎么做？”

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夜风凛凛。

我坐在车子里抽烟，手里捏着一个精致的档案袋，里面装的是一纸合同。车停在伍岳居住的小区里面，我拿不定主意是否要今晚跟他碰面签订此合同。

合同是祖贺贤征求了我的意见后，让助理当场拟定后打印出来的。我送他们三人到机场，入闸前，祖贺贤握着我的手：“东楼，伍岳的事情哥哥我就拜托你了。此人必可助我再建奇功。不论多大代价我都要他过来帮我，如果他对物质条件仍不满意，你告诉我，我还能再争取。”

我什么也没说，看着祖贺贤鬓角已渐生的白发，我只是用眼神告诉他：我一定会尽力！

看着他们一行三人过安检时被特制的测温仪测来测去时，我突然觉得，这个老板做得也不容易，所有的传说中那些成功人士的背后都有着常人所不能看到的辛酸，光环里面隐藏的也是不为人知的辛劳。所以我一直以来笃信一句话：成功人士，绝无侥幸。

昨晚一席谈话，伍岳的见解和思路令得祖贺贤欣赏不已，针对营销方面的问题，伍岳展开谈了三点：一、厂商之间实行双赢的联销体制度；二、构建稳定有序的共享网络；三、与经销商共创品牌。并借着酒意声称，喜洋洋03年度的销售额应该达到八十亿，力争突破百亿。那夜谈到很晚，红酒都不知不觉喝掉了三瓶。

今天中午祖贺贤约我到他下榻的白天鹅酒店面谈，交换了对伍岳的看法和了解其过往待遇后，他开出了如下条件：职位为喜洋洋集团营销中心总经理，年薪三百万，年底分红另计。配座驾奥迪A8，三年后达到双方约定条件后可予以5％期权云云。另有洋洋洒洒的责权若干，全部形成文字后一式两份，祖贺贤郑重地签上自己的名字后双手递与我。

抽完最后一支烟，我下决心打通了伍岳的电话，告诉他我在楼下。

伍岳捧着合同，手微微有些抖。我知道他并不是被那个巨额的数字所震撼，他是被祖贺贤的诚意所感动，我知道他现在一定在做激烈的思想挣扎。

我告诉他，祖贺贤说了，条件不够的话还可以开。他抬眼看我，略有些苍凉地笑了一下：“萧总，你知道，我肯定不会斤斤计较价钱。”我开玩笑说，难道你想让祖董三顾茅庐，请你出山？他叹了口气：“不必了，此时此景，祖贺贤会亲身前往，此番诚意，伍某已经感铭肺腑了。”

他仰起头，闭上眼，片刻后，下定决心似地睁开眼，伸出手来：“笔！我签！”

我顿感轻松却又有种莫名的失落，觉得心里空荡荡的。

我从怀里掏出自己的签字笔，伍岳接过来看了看，笑道：“好笔啊，万宝龙。”

“你喜欢就送给你了。留个纪念。今年八十亿的合同就用它签了，我也倍感荣幸。”

“好的。那我就不客气了。”出乎我的意料，伍岳居然毫不推辞地笑纳了我的礼物。他拔开笔帽，略一凝神，“唰唰唰”签了下去。

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