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“观一粟而知百石,这想法没问题。可毕竟你对这个行业不了解,所以如果想知道猎头全行业的话,只看智亚可是远远不够的。”
魏东摊开双掌:“在这个行业里,绝大部分企业都是四十人以内的小微企业,占九成!”
他竖起右手拇指:“只有一成是中等以上规模。而达到百人以上的猎企,又是这只手指的不足半数。
所以,你来智亚参观,只能说来参观了这行业里的一个特例、少数派,根本不具有代表性!”
“但是……,猎头行业很赚是真的吧?不然你们怎么能支撑起这家公司的运营?”朱记者眨巴眨巴眼睛抛出自己的疑问。
“我们有股东的支持、资助,这很重要!”
魏东说:“千千万万的小猎头公司不具备资本注入的基础条件,也没有股东和大型合伙人团队带来的资源优势。
他们只能自己去开拓客户,从大、中型猎企牙缝里撕下肉块来养活自己,这才是本行的常态。”
“你的意思是,智亚其实靠资本注入生存?”
“不,我的意思是智亚和绝大多数猎企起点不同。”
魏东摇摇头:“最初它接受了五家股东,现状发展到四十多位。
这些资金使我们可以雇佣强大的合伙人和管理团队,平均每位合伙人在入职第一年为企业带来四家以上的新客户。
这是其它猎企不具备的条件,因此我说智亚和这行里绝大多数同行其实没有可比性!”
朱记者张着嘴巴呆了呆:“可我听说,猎头推荐入职一个人,就要收这个人年薪的20%到30%做为服务费。
魏总不觉得这利润过高,太不合理么?”
魏东笑了:“我得让你先了解些猎头行业的情况,以免咱们沟通产生误解。”
他说:“首先,服务费比例这个行业传统上以20%居多。有些小公司为竞争故意压价,最低据说有低至12%的情况。
在线的猎头平台因为没有太多场地、人员支出压力,所以他们普遍是15%或18%的比例。你说的30%也偶尔发生,但仅限于极端情况。
比如从海外挖人,或者需要很独特技能、背景支撑的岗位,或者极高端、猎取难度极大、对象来源和人数受限定的,这些才有可能要到这么高的服务费比例,因为这些是需要投入人力、物力、时间周期远甚于其它案例的缘故。
至于你说的利润过高、不合理,这是个偷换概念造成的错误。我们收到甲方的服务费仅仅是公司流水,或者叫销售收入。
我们要合法纳税、
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要支出房租和水电等经营开支,要负担人员工资、奖金提成和社保福利的支出,要进行市场推广、宣传等活动。
所谓利润,是扣除上述开支后剩下的部分。你看,我们从开始寻访人选,到成功入职一个人拿到回款最快也需要三到六个月。
等抵扣完摊销在每笔回款上的支出,你还会觉得20%很高么?”
“可,如果利润没那么高。你们又是怎么支撑起这么庞大支出的呢?”朱记者微笑着用手指在头顶上划了个圆,似乎很满意自己设计的这个圈子。
“这就是智亚和小公司之间的区别了。”
魏东冷笑:“我们靠的是经管会对经营的管理,人、财、信息、战略等各方向都有管理者分工协作;
我们还有数十人的合伙人团队、各地分支的总经理、各部门的总监和高级经理们;
有比较完备的企业制度、管理办法和风险控制机制。而小公司只能靠老板个人的头脑和管理水平。
也就是说,老板强公司活,老板弱公司便摇摇欲坠。”
“魏总的意思,很满意智亚拥有的管理制度,认为这是优越于绝大多数体量很小的同行的原因。”
朱记者又扶了下眼镜,抬起头问:“那么,为什么智亚还会发生问题,会有网上暴露出来的那些情况呢?”
这个问题和前些日子网文的事件勾在一起,不能不让魏东警惕。他眼皮微微动了下,看看对面两人。
这时晓茹进来摆上茶水,魏东趁机迅速在心里打个转转。
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