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第二十四章 反击开始(第2页)

IBM这头狮子醒了之后,苹果ceo乔布斯都完蛋了。现在兼容机是主流,苹果电脑怎么能比?

美国在线出招了,亨利也不能闲着。既然他们能找苹果作为帮手。难道自己不会找人?

亨利派出团队开始游说微软,IBM,惠普,康柏。而亨利自己则准备亲自去了一趟戴尔公司!戴尔公司1984年成立,发展至今才三年多,现在跟IBM,惠普等大公司远不能比,但亨利知道戴尔公司日后很牛逼,1988年,也就是这一年,戴尔公司准备上市。尼古拉斯集团公司若能入股戴尔公司组成战略联盟,于双方都有利!

想到这,亨利致电迈克尔·戴尔,约他见面!迈克尔·戴尔得知是尼古拉斯集团董事长准备见自己一面,就立马答应了,并说他会主动赶去圣何塞与亨利见面!

地位不同,就是不一样!

好比马云突然给你打个电话,说要见你一面,你还不兴奋地屁颠屁颠的跑去?

戴尔公司虽然发展不错,但跟尼古拉斯集团公司一比,那就差太多了。戴尔公司生产电脑,不可能不知道尼古拉斯集团的存在,仅旗下网景浏览器现在的市值已经有39.8亿美元!

三天后,迈克尔·戴尔就赶到了尼古拉斯集团总部。

迈克尔·戴尔是个年轻小伙子,现在才23岁。但他见到亨利的时候,硬是愣了好久,因为尼古拉斯集团员工给他介绍到,亨利就是尼古拉斯集团董事长!

“见到我很奇怪?”

“没有……我只是没想到威廉姆斯先生这么年轻了,一时间,惊讶无疑!”迈克尔·戴尔说道。

“呵呵,你也挺年轻的嘛”亨利笑了笑,然后请他到到办公室坐下,海伦给戴尔送上咖啡之后,亨利就开门见山的说道,“你肯定很好奇,我为什么要见你?其实……我就直说了吧,尼古拉斯集团想要入股戴尔公司,就不知道你是否欢迎?”

迈克尔·戴尔一听这话,神色一动,沉默了半刻,便问道:“你们要控股?还是?”

“如果尼古拉斯集团要求控股呢?”

“那就恕难从命……戴尔公司绝不会让出控股权!!!”迈克尔·戴尔坚定道。

亨利这时笑了起来,果然,迈克尔·戴尔野心不小,而且占有欲很强,难怪日后会把戴尔公司私有化!想想戴尔公司私有化之后,他居然持有戴尔75%的股份,这对于数百上千亿市值的大公司来说,股份实在是太多了!!!!!

不过,亨利入股戴尔公司只是暂时应对苹果和美国在线联手而为之,亨利今后的目标还是苹果公司。苹果“软硬”兼修,人才多,专利多,亨利之所以看中苹果,就看中这两点!

“呵呵,既然如此,20%怎么样?!尼古拉斯集团入股戴尔公司,只当是一次投资!日后我们若卖股份,可以授权你具有优先股份回购权!”

迈克尔·戴尔一听这话,面色缓和起来,略微沉思了一下,便回应道:“可以。那你们打算出资多少?戴尔公司虽然只成立三年多,但发展极快!所以,你们若是开出的条件太过苛刻,我也一样不会同意!”

“呵呵,这是当然。不过,据我们了解,戴尔公司去年的销售额虽然突破一亿美元,但盈利率却比较低,只有两千万美元!因此,我们给戴尔公司总市值估价是2.5亿美元!”

戴尔公司卖组装机,这个价格和品牌机比起来,便宜多了,利润也低多了。但是薄利多销啊,戴尔公司的业绩突飞猛进,公司发展很快。等公司出名了,组装机卖着卖着,就变成品牌机了。巨头计算机公司的电脑,你敢说它是组装机?

迈克尔·戴尔听到这个估价是不满意的,他皱了皱眉,道:“2.5亿美元太少了,戴尔公司今年的销售额会更多,利润也将比去年高!”

“那就3亿美元吧!你想,尼古拉斯集团公司若是入股戴尔公司,一定会将戴尔公司推向高峰。有了我们的宣传和推广,戴尔公司将比现在的发展速度还要快上几倍!!!”

迈克尔·戴尔想了一下,最后点头道:“好吧,我同意这个估价!”

亨利这时笑道:“你对浏览器感兴趣不?”

“你是说网景浏览器?”

“没错。”亨利说道,“尼古拉斯集团打算让出1.5%网景浏览器股份和你换股,你觉得怎么样?”

迈克尔·戴尔皱了皱眉,不得不考虑一下,到底是拿现金好,还是拿网景浏览器的股份好!在戴尔看来,网景浏览器的股价非常不稳定,既有可能暴涨,也有可能暴跌。而前段时间因为苹果公司和美国在线联手,网景市值从49.5亿跌倒40亿以下。说不定以后还会跌!

叮铃铃……

这时,电话铃声响了。亨利对戴尔说了声抱歉,然后接通电话。

“董事长,IBM,惠普,康柏都同意安装我们的网景浏览器,并且拒绝安装AL浏览器!!!您可以现在打开电视机收看CBS新闻,看这三家公司联合发布的声明报道!!!”

亨利挂断电话之后,对戴尔笑了笑,说道:“戴尔先生,我现在请你看一些东西。”

说完,亨利打开电视机,调到cbs新闻。

记者:“欢迎大家收看CBS新闻,现在播放本台最新消息:虽然苹果公司和美国在线公司即将发布AL浏览器,但IBM,惠普,康柏三家计算机公司先后发表声明,将继续使用网景浏览器!斯坦福大学计算机教授弗瑞德·布鲁认为,网景浏览器的地位仍将不可撼动……”

戴尔看完之后,心下激动,不由转头看向亨利,笑了笑道:“威廉姆斯先生,你们公司果然厉害!我同意换股!”

“呵呵,哪里哪里!”亨利不由得意的笑了笑。

IBM,惠普,康柏继续支持网景浏览器,亨利一点也不奇怪。首先,网景已经占据市场,而且深受网民喜欢,你电脑不装这个,装哪个?美国在线和苹果公司的AL浏览器?哦,鬼影子都还没出现呢……再者,苹果也是卖电脑的,大家不群起而攻之,难道还要养肥它???(好吧,最近很忙,每天一有时间就抽出来码字,但码字速度,唉……貌似比龟速还慢,请大家多多见谅。最后,那得请大家帮忙投一下票……呜呜,我会努力提高码字速度的……)

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