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想到这里,克拉克便一阵愤怒。
“你要是起身的话,我立即联系德士古公司其他销售部的经理,我就不相信,德士古所有的销售部经理,都会如同你这样的不将四百万美元的生意放在心上!”
楚欢坐在那里,却用居高临下的眼神看着面色铁青的克拉克。
可即便是克拉克已经被楚欢气的面色铁青,他依然没有起身离开,正如楚欢所讲的那样,德士古石油也许并不将四百万美元的生意放在心上,但他克拉克不行。
丰厚的业务分成让他无法无视这一笔生意。
刚刚倨傲的态度,也不过是瞧不起楚欢的年纪,以及想要在接下来的谈判中占据主导权而已。
“哈哈,楚欢先生你好,我是德士古石油公司销售三部的克拉克,很高兴能够认识你!”
沉默一会后,克拉克突然大声笑道,仿佛刚刚的不愉快从未发生一样。
贱的,就是贱的!
看着克拉克的表现,楚欢直接给他贴上了标签,随后也露出了笑容,像是没有发生过刚刚的不愉快一样。
“楚欢,很高兴认识克拉克先生!”
随后,双方的谈判就进入拉锯时间。
虽然,现在国际石油价格是透明的,但这里面的可供谈判的事情还是太多了,比如交货时间,运费,以及付款方式等等一系列的事情。
“四百万美元......”
楚欢打断克拉克的话,讲道:“是398万美元!”
克拉克此时已经被楚欢的气势所压倒,只能是纠正道:“384万美元,按照现在国际是有价格,一共是18万吨石油,我们公司需要一定的时间来安排这些石油!”
楚欢摇头道:“克拉克先生,你错了,我们公司一次性在你们公司够买398万美元的石油,我相信这对于德士古石油公司来讲,也是一笔不小的订单了,要知道在北美不是只有你们一家石油公司,如果你们不能给与我们公司一些优惠的话,很抱歉,这笔交易我还需要好好的考虑一下!”
克拉克微微挑眉,随后笑道:“楚先生,石油价格是透明的,与其他的商品也有所不同,在价格上,已经是足够便宜了,而且现在的国际石油市场,也与前几年有所不同了!”
楚欢呵呵一笑,道:“这么说,克拉克先生是无法在这件事情做主了?”
克拉克深吸一口气道:“自然是能够做主的,只是楚先生提出来在价格上的优惠,这是一件不可能的事情。”
这个世界上就没有不可能的事情,楚欢也明白这只不过是对方的一个托词。
随后双方在是否优惠上再次进入了拉扯状态。
经过长达一个半小时的谈判,克拉克只能表示自己需要回到公司与同事们开会商议这件事情。
楚欢自然也就没有继续压迫克拉克了。
最后双方在差点撕破脸的谈判结束之后,却又笑容满面的结束了这次的谈判。
随后几天楚欢有分别与埃克森石油,美孚石油,雪佛龙石油,海湾石油的负责人见了面,进行了谈判。
这个过程实际上与克拉克的见面没有什么太大的区别,有的公司负责人谦虚谨慎,有的公司负责人傲慢骄傲,但都因为他们的负责这次谈判的人,与克拉克是差不多的等级,需要楚欢的这笔订单。
在不知不觉中,便被楚欢掌握了谈判的主动权。
见完这五家公司的负责人之后,已经是一周以后了。
“怎么样,你看他们会在价格上给你便宜吗?”
曹云裳站在楚欢的身后,轻柔的为楚欢按着脑袋。
虽然在谈判的过程中,楚欢掌握了一定程度的主动,但这并不代表整个谈判过程楚欢就是轻松的,反而这是一个非常劳心劳力的过程。
“应该会便宜一些的,但不用指望的便宜太多,现在我们掌握的优势是,这个数目的订单,还没到他们总部负责的地步,而克拉克这些人又急需这个数目的订单来增加他们在公司的威望,所以他们会非常主动的帮助我们在他们公司拿到最佳的优惠价格。”
楚欢之所以选择同时与北美五大石油公司同时合作,而不是与一家石油公司单笔签订1990万美元的合同,其实是有多方面考虑的。
1990万美元的订单,虽然会引起石油公司总部的注意,但到时候楚欢所面对的就是这些石油公司管理层了,与他们交易将意味着自己的对手也更加的厉害了,不利于在谈判中占据主动。
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