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第829章和艺术学院谈成合作（第1页）

与此同时，别墅宽敞明亮的大厅里，阳光透过落地窗洒在米白色的地毯上，映出几分温暖的光晕。陈梦瑶正坐在沙发上，面前茶几上整齐摆放着几份文件和一杯刚泡好的龙井。她穿着一件简约却不失气质的米色针织衫，头发轻轻挽起，脸上带着温和却坚定的笑容。

门铃响起，她立刻起身迎向门口。第二批客人到了。

来的是四所艺术院校的重要人物——北方传媒艺术学院林晓君的小姑子谢雨岚，身边跟着他们学院的院长陆承洲；南城艺术学院苏晴的表姐林梓萱，带着院长裴景然；西南艺术职业学院黄涛的哥哥黄逸朗，陪同的是院长魏书昀；而华南艺术学院这边，则是由沈文渊教授亲自带队，与院长程立川一同前来。

“哎呀，各位大忙人能抽空过来，真是给足我面子！”陈梦瑶笑着迎上去，一一握手，“我是陈梦瑶，今天请大家来，是想聊聊咱们艺术馆和各校之间深度合作的事。”

众人寒暄几句后纷纷落座。助理端上了精致的点心、水果和热茶，气氛渐渐轻松下来。

谢雨岚一边剥着橘子一边笑问：“梦瑶，你说的合作，具体怎么个玩法？咱们可都是搞艺术的，不喜欢太虚的东西。”

陈梦瑶点点头，从随身的文件袋里拿出一叠打印好的方案，逐一分发给大家。“不虚，咱们实打实地来。”她说，“短期目标，是我们计划在中秋节后一天，在艺术馆举办一场叫‘星火之夜’的大型晚会。主题是‘青春·传承·共燃’，邀请你们四所学校各自推选一支最优秀的器乐或舞蹈团队登台演出。当然，我们艺术馆自己的艺员也会参与，还有福利院的孩子们，以及几位特邀嘉宾。整场活动全程直播，本地电视台和几家媒体都会来报道。”

她顿了顿，继续说：“门票我们会对外销售，价格定在中等偏上，毕竟品质要保证。收入分成三块：表演的学生拿一份，学校拿一份，剩下的一份捐给福利院，用于孩子们的艺术教育支持。”

裴景然翻着方案，眉头微动：“这个模式挺新颖，学生有动力，学校有曝光，还能做公益，一举三得。”

“对！”陈梦瑶眼睛亮了起来，“而且直播打赏的收入也按同样比例分配。关键是，这不只是办一场晚会，更是为你们学校、为我们艺术馆共同打造一个品牌窗口。让更多家长和观众看到，哪个学校出来的孩子水平高，自然就愿意送孩子去报名学习。”

魏书昀摸了摸下巴：“那节目内容呢？你们会不会插手编排？我们可不想让学生跳一些不符合我们教学理念的舞。”

“完全不会。”陈梦瑶摆摆手，“每个学校自己决定节目形式和内容，风格不限，传统现代都行。但最后会有一个融合环节——四个学校的代表学生一起完成一支联合表演，可以是一首合奏曲，也可以是一段群舞。我们想叫它‘四色交响’，象征南北东西的艺术交融。”

“这个名字我喜欢！”魏书昀一拍大腿，“我们西南那边有独特的民族打击乐，我可以安排一组学生用鼓、芦笙和月琴来代表‘火之色’。”

“那我们北方就来点豪迈的。”陆承洲接过话，“用二胡和唢呐表现‘土之色’，苍劲有力，一听就知道是咱东北汉子的魂。”

林梓萱笑着接道：“我们南城温柔婉约，古筝加琵琶，演绎‘水之色’，像江南烟雨一样细腻。”

程立川微微一笑：“我们华南就压轴吧，钢琴独奏配上现代舞，展现‘光之色’，寓意希望与未来。”

“太棒了！”陈梦瑶激动地鼓掌，“四种颜色，四种文化，最后汇成一片星空，正好呼应‘星火之夜’的主题！到时候直播镜头一扫，全国都能看到咱们这股年轻力量。”

大家相视一笑，气氛一下子热络起来。

接着，陈梦瑶切入正题：“短期活动只是开始，我更想谈的是长期合作。”

她喝了口茶，语气变得沉稳：“我希望从下个月起，每所学校每个月能推荐一到两名专业突出但家庭困难的优秀学生，来我们艺术馆参与每月一次的公开演出。平时课余时间、周末或节假日，也可以来当助教，辅导来学艺术的小朋友。另外，如果学生有绘画、书法或者原创音乐作品，我们可以帮忙展出并售卖，所有收益同样三三分：学生拿三成，学校三成，艺术馆留四成用于运营。”

“等等。”裴景然抬手，“为什么艺术馆多一成？”

“因为宣传、场地、推广、销售平台都是我们承担。”陈梦瑶解释，“比如展览布置、线上商城运营、客户对接、物流配送，这些人力物力成本不小。但我们承诺透明账目，每月提供详细报表。”

裴景然点点头：“合理。不过我们有个条件——学生的安全必须保障，尤其是未成年孩子，不能让他们单独面对陌生人。”

“这点绝对没问题。”陈梦瑶认真回应，“所有来馆的学生都会登记备案，配备专人管理，教学区域全程监控，家长也能随时查看动态。我们还会购买意外险，确保万无一失。”陈梦瑶一直在方案上记下了这点。

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谢雨岚插话：“那薪酬怎么算？按小时还是按场次？”

“演出按场结，每次五百到八百，看节目难度；教学按课时，每节一百五，两小时起接单；艺术品售出后，三天内结算分成。”陈梦瑶拿出一份明细表，“这是我做的初步标准，大家可以提意见，咱们一起调整。”

陆承洲翻着表格，若有所思：“如果学生表现出色，有没有晋升机会？”

“当然有！”陈梦瑶笑了，“等他们毕业后，如果愿意，可以直接加入我们艺术馆成为正式艺员或教师，签合同、交社保，工资待遇对标市场水平。我们甚至可以帮他们对接演艺公司、唱片公司，争取更多发展机会。”

“这就不只是兼职了，简直是职业跳板。”魏书昀感叹，“既能赚钱减轻家里负担，又能积累舞台经验，还能被伯乐发现，确实是一条好出路。”

“没错。”陈梦瑶点头，“我们艺术馆不只想做培训，更想成为一个孵化平台。你们学校培养人才，我们提供舞台，社会看见价值，孩子找到方向——这才是真正的闭环。”

程立川缓缓开口：“我还有一个建议——能不能设立‘荣誉学生’机制？每个月评选一位表现最好的合作学生，由艺术馆颁发证书和奖金，同时在学校官网和我们的公众号同步宣传？这样能激励更多学生积极参与。”