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第138章 笑拥江山美男梦50（第1页）

指点工厂的负责工人正确操作制造硫酸和碱液就花了她二十天的时间，让负责这一块工作的所有工作反复操作实验、反复强调安全要点。

直到所有工人都都把安全口诀背下来了，操作时的安全点几乎成了肌肉记忆。

采购绿矾、明矾的工作则交给了柳家大房、二房的人，明矾石还是广泛分布的矿。柳家的人就在南阳境内到处打听、查找，柳家本有矿山，但是南阳的明矾、绿矾还不够多，将来想要发展规模效益，还得去外地更富的矿采购。

因为工厂要收购，农闲的百姓就去矿山上寻访找，收回厂里进行分拣去除杂质。

从八月建好厂房，打好锅炉等设备，九月厂里一边培训，一边采购准备了各种原料容器和模具。十月时终于开始小规模的生产，再改良生产线，眼见生产上了轨道，书颖就想着推广了。

十一月时，书颖带着半船的货赶到扬州给龙三娘介绍这些货物，不过龙三娘是书颖的合伙人，当总经销商就够了，况且她一个女子，虽然是神龙帮大小姐，终究是出身草莽。

所以书颖就找了从前一起捉拿假道士吕天德的少将军徐慕之，书颖以“柳叶派首徒”、靖安伯府千金的身份给将军府下拜贴，第三天到访时徐慕之果然已在府里，并由夫人陈氏陪同接待。

书颖就带着各款式的香皂送给陈氏，并且介绍这香皂的妙处和用法。官宦女眷都爱干净爱漂亮，她们对香皂的期待就像是现代时九十年代初的农村少女想要买海飞丝洗发水一样。

徐慕之看着她们女人之间的交流，自己在一旁好奇地看一看，一时插不上话。但是他知道书颖的武功深不可测，背后是叶家、柳家，加之她本人风华绝代，让他陪她干坐一天，他也不会觉得为难。

“叶姑娘从何处寻来这样稀奇的东西？”陈夫人试了其洗涤作用后，欣喜问道。

书颖微笑道：“这是我们柳叶派和柳家在南阳建了工厂后自己研发制作的。我此次南下正是想要在扬州找个合作经销商，有钱大家一起赚呢。”

徐慕之沉吟了一下，说：“叶姑娘无事不登三宝殿，难不成有意找在下做这门生意？”

书颖微笑道：“少将军当然家大业大，家财万贯，看不上鄙派这个小生意。我只是想找徐夫人合作，如果徐夫人的嫁妆铺子推广这东西，夫人也赚点私房钱嘛。女人就得好好经营嫁妆，这是女人的腰杆子。”

陈氏虽觉得丈夫看书颖的眼神有异，但也没有讨厌她，毕竟这样的少女连她看了都要动心。但也明白以书颖的年纪、身份和美貌万不至于来抢她丈夫和孩子爹的。

陈氏笑道：“叶姑娘说得可真有趣，可我天生愚笨，要是做不好可怎么办？”

书颖淡淡道：“夫人怎么如此谦虚？这香皂就是上好的胭脂，专给富家千金使，价格也不便宜呢，现在供货也不多。”

陈氏既然试过了这东西，女人天生会对这类新事物心生期待，她才有些心动。陈氏的外祖父是富商，对经营之道有所了解，便问：“叶姑娘找我做这生意，那还找别人吗？”

“我和神龙帮的龙三娘是结义姐妹，我们借着神龙帮的货运方便做总经销，但是自己并不开店。倘若徐夫人愿意，可以试着做扬州的独家经销商。

扬州府的富户那么多，其中富户女眷一年用两块香皂，那也能卖上万块了，加上普通人家女儿出嫁准备这些，一年卖两三万块。”

陈氏不禁问：“这种胰子要卖多少钱？”

书颖拿起一块香皂介绍起来：“这种二等货，我给你400文，你可卖600文，如果做得顺利，一年进项几千银子。夫人刚才试的加了顶级的香精和一些美白护肤的药汁，是限量版，我供货时给你二两银子，夫人可以卖三两。这种贵的，一年也能卖一百块就好。

其实我们将来还会做更低成本的产品，针对平民卖100文以下，只不过现在厂子还小，来不及生产。所有货物，只要包装纸完好，夫人要是卖不出去，我们都能清点回收。于夫人来说，可谓是无本的买卖。”

陈氏心中一盘算，如果她让铺子里摆上，给予店伙一定的推销奖励让利，便能推广开来。而她举办个赏花宴，送各家夫人一块，她们用了好，她们谁还会缺600文钱呢？

“一块香皂能用多久？”

书颖笑道：“那要看你怎么用了，如果是一天洗两次澡的女子，估计用不了一个月，如果一个人用，几天洗一次澡，那能用几个月吧。如果偶尔洗手则要用得又快一些。”

陈氏点点头：“那么富家女子一年用一二两银子在这上面，又不算贵。”

书颖拍手笑道：“可不是？如果是有钱人家嫁女，就一定要用限量版的，肯定用着更好，又能显身份。”

陈氏笑道：“我与叶妹妹一见如故，当日叶妹妹又助夫君为民除害，我好生感激。叶妹妹有这好生意想到我，只要夫君不反对，我就试试。”

书颖忙看向徐慕之：“徐兄，陈姐姐赚到钱后，也是悄悄给你添置衣服、补贴给令公子和千金，这是内能管家理账，外又给你们的小家庭赚外快。得妻如此，夫复何求呀？”

陈氏不由得红了脸，徐慕之也忍不住笑了起来：“你都这么说了，我还能怎么反对？”

虽然他也思慕美人

，但是现实就是现实，现在做生意伙伴，或许也能偶尔远远看看她。

书颖又遂与陈氏商议明日再带着龙三娘来府上，双方谈好契约条款，书颖就当场拟出一式两份的契约，由书颖和陈氏各自签了字。

书颖带了半船的货，只有5000多块二等品和100多块的限量版，陈氏这时候倒是挺霸气的，货她全要了。

她要赶在年关前推广一通，又问她：“叶妹妹今年已经没有新货送南来了，金陵、苏州等地还没有经营商，我能托我闺中朋友在那一带推销吗？”

书颖想了想：“既然还没有定下那两地的经销商，你就能卖，但是如果已经定下了，为免同行不良竞争弄得大家都没钱赚，那就不行了。”

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