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第3部分（第1页）

股海别梦　朱希文被捕（6）

“我同意冯姐的观点。我赞成将中户室改造成第二贵宾室。”这是霍小青在发言。

“在各行各业中，一个普遍的规律是，80％的利润是由20％的人创造的。一个大户的资金量，能抵五十上百个散户都不止，所以我觉得我们今后应该走少而精的高端之路。人的行为、修养是和财富的量相关联的，一个人能挣到500万，一定不只是靠运气。大客户增多了，客户结构提升了，客户的档次提高了，我们的管理也就变得简单了，公司的档次和形象也会随之而提升。”她的话总是包含着一些哲理。

据说霍小青现在和冯彬住在一起。冯彬住的两居室是单位出钱租的，她认为多出的一个房间空着也是空着，招个伴儿还省得害怕，于是霍小青来首诚北证工作后，就没有自己再租房子，而是直接和冯彬住在了一起。她们俩平时肯定常沟通，所以观点容易一致。而且，总公司准备在哈尔滨设立分支机构，已内定派冯彬去负责筹建，李思恩私下里曾就谁承接她岗位的问题，征求过冯彬的意见，冯彬力荐霍小青。看来两人的关系还真是够铁的。

电脑部经理徐一民手里一直摆弄着香烟，摆弄得旁边的人看着直烦。因为会议室里不准抽烟，所以他只能拿着享用，偶尔还闻一闻。平时工作中，机房的规定严格，连进门都要换专用的拖鞋，更别说在里面吸烟了。所以，他在烟瘾犯了、实在忍不住的时候，会跑到茶水间和几个大户凑在一块儿，猛吸两支了事。茶水间因这几位烟鬼而成了吸烟室，窗子冬夏都开着。就是这样，去打水的人也得憋着一口气，杯子一灌满，立即小鬼追也似的逃出来。但是这会儿不行，他现在既不能就地点着抽上过瘾，也不能离开正在进行的会议去茶水间吹烟圈，所以他只能摆弄烟和闻烟。

霍小青的话音刚落，徐一民就接上了。只听他慢悠悠地说：“二八定律在证券经纪行业并不适用。我用自己编的一个小软件，对我们的客户结构和佣金贡献率的关系作了认真的分析，事实是，绝大部分佣金是中散户贡献的。大户们坐庄做波段者居多，如果没有大行情和内幕信息，他们的交易量几乎为零，所以我们的收入主要是靠一二层支撑的。另一方面，大户所付的交易佣金要求打折，营业部还要向他们提供免费电话、贵宾室和免费午餐等等，算一算，成本相当高。我曾把这个软件交给总公司的电脑中心，他们用它对全公司分布在全国的所有客户的数据进行分析之后，得出的结论与我的相同。这就是说，保证金余额加市值总额低于1万元的和高于500万元的，对我们的业绩最终贡献率几乎可以忽略不计。因此，我的结论是，中户室不但不应该取消，而且还应该大发展。如果我们能把散户都培养成了中户，首诚北证就会名闻天下。到时候不用我们去拉客户，他们自己就会主动跑来。中户就像一个国家的中产阶级一样，是我们营业部的中流砥柱。”

李思恩对徐一民的发言很满意。他们俩已经就此问题私下交流过多次了，他的观点有理有据，有科学分析支持，相信今天出席会议的其他同事不会不服气。

李思恩自己平时喜欢读书，因此也常常鼓励部下读书。他会把他认为值得读的书用红绸带系上，作为重奖发放给有突出贡献的员工。总公司上下有些人对他的这一做法颇不以为然。有一次他到总公司开会，另一坐落在南方的分支机构的总经理就曾私下对他这样嘀咕：

“我们搞证券的，最忌讳送书你知道吗？你要是给我送书，我保证会立刻把它扔喽！书，音同‘输’，不吉利！你想亏，股民还不想亏呢，你懂不懂啊？赚钱就是赚钱，读书就是读书，它们是两条道，混了就会神经错乱，就会不务正业。”

说实话，李思恩到现在也没把这两条道分清和分开。他一直认为送书胜过送钱。他不但没懂那位好心同事的提醒，而且还变本加厉。现在他每个月都要给员工讲一次课，偶尔还会外请专家来讲，员工之间也相互讲，他自己都在感觉着进步。“二八定律”的由来及其内涵就是他上次课上讲的，没想到大家已经把它用到工作中了，而且还用得很灵活。

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股海别梦　朱希文被捕（7）

徐一民是李总的爱将，同时也是个工作狂。他的爱人对此颇有微词。有一次，李思恩周末陪太太一起逛商场，发现不远处徐一民也在陪爱人买东西，于是心里特高兴，走上前去跟他们打招呼，并有意当着他爱人的面，把徐一民重重地表扬了一番，还说他能陪妻子逛商场，这样的男人一定是个好男人。

“什么呀！您不知道，我们从一层逛到三层，他总共打了7个电话，我都给他记着呢！到现在为止我还什么都没买到，光听他打电话和生闷气了。得，上面两层我也不想逛了，我们还是回家去吧！”他太太的语音里都带上哭腔了。徐一民在旁边憨笑着，倒也认账，对李总说：“电脑部新来的小陈今天第一次单独值班，又赶上和交易所测试数据，我既想锻炼锻炼他，又有些不放心，就多打了几个电话。”这不能不让李思恩感动。有这样的部下谁会不高兴呢？最后，两家4口人不但一起逛完了整座商场，收获了大包小包无数，而且李思恩还请徐一民小两口一起吃了午饭，哄得两位太太简直开心死了。

自那以后，李思恩和徐一民两家，就成了同事加朋友的关系，逢年过节总会凑到一起。

这天的会议开得很成功。每个人都很高兴，大家都从其他人那里学到了东西。

李思恩更高兴，今天的讨论使大家的思想自觉自愿地统一到了他的既定思路上，并且，这个团队让他对未来的发展更加充满信心。差10分钟4点，李思恩对讨论的结论作了总结，并且要求由厉大姐记录后，形成内部文件打印出来，星期一上午传达给每位员工：

第一，首诚北证在现阶段，坚持以发展中小客户为主，但走高端之路却是未来的发展方向。为此，今后营业厅开户的最低保证金余额从5000元提高到1万元，员工不许开发1万元以下的客户，更不允许不负责任地煽动、误导低收入人群参与股票投资。

第二，目前的大中户室格局不变，但中户客户队伍要壮大；大中户开户时，放宽中户标准，从严贵宾标准；客户升级时，户内资金量必须要达标。

第三，以机构客户为主将是大户室未来发展的方向。大力发展国债期货业务，成立以李思恩为组长、霍小青为副组长的业务开发小组，在合法合规的范围内，开展产品创新。

第四，申请独立的深圳席位，安装卫星收发系统，不再通过华信证券进行二级代理。

第五，另请一家专业公司，立即着手帮助机房进行硬件更新和软件升级，以保证行情发布和内部申报、成交回报系统不再出现故障。

散会后，李思恩叫着厉大姐，一起到地下室保安宿舍查看了他们的生活条件。保安们早晨在附近小吃店买着吃，中午和员工一起吃盒饭，晚上则只能用电饭锅煮面条或速冻饺子对付，因为这栋办公楼没有餐厅，没有预留烟道，他们没有办法正常地炒菜做饭。

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