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随便翻开一家互联网公司的展历史,有一个问题,往往会被外行人误解,那就是互联网公司的市值算法。
很多小白文在这个问题上信口开河,王霸之气乱冒,说是多少就多少。然后投资人还纳头便拜,马上认了你的报价。那种情节,只能说是狗血淋头。
现实世界中,是没有那么多白痴的。
一家互联网公司,到了风投眼中,究竟值多少钱,是看哪些属性决定的呢?
看纯利润?显然不是,很多互联网公司都是连年亏损的。
那么,看营业额?也不然。很多市值狂飙的企业,根本就没有营业额。开业前三年做的都是烧钱白送的事情。
所以,这是一个需要综合分析的问题。如果非要举出一个最核心指标的话,或许还是用户数量和可持续市场占有率更靠谱吧。
举个简单的例子。
彼得蒂尔2ooo年光景开始烧钱做paypaL(可以理解为美国的“支付宝”),一年内烧了2ooo万美元。
烧钱手段是:每一个用户只要注册这个“美版支付宝”并绑定身份证和信用卡,paypaL公司就往你账户里白送1o美元现金。如果有人介绍的话,也给介绍人账户白送1o美元。
2ooo万烧钱补贴,为paypaL买来了1oo多万注册用户,然后《华尔街日报》之类的媒体就开始根据这个用户数高调估价,说paypaL市值5亿,各路投资人蜂拥前来投钱想要入股。
甚至有一家南棒国的风投直接电汇了5oo万美元,要求按照《华尔街日报》估价的5亿美元市值、让他们的5oo万可以占1%的股权。
而当时彼得蒂尔都还没和那个南棒公司签任何合同,也没打算接受人家投资呢。想退钱都不知道往哪儿退。2ooo年泡沫崩盘之前市场的疯狂,可见一斑。
在互联网业界,用户数就是钱,用户数就是市值。这个市值或许平时经营的时候看不出来,但是一旦在接受风投或者入股的时候,就会被高调重视;如果将来要谋求上市。更是会被关注。
从彼得蒂尔的美版支付宝,到后来国人天天用到的滴滴打车、饿了么外卖,都是这么算市值的。
一个有一定的核心技术垄断门槛、又烧钱烧得比较有技巧、烧在刀口上的公司,烧一块钱推广成本。换来二三十倍市值溢价,是很常见的情况。
固然彼得蒂尔那种经营一两年就把投入成本翻三十倍的例子,是在2ooo年互联网泡沫破裂前生的,那时候的投资市场要比o3、o4年疯狂许多。
但顾莫杰如今的技术门槛一点都不比当年做美版支付宝的人低;而且他有盛伟帮他运作谷歌adsense广告优化,此前的每一分钱广告费。都可谓是花在了刀口上。
顾莫杰要想说服邹胜接受他对自己公司的市值判断,这点干货已经足够了。
花了十五分钟,半是描述自己的前景、竞争对手的稀少;半是强调自己的技术独创性。一通组合拳下来,顾莫杰便说得邹胜哑口无言。
顾莫杰的公司,实际资产都有三千万;再算上用户数、品牌和市场占有率这些无形资产要素,才溢价1o倍、作价3亿接受邹胜的入股、给邹胜和他的团队分2%股权,已经很给面子了。
顾莫杰说他的公司值3亿,要想直接全额套现是不太可能的;但是在股权变更的时候,这个价是绝对有说服力的。
邹胜最后还是垂头丧气地接受了顾莫杰的开价,拿了2%股权这个条件。回去招揽他自己的人马了。
……
和邹胜谈妥了框架条件之后,顾莫杰让费莉萝联系一下她姑姑费雯丽,然后就把股权变更的相关事宜委托给天策律师事务所的人来操办。
邹胜在钱塘稍微呆了两天,就飞回深市,着手重组他的团队,把他手下那些核心的工程师拉到钱塘来,加入到初音网络科技来。他当初那个还不算完善的“迅雷下载”软件,以及一切的技术储备,也都被邹胜开诚布公交给了顾莫杰,让初音网络科技可以快突破原始积累阶段。直接在迅雷的基础上修修补补,尽快开自己的下载工具。
那些法务上的繁冗细节,顾莫杰不会去亲自操心,哪怕让费莉萝经办也不太对口。
即使同是律师。每一个律师的专精方向也是千差万别,让一个专精知产领域的律师去操办公司法相关的事务,或者是股权变更,那都是事倍功半。
顾莫杰一直信奉,让最专业的人,来为他做专业的事情。单单是法务。他也需要n个不同专精方向的律师来为他服务。
邹胜在这事儿里面翻不起风浪来,帮顾莫杰操办此事的费雯丽,却因这桩业务中接触到的一些数据,再一次大吃一惊:
“顾莫杰的公司,居然可以在市值估价的时候被估到三亿?而且那个作价5oo万入股的家伙,还接受了顾莫杰的市值估价、甘愿只占2个百分点?”
费雯丽的天策所,虽然一直是初音网络科技的长期合作法律顾问单位,但是因为顾莫杰原先并不需要变更股权,也不接受风投,所以其市值问题一直没有被重视过,哪怕是合作的律所负责人也不知道顾莫杰公司的市值。
费雯丽是老派的律师,原本不怎么懂互联网业界的事情,也不会给互联网公司评估资产价值。
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