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第5部分（第1页）

你心中他代表了成功、代表了完美、代表了无与伦比……

1979年，皮尔？卡丹来到北京，让演员临时充当模特，中国的第一次时装秀就是时装设计师皮尔？卡丹亲率12名法国姑娘在北京民族文化宫进行的一场时装表演。

现代的品牌必须要有故事，更要会讲故事。

综观百年品牌，历史、人文、道德、变革和骄傲无处不在，品牌的发展史被演绎成最感性的广告，甚至成为最流行的旋律。

看看世界知名的奢侈品广告：珠宝和英国女王、红酒和法国总统、轿车和德国贵族……

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第15节：案例解析之二（3）

每个故事里都洋溢着品牌的高贵气息和诱人的芬芳，用这样的故事来吸引人，用这样的品牌来打动人。

品牌故事就是最好的软广告，没有故事的品牌是平庸的品牌，也无法堪称名牌，它只能代表一种标识、一种符号、一个名称……永远无法从激烈的市场竞争中脱颖而出，因为消费者对你没有遐想，更无从知道你的与众不同。

中国的服装品牌要成为世界品牌，一定要有能叩开消费者心灵的品牌故事。

3。　中国服装品牌需要国际化

李宁说过：“如果我们想成为中国的第一，就必须成为国际品牌。”

为什么服装品牌走向世界一定要国际化？

先看几个中国市场的成功品牌：如内衣品牌“曼妮芬”、“戴安娜”，乍看这些名字，肯定会觉得是国外的品牌。但仔细一看产地，都是广东某企业。就算国产品牌中最重量级的“雅戈尔”，在起步时，消费者初识名字也会觉得洋味十足。波司登的名字怎么看也不像咱中国的本土产品；杉杉的名字算是最国产的，可它旗下的意丹奴、法函诗、梵尚等品牌名称无一不是洋味强劲。

这仅仅是名称，再来看看模特。中国服装业界是流行请洋模特来拍摄广告的，极力表现产品的欧化风格。随便拿几个企业的画册摆到一起，就能组成一支“八国联军”。为什么要这样？因为国内的模特外表不够靓丽？身材不够匀称？……

是因为消费者内心的需求。

4。　中国服装品牌要懂得“消费者的心”

很多人认为这是中国老百姓崇洋媚外的观念造成的，“月亮是外国圆”这种观念对于个别中国消费者来说还是存在的。但在营销的字典里不存在“崇洋媚外”，洞察消费者的内心是营销的要素基础。品牌的生命是消费者给予的，读懂消费者的心并“对症下药”，才是掌握企业腾飞的法宝。

很多企业家把产品的中文商标印在衣服醒目的位置上，然后在惨痛的营业数据面前疑惑不解：我的裁制很好、款式很新、价格适中……为什么消费者不买账？

是因为没有洞察到消费者的内心世界。

5。　中国服装品牌要善于表现“设计师文化”

世界很多知名品牌都是以设计师的名字命名的，为什么？

设计师文化是服装文化的主流，服装和设计师是两个分不开的概念。世界服装品牌成功必不可少的元素是著名服装设计师的加盟。

世界著名服装品牌范思哲帝国的建立来自世界消费者对品牌创始者詹尼？范思哲的设计赞誉。它的标志是希腊神话中的蛇发女妖玛杜莎，美女的头发由一条条蛇组成，发尖是蛇的头。她代表着致命的吸引力，她以美貌诱人，见到她的人即刻化为石头，这种震慑力赋予范思哲品牌无穷的魅力。

从20世纪50年代开始，世界上的时装帝国逐渐建立起来。而皮尔？卡丹无疑是世界时装帝国的佼佼者。从西亚到东亚，从北欧到南欧，从北美到南美，世界各地的人们都可以看到皮尔？卡丹。皮尔？卡丹的帝国现在究竟有多大，皮尔？卡丹曾在加纳海滨浴场游泳时概括说：

“我可以毫不客气地宣称，我每天使用的东西都是皮尔？卡丹的。早晨起来，我刮胡子时使用的是皮尔？卡丹剃须刀。洗浴之后，我全身上下的衣服、领带、鞋子、内衣都是皮尔？卡丹生产的。然后，我就到皮尔？卡丹所拥有的饭店，巴黎的马克西姆餐厅就餐，或者前往皮尔？卡丹的影剧院看文艺表演。在我的房子里，每件东西都是皮尔？卡丹的，我穿的，吃的，用的都是皮尔？卡丹的。不过，我使用的许多东西并不一定是在法国生产的，我的创新精神使得皮尔？卡丹产品遍及全球。”

皮尔？卡丹品牌帝国的成功皆出自皮尔？卡丹这位伟大的设计师之手。

日本并不是一个服装强国，而三宅一生这个品牌却得以在世界服装品牌中脱颖而出，是营销制胜？定位巧妙？服饰出众？答案是，三宅一生的设计师魅力感动了世界。

1935年，三宅一生出生在日本。从1959年开始，三宅一生在东京念大学，学的是绘画，但是他真正的梦想是成为一个时装设计师。1965年，他到了时装之都巴黎。1968年和纪梵西一起工作。1970年他真正开始成立自己的工作室，并于1971年发布了他的第一次时装展示。发布会同时在纽约和东京举行，并获得了成功，他也从此步入了时装大师的设计生涯。

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第16节：案例解析之二（4）

作为出生在日本的设计师，独有的审美情趣使三宅一生表现出超越西方风格的感觉。如果说服装的细节能够说明一个服装设计师的特点，那么，提到褶皱，就没有人能够忽略三宅一生。虽然不能说三宅一生是褶皱的首创者，但是他的褶肯定是最为独特和最出名的。

意大利Gucci背后是才华横溢的汤姆？福特；

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