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第一百一十二章 今晚去我房间（第3页）

都是推广的中小型客户，这些客户大多用的都是和继的机子，有的还不愿意用安圣的变频，最后找了几家，先把货留在那，让对方先试用，好用的话再考虑合作的事情。

“咱们就靠这几家客户赚钱？”唐潇潇纳闷。

“这几家客户是做实验的，你知道人们在打青霉素之前要做皮试吗？”陆余看了她一眼说道：“我现在就在做皮试。”

“皮试什么？”

“皮试章敏芝的招数到底好不好用。”

下午三点，安圣的服务人员上门，来到这几家设备厂，亲自上门帮忙接线调试参数，设备厂的电工什么时候有这种服务，有的电工平时只负责接线，调试都是技术的活，技术为了藏私，都是记录好了参数，到跟前啪啪一通调整就完事了。

能亲眼看到厂家的技术人员调整参数，不少电工都围了过来。

因为找的都是简单的调速设备，没有找收放卷类型的客户，所以这一类的参数调整，只要根据设备类型，做一些简单调节就可以了。

“原来是这样调的啊。”

“这么简单，还以为很难呢。”

“这什么变频，厂家服务这么好？”

“这变频看着就高端。”

“比我们以前用的那款好多了。”

很多人其实并不懂机器的性能，对于两款同样都是能用的机器，好不好的主观印象无非是外观好不好看，使用寿命长不长，故障率少不少。

使用寿命这种事情，一时半会还看不出来。

第一眼看见的肯定是外观。

至于故障率……如果第一次上机就故障了，还是回家洗洗睡吧。

陆余和唐潇潇也跟到了其中一家设备厂的服务现场。

唐潇潇看的目瞪口呆。

这也行？

陆余满脸笑意的说道：“看来皮试效果不错，明天可以大量铺货了，等到有个几十家设备厂开始用我们机器，并且好评如潮的时候，和继的那些代理商，肯定会主动找上我们。”

唐潇潇听不懂陆余的话，她还只知道跑客户，不懂得渠道商是怎么回事。

这就是厂家和代理之间做业务的区别。

厂家其实指望直接跑客户，效率太低，更多的是铺代理，铺渠道商，但是想要让这帮做代理的愿意做安圣的代理，就必须让他们知道他们的客户被安圣抢了。

这也是陆余一开始做施耐德的原因，因为只有做施耐德，才能积累属于自己的第一批忠实客户。

如果没有做施耐德的积累，这第一批机器的试机，都找不到地方投放出去。

到了傍晚的时候，整个郑陆镇开始下班，几个厂的电工有的就是一个村的，互相之间就聊到了安圣的变频。

第二天一早，办公室的电话就开始响个不停，有不少业务员接到熟悉客户的电话，想要买安圣的机器用用看。

尤其是那些自己厂里没有电气技术，每次调试机器都要去别的厂里借人。

他们当然更愿意用安圣的变频，省的每次去借人不仅要看人脸色，还要给人好处。

中午，食堂内，陆余大口吃着面条，天气越发的冷了，吃点面条才能感觉到热乎，章敏芝在一旁开口道：“我开始佩服你了。”

“佩服我什么？”

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