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为了缓和司徒锦伦的不自在,我用粤语开口说:“我想我们可以讲粤语的。”
司徒锦伦明显一愣又一喜,马上换了粤语对我说:“是吗?讲粤语好啊,怎么你是广州人?”
“不是,我上大学后才到广州来的,粤语说得不是很好,让你见笑了。”我笑着接话。
“没有没有,你的粤语讲得很标准,”他摆摆手笑了起来,“我之所以问你是不是本地人,不是因为你说得不好,是因为你长得太漂亮了,不像广东人,我原以为你是北方姑娘,哈哈。”
讲着粤语,我们交谈甚欢,可能是有Diana的介绍在先,司徒锦伦对我的态度比较友好,也颇为信任。
话题很快转入正题,我们互相介绍了各自公司的情况,看完相关Powerpoint后,我们交流了一下对业内动向的看法,对他提出的招聘需求我自然是按程序进行较详细的了解确认,然后就一些合作条款问题进行了讨论,很快彼此达成了一致意见,待我将项目计划书做好交过来,他满意后便可以签订合同。 txt小说上传分享
朝九晚五 第十章(2)
从Mastons出来等电梯的时候,艾米很兴奋,小声对我说:“头儿啊,这个司徒好像对你很有意思哎,服务条款都完全不跟你Argue,一下子就把半年的高级招聘包给我们。我粗略算一下,除了那几个难度高的,其他的平均做下来估计每个月起码有10万进账哎。”
我淡淡一笑:“话不能这样说,人家信任的是我们的服务质量。要知道,我们接触的大都是外企的客户,这些HR有这样的意识,能够认可专业猎头的价值。改天带你去谈谈Local(本地的)的单子你就知道什么叫Argument了。”
的确,跟外企的HR打交道就是这一点好,彼此都明白猎头服务的价值所在,就事论事,条目清楚,不会出现不明就里的撒泼耍赖讨价还价一说。前期签合同谨慎干脆,人才推荐成功后付款也不拖沓。不像一些Local企业,根本无法理解为什么要花这么多钱去招聘一个人,不理解为什么要付订金,即使迫不得已地签订了合同,也会伺机钻空子,要不跟人才私下商量把薪资报低以降低服务费数额,要不就要求将保证期延长至半年或一年,出现任何问题都要求全额退款,林林总总,不胜枚举。
像订金这一块,也是有学问的。外企方面,像Mastons这样初次合作的客户都要付订金,长期合作的信任型客户则不用,一般是每年签订一次总合同,划分好每一档职位的收费标准,实际操作的具体职位就按照标准走就行了。而Local公司则是无论是第几次合作,订金一定要付。
我们遇到过一些狡猾的客户,会同时找几家猎头公司签订合同,由于没有订金,哪一家先推荐到人就付款给哪一家,更有甚者,会恶意骗取人才资料,谎称我们推荐的人选不符合要求而停止合作,然后转给他们相熟的或是收费较低的猎头公司,由该猎头公司与人才接触,变成他们的推荐候选人。人才在工作面前有时候会选择屈服或沉默,这样的情况一旦被发现,该客户和人才都会列入我们的黑名单。
业内也自有信息共享的通道,高素质的人才都会很爱惜自己的羽毛,一般不会接受这样的方式,而他们跟猎头顾问的接触,也是有个人的评估标准的。好的信誉和素质就是我们的品牌,猎头这一行,靠的既是公司的品牌,也是顾问自身风格魅力的展现。犹如江湖中高手辈出,有人使剑有人用刀,各有各的招数和套路,各有各的风采。无论哪门哪派,诚信和职业道德是最基本的准则。
正想再趁机对艾米灌输灌输BD的经验,我的手机响了,一看,是梁衡的来电。
他的语气透着几丝兴奋,原来他几经周折通过朋友终于了解到那个从盛世软件出来的Raymond Shui的消息,这个人离开盛世后便在业内消失了,最近才出现在国内,目前好像正是在一家新加坡的风投集团任职,具体情况不清楚,但他问到了这个Raymond的电话。
我说师兄出马果然不同凡响,你不当猎头真是亏材料啊!
梁衡呵呵笑了几声,好了好了马屁就不用拍了,改天请我吃饭吧,电话号码你记一下。
我连声应允,一边进电梯一边重复他告诉我的手机号码,示意艾米帮我记下。
“对了,那这个人中文名叫什么啊,喂、喂……”
我喂了几声才醒悟过来手机在高速电梯里断了信号。
02
下到负二层停车场,我晃了晃手机依然没有信号,只好快步走去取车,准备出去再说。
走到转弯处见一辆黑色奥迪A8突然驶了出来,艾米忙拉着我往边上靠。
车子经过我身边时突然放慢了速度,车窗摇下,我看到了那双熟悉的清透细长的眼睛。呵,真是人生何处不相逢。
萧东楼又露出他一贯慵懒的笑容:“MMI搬这里办公了?”
我笑笑回答:“不是,来见客户,准备取车回去了。”
他点点头,像想起了什么要对我说,又似乎意识到这样说话不礼貌,便扭头让旁边的司机先去停车,然后打开车门走了下来。
我才发现他今天居然穿着十分正式,银灰衬衣搭配暗红斜纹领带,一身剪裁优良的深色三扣西服挺括贴服,使他看起来非常职业,且气度不凡。
尽管如此,我还是有点忍俊不禁,因为此刻的他实在是跟我前两次见的模样、装扮和状态都大相径庭。 。 想看书来
朝九晚五 第十章(3)
艾米突然扯了扯我的衣袖:“头儿,不如我先到车上等你吧。”说罢眨眨眼,接过我的车钥匙快步走开了。
这小鬼头!我暗斥了一句,对萧东楼解释道:“我的小助理艾米。”
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