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第2部分(第2页)

这无疑是将了董悠然一军。

董悠然的市场计划不是那种笼统的全面覆盖的思路,她走的是区域阵地战的策略。根据不同地区代理商的实力、商场布局、铺货情况以及各地区经理的市场意识和执行能力分别对待的。最不适宜在这种情况下公布。

因为如此一来,必然招致众怒。

于是她只得把球踢回去,“计划草案在年前已经抄送给陈总了,我觉得还是由您来公布比较合适,我就不越俎代庖了。”

“呦,那个啊,不是还在修改吗?再说了,里面有好多专业术语,我都不太明白。正好今天您说一说,有什么不明白的,大家还可以学习学习。”陈南的太极功夫是练到家了。

董悠然此时不好再推托,索性把思路和要点概括地说了一番。

果然,这顿饭是吃不消停了。

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异位而处(1)

面对众人的发难,董悠然的目光落在桌边的小木盒上,木盒里放着一本带着墨香的古典书籍,那是本店的菜谱。

她把它拿在手里,轻轻举起。

“这个菜谱,让我想了很多。”她说,“看到它,大家于细微之处便能看到店主的独具匠心。没错,而我想说的是‘和谐’。它放在这里,在古色古香的氛围里,在仿明清风格的实木大圆桌上,配着古琴雅韵,穿着蓝色布旗袍的服务员,它是合适的,是锦上添花。而如果放在麦当劳、肯德基、必胜客里,它就是滑稽的,格格不入的。”

董悠然微微停顿下来,“刚才的计划,大家显然很不满,也不理解我为什么会厚此薄彼。市场费用和各种资源没有像以往那样平均分配,为什么呢?”董悠然的目光掠过每一个人,“借一地打击全国,借一个人打击一群人,我没这个胆量。”

“可是我们看到的,听到的,你就是这么做的!”董悠然话音刚落,就被人直接顶了回来,没有人买她的账。

“要市场支持,先问基础何在?”董悠然面向重庆经理,“记得去年的西部洽谈会吗?我全力以赴组织的订货会,供应商云集展台,而您和您的业务人员,面对积极洽谈合作的代理商,身体好像始终都没离开沙发吧?”

重庆经理面色十分不悦,“业务员也是人,站了好几天了,精神差一点儿也可以理解,没必要这么苛刻吧!”

“去年秋季新品上市,仓储采取的是由远及近的发货策略,先从两广和西南开始发货,最后发的是北京。媒体广告按计划时间推出时,湖南、山东、西南的商场,新品还没有上市。不仅错过了商机,还引来代理商和终端的抱怨。新的宣传品推出两个月了,还有很多地方没有陈列上……这些,是我苛刻吗?”董悠然看了看站在一边的品牌经理郑爽和促销主管Yuki,“去年西部订货会,行政部没有订到机票,也没有订到卧铺,她们两个人是火车硬座38个小时,凌晨2点到达的重庆。两个小姑娘马不停蹄带着人布展,即使这样,第二天的发布会依然是神采奕奕,可有半分懈怠?”

所有人都沉默了。

去年夏天,那个时候,董悠然刚刚加入美琦。

那是大家联合好的,要给她来个下马威,没想到现在当着老板居然这样被抖搂出来。众人面面相觑,目光最后都落在老板身上。

他重新燃起一支烟,说不出是什么样的情绪。他已经习惯了他的下属,这些或胖,或瘦,或刚毅,或柔弱的女人们对他诉苦,对他抱怨。

但是,董悠然的这番话,让他微微有些震撼。

因为,这些仿佛是抱怨的话,此时他也是第一次听到。

她没有在从重庆返回后的第一时间来跟他抱怨,甚至当很多人炮轰她出师不利、第一炮就哑了、无功而返的时候,她也没有为自己辩白。

却在今天,这样一个原本应该是融和的场面下那样直白地说了出来。

这样,自然破坏了原本他好不容易创造出来的气氛,打乱了他的计划。这是她入职以来,两个人最没有默契的一次配合。

“市场搭台,销售唱戏。如果没有角儿,没有戏,我搭台便是一种资源浪费。最有效的资源一定分配到最能产生业绩的地方,这就是今年区域市场计划出台的原因。诚如刚刚陈南总监所说,我来公司时间尚短,大家对于我本人的能力心存疑虑这很正常,所以我也想借一两个区域市场做出成绩来给大家增加信心!”董悠然的语气明显缓和了,她十分清楚这样的场合,舌战群儒,什么时候该进,什么时候该退。 txt小说上传分享

异位而处(2)

但是她显然低估了目前的形式,也过早地暴露了自己的善良与柔弱。

“啪啪”有人为之鼓掌,是销售总监陈南,“这几天在年会当中,我感触很深,感觉自己真的落伍了,需要学习。我想大家跟我一样,十五年前我们一起拼搏,有一股子初生牛犊不怕虎的冲劲儿。后来,我们开疆拓土自然也是充满激情。然而十五年过去了,激情没了,冲劲儿淡了,便自然而然地墨守成规。其实董总监来得正是时候,我刚刚还在想应该怎样提升业绩,刺激一下整个团队。董总监提了个好建议,让我豁然开朗!”

所有人都把目光聚集在陈南的身上。

“北京曾经是我们全国市场贡献程度最大的城市,这两年衰退得很厉害,也一直没有合适的人在管理,总是我兼着。我看这样吧,既然董总监这么希望借一地做出成绩让大家学习,就把这个机会给她吧。把北京做好,不仅董总监有了实践经验,咱们各地也就有了学习目标。”陈南脸上是温煦极了的笑容。

所有人都倒吸一口冷气,这便是高手过招,不见刀光剑影,只在谈笑风生间便已然尘埃落定。

“这不合适吧!”陈沐涵显然十分意外,陈南是他堂妹,他很了解她做事的风格。这显然是给董悠然降了级,放在地区经理的位置上,先做个套儿让她钻进去,再看她如何解套儿。

“是个好主意!”让所有人大跌眼镜的是董悠然的表态,“感谢陈总监给我这个机会。”

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