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第16部分（第2页）

即使我们无私地为他人服务，我们也总是平等获利，或者比接受我们恩惠的人内心中获得更多的滋润。

在商业世界中，我们与那些能够或者将会提高我们财务或社会地位的人们共度时光。如果一种关系不能使双方相互受益，我们则极少有时间呆在一起。

最近，我同一位朋友讨论这一功利原则的时候，他问我：“你鉴别出人具有这些品质，这样是不是很消极？”

我答道：“不。假如我告诉你，你把自己的手放在火上会被烧伤，或者如果你不会游泳，想跳入海洋里你将会被淹死，那会对我有害吗？我告诉你事物的本质错了嘛？我不相信坚持对人的本性一无所知会有什么好处。”

这一点，可以使我们了解怎样更现实地处理相互之间的关系。

无条件地支持

约莫２７００年之前，中国有一位高贵的王子名叫管仲。

他是管国的后裔，管国灭亡后，管家子孙逃亡到齐国，到了管仲时，管氏已经没落为社会最低层庶民。鲍叔牙是一位出生在名门贵族家的有钱学者，他赏识管仲的才华，跟这位以前的王子交朋友。管仲家太穷，他连吃饭的钱都没有，他的生计全靠鲍叔牙提供。

日后，鲍叔牙给管仲一笔钱供他做生意，管钟把钱用在自己急需用的方面。

鲍叔牙替管仲辩护说：“管仲很穷，急需钱用。他的心眼从来不坏。”不久，他们两人便成了全国人谈天说地的话题。人们嗤笑鲍叔牙愚蠢，讥讽管仲忘恩负义。

有三回，有人向管仲挑战，要与他比武，他三回溜之大吉。

鲍叔牙替管仲胆小如鼠的行为辩护说：“管仲家中有一位老母亲，将自己的身体置于危险的境地有违他的孝心。”

当鲍叔牙被选作宰相时，他执意不从，坚持由管出任。

管仲证明了自己是中国历史上最伟大的宰相。然而，假使没有鲍无条件地支持和信任，管和中国都会成为失败者。

在我一生的大部分时间里。我遵从管鲍两人树立的无条件支持的准则行事。通过我的生活经历，我认识到管、鲍之间的关系实属罕见，一般人是很难达到这一点的。

互利

情同而亲合，亲合而事生之，情也。

——太公望

太公望生活在距今大约３１００年以前，那时候，他撰写了世界上第一部兵法。他的哲学思想被后来无数中国军事谋略家所采用，就连闻名遐迩、深受赞扬的《孙子兵法》亦是在他的著作的基础上写成的。他的军事战略不是纯粹调兵遣将和摆兵布阵，而是基于对人的本性的理解。通过对人的行为的亲自观察和研究，他发现世间存在着支配功利和互利原则的不成文的法则，普通人不知不觉地照此行事。运用这种理解，他能预测任何特定处境的结局，因此，最大限度地发挥自己的优势。他是中国有史以来第一位厚脸、黑心者。

正如太公望前面所说的那样：“情同而亲合……”

这是功利简单的原则。这一原则适用于国际舞台，也适用于我们个人生活。

１９９０年１０月底，南非反种族隔离领导人纳尔逊·曼德拉访问日本。当曼德拉得知日本首相海部俊树拒绝他提出的支持南非非洲人国民大会事业所需的二千五百万美元的要求时，他感到失望而且大为吃惊。日本政府的理由是官方不支持任何政治团体。

二千五百万美元对当今世界上最富有的国家之一日本来说算不上一笔巨款。问题不在于二千五百万美元，而在于“功利”。如果日本政府认识到他们如何能从支持纳尔逊·曼德拉的事业中获得好处，将会随之提供财政援助。

尽管日本政府具有不公开支持任何政治团体这一事实，总还有许多办成此事的办法。日本政府可以鼓励他们的私人企业捐款。日本大公司一直与他们的政府保持着密切的工作关系。经过三天筹款努力，曼德拉只获得三千美元捐款飞离日本，这笔钱是对他的事业表示同情的日本公民个人捐献的。

三千美元还不够曼德拉此次旅行花销的费用。

日本人步欧洲共同体的后尘，取消了与南非的贸易关系。

尽管如此，日本仍然同南非白人政权有着传统的友好关系，进一步恶化与这个政府已经恶化的关系，得不到明显的好处。

而且，支持反种族隔离斗争从来就不是日本国际政策中优先考虑的问题。日本政府一般来说对种族斗争不甚敏感。

当日本选择追随世界经济大国抵制同南非进行贸易时，它不是因人权问题所致，而是受这样一个事实所驱使，即日本只不过是在执行自己制定的塑造世界新领导形象的日程。

如果日本政府能够认清支持纳尔逊·曼德拉的事业具有明显的益处，那么将会给予资金援助。

自我保存的策略

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