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第37章 郑氏水果铺谈合作（第2页）

生意无论能不能谈成，气势不能输，虚张声势或许可以这样用。

他没想到有一日会将夫子课堂上讲的东西这样应用在实际中，不知道夫子知道后会是什么想法。

顾卿芝很佩服哥哥，昨天和赵管事谈合作的时候也是这么淡定，好像一切都胸有成竹，尽在掌握中的感觉。

听闻是乐大娘介绍过来的，肩上又背着背篓，看年龄似乎也能对得上，又是兄妹二人。

郑掌柜的眸子闪了闪，他想到了一种可能性，不禁有些激动起来。

“二位里边请，”他引着兄妹二人到里间坐下，又朝外吩咐道，“小文，上茶。”

“掌柜的，来了。”

不一会儿，那叫小文的小二便端着托盘走了进来，桌上便多了几杯热气腾腾的茶水。

“二位，请用茶。”

郑掌柜将茶杯递了过去，打量着对面的二人，对面的小郎君看着年纪很轻，长得也很是瘦弱，估计也就十二三岁，可是身上那种处变不惊的气质却不似这个年纪有的，让人不敢小觑。

而旁边的小娘子长得是玉颜朱润，精致漂亮，穿着似大家小姐，梳着两个可爱的发鬓，手上还戴着一双成色很好的银手镯，跟身边穿着破旧的少年好像有点格格不入。

不过，两人都一样的长得好看。

他暗忖，这两人应该就是乐大娘昨天说的卖野果子的那兄妹二人吧？

说来也巧，昨天忙忙碌碌过了午时，他才察觉肚子饿了，便想到街尾的乐大娘那里吃一碗馄饨。

怎知却在馄饨摊子那里看到了新鲜的葡萄和柿子，据说是俩半大孩子从深山老林采摘了，拿出来卖的。

穷人家的孩子早当家，他并没有觉得有什么不对。

而且很快，他一听便从里面嗅到了商机，这样新鲜的果子，比他从牙行拿的果子品质还好上很多，若他能联系到对方达成合作，对方能长期供应，价格上合适就更好了，而且柿子这季节牙行那边也很难拿货，对方却可以拿出品相这样好的柿子……

一顿馄饨的工夫他吃得心不在焉，脑海里不停盘算着这件事，末了最终还是拗不过自己的内心，便跟乐大娘透露了自己想进货的想法。

不管成与不成，试试又不浪费什么，万一，若是成了呢……

没想到今天对方就上门了，若是能谈下这笔生意，他彷佛看到白花花的银子在向着他招手，而且在江州那边开的铺子最近生意也很不错，正是需要大量进货的时节。

州城里都是不差钱的主儿，要的就是新鲜好吃的精品好货。

想到这，他便缓缓开口，先介绍自己再说事情，希望能逐渐拉大对方的好感度，“我姓郑，名品源，是这家水果铺的二掌柜，大掌柜是我爹，不过他现在在州城那边开发市场。”

“想必二位应该从乐大娘那里听说了吧，二位卖的果子很新鲜，品质也好，我想从二位这里进点果子。不知二位怎么称呼？”

兄妹二人相视一笑，很好，生意来了。

“郑掌柜，我们是盛唐里的，我叫顾衍，这位是我妹妹。”

“原来是顾小郎君，关于供货的事，不知二位意下如何？”

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