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第266章 拿下茅台（第2页）

林浩娓娓道来。

前世的茅台被孙家收购，崛起之路上，少不了孙家的鼎力相助，但季克良也是不可或缺的一环，否则又怎么会有季茅的说法。

江城国窖之前一直是苏晚晴在负责，虽说苏晚晴的经商天赋不错，但一个年轻女孩，对于白酒行业可谓是一窍不通，就连最基本的，酿造出来的白酒，是好是差苏晚晴都把控不了。

所以江城国窖急需要一位能够掌舵的大将，季克良就是最好的选择。

“不胜荣幸！”

季克良双手都在微微颤抖着。

有句老话说的好，一朝天子一朝臣，哪有本朝的皇帝，用前朝的官这个道理。

林先生非但许诺给自己如此丰厚的条件，更是愿意让自己掌舵江城国窖，这份盛情，他实在是无以为报。

“林先生清楚，茅台最厉害的商业结构是什么吗？”

季克良投桃报李道。

“是茅台的经销商。”

林浩不假思索道，前世那些个小作文，他可没有少看。

“不错，之所以茅台一直能够稳坐高端白酒市场头把交椅，正是因为我们的经销商结构，能成为茅台经销商的，在当地一定是有头有脸的人物。”

“他们手中掌控着的资源人脉，都是一个极为恐怖的存在，可以说他们的社交圈，就是茅台最好的销售平台。”

“经过这么多年的发展，茅台的经销商模式已经相对成型，收购完成之后，茅台的经销商渠道将无条件与江城国窖共享。”

季克良略微思索后开口道。

“正合我意。”

林浩微微颔首。

茅台的经销商模式其实就是最早的私域，只不过这个私域的质量到了整个华夏的天花板。

试想一下，哪怕广告打得锣鼓喧天，你得不到认可，产品的价值就无法体现，而茅台从来不打广告，之所以能够供不应求，就是因为产品价值得到充分的认可。

就比如你是个小老板，还挣扎在温饱线上，某一天你认识了个大人物，在饭局上，这个大人物喝的是茅台，你潜意识中，就会认可茅台的产品价值。

等到你挣钱的那天，开始享受生活了，那么茅台自然就成了绕不过的一环，你也开始尝试着带一些个小老弟做生意，为了面子，你在饭桌上摆的就是当初那位大人物喝的茅台。

死死的将人性拿捏到极点，也正是因为这些经销商的地位，让越来越多的人，认可茅台的价值，以至于前世，茅台甚至成了比黄金还要更硬的硬通货！

“还有一个问题就是，茅台的厂址是不能动的，您也清楚，茅台酒的品质与当地的高粱以及水体是有着密切的关系，特别是我们的发酵池，都是有着上百年的历史。”

“一旦将茅台酒的厂址迁徙，茅台酒的整个品质都会出现下滑，到时候就是自砸招牌了，还希望林先生能够理解。”

季克良接着说道。

这是他最为担心的事，之前奇迹投资每次的手笔，都会将收购的企业整体搬迁到江南省去，并非他不愿意搬，而是茅台酒对茅台镇的依赖实在太大。

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