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第1930章 幼年体大佬（第1页）

五月下旬。

周春明在九龙塘住着，反正住址随时在变动，令人无法琢磨。

他可是清楚的知道，至少有好几股势力在暗中盯着他，以前甚至有人总结出了他的作息规律，这种事情肯定得避免。

喝着椰子水的时候，周春明打开了笔记本电脑，跟钟神秀那边单独聊了起来。

“鼎盛资本”这两三年的发展很猛，处在上升的关键阶段，他必须得经常关注。

根据钟神秀的反馈，最近有好几个项目持续在推进。

原先倍受重视的水源地建厂，如今已经完成了一半，其他的地方也在施工当中，速度正在加快。

把这件事情落实到位，“鼎盛资本”才算是真正的站稳了脚跟。

就目前来讲，纯净水相对于其他品类，销售额度并不占优势，但是也在逐渐的增加。而且，生产大量的饮料，稳定的水源也是重中之重。

除了纯净水之外，“鼎盛资本”在上个月推出了矿泉水，让消费者能够多一种选择。

其次，“下沉市场10”的计划，还在持续进行，按照整个团队当下的效率，在国庆节之前，后续追加的展示冰柜也会全部到位。

届时，60万台冰柜遍布全国各地，硬生生的搭建出了一个强有力的独家渠道。

不夸张的讲，“下沉市场”犹如一记王炸，彻底将“鼎盛资本”捧上了神坛，坐稳了行业龙头的宝座。

友商们除了跟风之外，已经是别无选择。但是问题在于，当下的那些友商，行业老二老三老四这些品牌，完全没有“鼎盛”这边的财力，因为这要砸下去海量的资金，还要养着数量庞大的业务员队伍，每月还得给商家补贴电费，支出是一笔天文数字，所以他们目前只能干瞪眼，啥也干不了。

根据公开披露的数据，去年娃哈哈的净利润是3亿多，健力宝的利润大概在2亿上下，乐百氏是几千万，旭日升冰茶跟乐百氏差不多，其他的农夫山泉、康师傅、统一和怡宝这些品牌，在96~97年这段时间也就刚刚起步，属于行业小透明，利润不可能进入行业前列。

所以，“鼎盛”凭借着这些冰柜，暂时筑起了护城河。

后来者想要追赶，还得数年的时间。

不过，身为重生者的周春明，当然不会小瞧竞争对手们，而且早就跟钟神秀打过了预防针。

就当下而言，其实业务员队伍的建设，这才是重中之重，需要花费一些力气去解决。

这支庞大的队伍经过一年左右的组建和磨合，出现了不少问题，而且已经由钟神秀总结并呈报了上来。

简单的讲，就是线路失控，业务员离职或者调区的时候，没有做好交接，没有把冰柜点位、路线、钥匙、客情完整交接，继任者找不到冰柜，也懒得去找，所以在公司的系统里面，该冰柜明明是存在的，但是长期无人拜访。

还有就是陈列失控，自家的冰柜陈列友商的品牌，业务员巡检的时候，责任心不强，睁一只眼，闭一只眼，影响了公司的销售业绩。

接着就是公司在搞促销活动的时候，由于业务员频繁更换，工作没有交接好，留下不少漏洞，以及一些客户的投诉。

换而言之，冰柜的问题主要是管理问题，业务员没有尽到责任，而不是设备坏掉了。

除此之外，还有一些其他问题。

钟神秀都提出了解决方案，而且开始着手落实。她和张葳也一起，跟着业务员下去跑，现场看了不少冰柜投放地点，而且跟业务员诚恳沟通，解决他们面临的实际困难。

周春明跟她聊了小半天，也颇有些感慨。

业务员只管送货，不做好管理，导致公司花大价钱投放下去的冰柜，有不少很快就会陷入“失控”状态。

要知道，一台冰柜旺季至少卖30箱，累加起来就是一个恐怖的数字，折算下来损失惊人。

正因为如此，一线业务员队伍的建设，其实远远比公司管理层想象的更为重要。

当然，这不是周春明要操心的事情，就留给钟神秀去操心，也算是对她的一种考验。

除去这些之外，“鼎盛”跟“新天地”一样，都在挑选人才，推进“定向培养计划”，把看中的好苗子，送到国外进修培养，这些高端人才回归之后，有机会成为公司管理层，也是人才梯队建设的重要一环。

跟钟神秀结束聊天之后，周春明又处理了一下电子邮箱，查看了一些其他的生意进展。

他派出的团队，跟思佳讯那边已经谈妥了，搞定了优先供货权。

高通那边也进行了沟通，会进行g）重生就退婚，白莲花前妻跳脚了。

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