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谈判的白热化与时间压迫(第2页)

向阳回答:“我们可以加强市场监测和竞争情报分析,提前制定应对策略。我们可以利用我们的技术优势和您的品牌影响力,在市场上保持领先地位。同时,我们可以通过合作研发新的产品和服务,拓展新的市场领域,避免与竞争对手的正面冲突。”

马斯克看着向阳,眼中闪过一丝认可:“你们的考虑还算周全,但这些都需要在协议中详细体现。我们不能留下任何模糊的空间,否则后续的麻烦会无穷无尽。”

第336章:协议条款的细化与协商

双方开始深入讨论合作协议的具体条款,每一个细节都反复斟酌。从股权结构的具体比例和投票权的行使方式,到技术支持和数据共享的具体范围、保密措施和使用限制,再到风险应对机制、监督机制和争议解决方式,每一项都涉及到双方的核心利益。

在股权结构方面,经过激烈的讨论,初步确定马斯克的投资将占公司股权的49%,向阳团队保留51%,但在重大决策上,向阳团队将在三年内把70%的投票权委托给马斯克,同时设立一些特殊事项的保护条款,确保双方的核心利益不受损害。

对于技术支持和数据共享,列出了详细的清单,明确了星链系统需要向向阳公司提供的通信技术、轨道控制技术等方面的支持内容,以及轨道数据、太空环境数据等共享数据的范围和格式。同时规定了向阳公司对这些技术和数据的使用目的、保密措施和安全责任。

在风险应对机制方面,建立了联合风险评估小组,定期对市场风险、技术风险、竞争风险等进行评估,并制定相应的应对策略。监督机制则包括双方定期的财务审计、运营检查和技术审查,确保合作过程的透明和合规。争议解决方式选择了国际仲裁,以保证公平公正。

第337章:内部疑虑与团队沟通

尽管与马斯克在谈判桌上达成了一些初步共识,但向阳回到公司后,还是面临着团队内部的诸多疑虑。一些核心团队成员围坐在会议室里,表情凝重。

技术总监首先发言:“老板,我们把这么多投票权交给马斯克,真的没问题吗?万一他在三年内做出一些损害我们长期技术发展的决策怎么办?”

向阳回答:“我们有保护条款,而且还有监督机制。我们不能因噎废食,目前这是能让公司活下去并且有发展机会的方案。”

市场总监也有些担忧:“数据共享这一块,我们虽然有保密协议,但星链系统的数据太敏感了,一旦泄露,我们可能会面临巨大的法律和声誉风险。”

向阳解释道:“我们会采取最严格的安全措施,而且这是我们获取关键技术提升的机会。我们不能错过这个提升竞争力的机会。”

财务总监提出:“在股权比例和资金使用方面,我们要确保我们有足够的财务灵活性。这6亿美金的使用必须有明确的规划,不能被过多限制。”

向阳点头:“我们会在协议中进一步细化资金使用条款,保证公司财务的健康运行。大家的担忧我都理解,但现在我们没有更好的选择,我们要团结起来,确保这次合作顺利进行。”

第338章:重新审视公司文化与融合问题

随着合作协议的逐渐敲定,向阳开始思考另一个重要问题——公司文化的融合。公司一直以来有着自己独特的文化,强调创新、团队协作和对太空探索的使命感,而马斯克的公司文化也有其鲜明的特点。

向阳召开全体员工大会,向大家阐述了合作的情况和公司文化融合的重要性:“我们即将与马斯克先生的公司展开深度合作,这不仅是资金和技术的结合,也是两种文化的碰撞。我们要保持我们的核心价值观,但也要学会理解和接纳新的文化元素。”

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他鼓励员工们积极参与到文化融合的过程中:“在合作过程中,我们会有新的同事加入,我们要相互学习、相互尊重。我们的创新精神和他们的商业智慧相结合,一定能创造出更强大的力量。我们不能抗拒这种变化,而是要拥抱它,让公司在新的文化氛围中茁壮成长。”

同时,向阳也安排了一些团队建设活动和跨文化培训,帮助员工们更好地适应即将到来的合作环境,减少文化冲突可能带来的负面影响。他知道,文化融合的成功与否将直接影响到合作的效果和公司的未来发展。

第339章:应对外部舆论与市场反应

消息逐渐传开,公司与马斯克的合作引起了外界的广泛关注和猜测,各种舆论纷纷涌现。一些媒体报道对合作表示看好,认为这将是太空机器人领域的一次重大突破,双方的优势互补将创造出巨大的价值。但也有一些负面声音,质疑向阳公司是否会在合作中失去自主性,成为马斯克商业版图的附庸。

市场也出现了波动,竞争对手加大了对公司的舆论攻击,试图影响客户和合作伙伴对公司的信心。一些原本有意向的合作伙伴开始持观望态度,等待进一步的消息。

向阳意识到必须积极应对外部舆论和市场反应,他组织公关团队制定了一系列的应对策略。发布官方声明,强调合作是基于平等、互利、共赢的原则,公司在合作中依然会保持自身的独立性和发展方向。积极与合作伙伴沟通,向他们详细解释合作的细节和对双方的好处,消除他们的疑虑。同时,加强在市场上的正面宣传,展示公司在合作后的发展前景和新的机遇。

第340章:合作启动前的准备与动员

在解决了内部疑虑、文化融合问题和应对外部舆论后,向阳和他的团队全力投入到合作启动前的准备工作中。各个部门都在紧张忙碌地为新的项目和资金的注入做准备。

研发部门根据与马斯克协商的技术支持和数据共享内容,调整了研发计划,准备迎接新的技术挑战和机遇。他们与星链系统的技术团队建立了沟通渠道,开始初步的数据对接和技术交流。

财务部门制定了详细的6亿美金资金使用计划,确保资金能够合理分配到各个项目中,包括偿还供应商欠款、重启停滞的研发项目、扩大生产规模等。同时,他们也在完善财务管理制度,以适应新的股权结构和公司治理模式。

市场部门重新制定了市场拓展计划,结合马斯克的品牌影响力和公司的技术优势,瞄准新的市场目标,准备在合作启动后迅速出击,提升公司的市场份额。

向阳再次召开全体员工大会,进行合作启动前的动员:“我们即将迎来公司发展的新征程,这次合作充满了机遇和挑战。每一位员工都是公司的宝贵财富,我们要齐心协力,为公司的未来努力。让我们一起创造历史,在太空机器人领域书写新的辉煌!”员工们士气高涨,对合作后的发展充满了期待。

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