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胃口,甚至感动一阵阵恶心。。 最好的txt下载网
第四十章
饭局要结束时,阿东和杨战士带车从舞阳县赶过来。司机是才学开车不久的杨鸿珊的弟弟——杨洪月。杨大师缩小范围,打发了几个手下,仅带上他表弟和小邝,我们又转移到靠近河边的一家夜总会里继续战斗。路上,我想对他说:大师呀,一个单位,你都弄些自家亲戚进来,恐怕不太好吧!
最终没吭声。很想提醒他一下,但没说。一个妈咪带了一串浓妆艳抹的小姐进包房,一字排开站在电视屏幕前,任人挑选。
大师说:“魏总,你先来。”
“你们来,我等一会儿。”
“等什么等,不满意再换。”
我避而不答,接着说:“让他们先把酒弄上来。”
其实,我也挺烦我这种人的性格。明明想要女人,还要装正经和斯文。折腾下来,魏总,杨大师和阿东要了小姐,其余人坐在一边猛唱歌。尤其杨战士,遇到我以前,在一家铁厂打工,一身横肉,嗓门却相当的差劲。嗓门洪亮,但老跑调,止不住地跑调,跑得真让人受不了。
这家夜总会的坐台小姐太差劲,没一个看得过去的。所以,我兴致不大,敷衍到十二点过,哈欠连天,招呼走人。小邝已经事先订好了附近的酒店,我们一班人离开夜总会。打发小姐坐台费,每人一百元。
杨大师送我进房间,又把那个手机放在桌上。那个手机,我知道很贵,具体多少钱不太清楚,估摸应该在一万二三的样子。我想了想,对他说:“这样,过几天我打个电话上向贾总请示,如果他同意我买手机,那么你把发票给我拿上去报账,过后还你钱。如果不同意,这个手机算我个人向你暂时借用,以后总会有机会报账。你同意这个,我才接受。”
他笑着说:“怎么都行,先拿着。”
泡好茶,我们又谈了一会儿。尽管我瞌睡的要命,刚拿了别人的礼物,只得顶着。他谈到货源的问题,一个老话题:市场做好了,上边就卡货。他的意思不是在抱怨,而是与我商量和探讨,想个什么法子多弄点货。
我说我与叶总、贾总的关系都处得不错。目前得到的货源,在地区级分公司里,不算上流也不落后。再要张嘴要更多,恐怕很难。杨大师,我叫大师,过后想一想,的确有一定道理。他不像我们当初只顾盯着发报费,而是紧盯货源。他对我签字拨付给他多少费用,一般不多问,多少都不提出异议。或许,他明白我不会亏待他!
货源问题,是整个市场的难题,一时半会说不完。临离开时,他翻身问我,要不要另外安排一个小姐过来。我笑笑说,不用了,这么晚了,睡吧! 。 想看书来
第四十一章 花蝴蝶
第二天一早,我们前往海滨小镇——雾川镇。阿伟和阿豪负责那个市场。前不久,阿伟说他不想当督办了,要下市场。考虑再三,我同意了他的请求,同时让负责万泉乡的杨战士过来担任督办组长。因为阿伟在那边,阿东丢下舞阳市场的工作,随杨战士和司机赶了过来。
老规矩,每到一个市场,开车先在城内兜一圈,中途让督办下去搜集一些当地市场的工作情况。事实说话,没有调查研究就没有发言权。不然,与市场部头儿碰面,说不到点子上。随着市场扩大,我们新近招聘了不少员工,要让他们服从管理,我觉得光靠从一线干上来的那点经验,还不够,要有科学的工作方法。事实也证明了这一点。我在市场上检查工作中,碰见下边员工在街上包装药店,就现场示范给他们看。
“墙面有灰尘,一定要把墙壁抹干净,不能马虎。你马虎了,它也就马虎了。经不起风吹雨淋。”
“还有,我们不是腻味跨进药店的第一步吗?我教你一个办法:离药店门五米的距离,你就要把嗓门提高八度,像这样。。。。。。。”我挺起胸膛,端正仪态,扯开嗓门模仿起来。“老板,你好!”
“注意!不要管里边谁是老板,重要的是,你要高声喊出‘老板你好’,一旦喊出来了,你的胆子就大了,这叫引起对方注意,以便你进行下一步的诉求。”
员工似懂非懂地眨巴眼。
我又说:“切忌,不要摇摇晃晃地过去,像个二流子。另外,进了门,眼睛一扫,觉得哪一个是老板,你就喊他老板,不要在乎叫对了还是叫错了,都没有关系。若老板不理睬你怎么办?”
我和颜悦色地盯着员工,殷切地希望他做出正确的回答。他不答,我继续:“有几种情况。一种,老板不想搭理你。你就要厚着脸皮上前与他攀谈。不要上去就谈你的产品,要学会察言观色。另一种,老板正在应付客人,你不要干扰别人,稍等一会儿,等别人忙完了,你再说你的事。当然还有几种情况,要由你们慢慢琢磨,慢慢体会,只有悟到了其中的要领,才容易入门上道。即使老板一直不理睬你,也没多大关系,你们要采用心理攻势,博取对方的同情。呆在一边,不吭不哈,当一个‘烂屁股’,让他看不下去了,主动与你攀谈,不失一个方法。”
这些深入一线的持续关注,在员工起到了很好的宣传效果和个人影响力。听说,贾总在检查其它市场时,每每提及舞阳分公司魏总,怎么怎么言传身教。
到了市场部驻地楼下,阿东跳下车,蹿上二楼,高声叫着阿伟、阿伟,大哥来了!
市场部办公地点,紧邻国道,来往车辆很多,位置倒是不错。我想买一条好一点的香烟,慰劳阿伟。左右张望,不远处有一家小卖部。老板是一个中年妇女,说着一口饶舌的普通话。我要一条云烟,她拿一盒云烟。最后,问我要水货还是干货。
我心想,烟还有什么水的干的。“干的。”我说。
她让我等一等,她到仓库取。等了约莫五分钟左右,她一手拿着一条烟从后门布帘下冒出头来。原来,干货就是国内烟草局批发价,水货就是假烟。但她从柜台下拿出一盒水货,从中抽出一支,意思让我抽一抽,真假难辨。
她以为我是干什么的?送好友怎么能买假货。就在我付钱的时候,忽然发现一只黑色的翅膀上带黄点的花蝴蝶落在我的右肩上,两个花翅膀还在轻轻地扇动。我小心翼翼地拿着一条烟,放轻脚步,慢慢走向市场部。蝴蝶骑在我肩头,一直跟我到了二楼,在进门的当儿,我吆喝阿伟阿东快看时,蝴蝶扑扇翅膀飞走了。我望着她在白云朵朵映衬的蓝天里,渐渐变成一个远远的小黑点,最终隐身在喧闹的寂寥的空中。
当时,阿伟预言,不久我就会有一段美好的艳遇。当时,我想到了叶美女!书 包 网 txt小说上传分享
第十二章 浑水摸鱼
市场红红火火,苦于没货。我也没心思催促下边员工经营市场。经销商抱着钞票,一天几个电话催货,我们也没办法。杨大师出了一个馊主意。他的意思,以他从商经验,要么在贾总那儿下工夫,要么从更上层着手。
“怎么着手?”
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