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第35章擅长吹牛
“很好,说的很全面,但我想知道你为什么不让她到淘寳开店卖红酒,这样不是卖的更快?”红杉的申南鹏很快就提问,他之前参与创办的携成上市,功成名就的申南鹏加入了红杉中国专心做风投,第一单投资了奇虎365。
“这个创业者擅长销售,她应该不用我提醒也知道,电商也是一种销售渠道,如果合适,她会这么做的。”
“这么说淘寳也不会是你唯一的销售渠道。”
“当然,所有品牌都可以在淘寳平台销售,趁着他们还没有注意到的时候,我或许能够吃到最大的红利,等大家都知道了,我的优势会逐渐消失。”
“既然优势会消失,那怎么证明你的公司有投资价值?”
“争取在竞争优势消失前,打造新的竞争优势,也就是利用IT技术打造全球第一的供应链快速反应能力。”
“伱能够做到的,国内国外的其他企业不也能做到?”
“当然,虽然没有具体的数据支持,但我认为Zara应该做到了全球第一。那怎么和他竞争呢?
做个比较吧,西班牙人口只有4300多万,中帼的程序猿工程师数量远超西班牙,他们每周工作时间是42小时,我们每周可以达到70小时。
我可以用同样的工资水平,雇佣比Zara多两三倍的程序猿,每个人多50%的工作时间,差距就是这样被拉近的,我估计10年后就可以看到超过Zara的希望。
至于国内的竞争对手,就看他们对这种模式有没有信心,在自由现金流为正的情况下,我可以十年不盈利,如果这种情况下还是有对手能够超过我,那证明他比我厉害多了,打不过就加入,我会把公司卖给他。”
“噗……”申南鹏差点没被曲黎最后的话给噎死,打不过就加入,能够把这话说的理直气壮,真是服了他。
“你对案例的分析我就不多说了,相信大家都有判断,不过我注意到一点,你最让大众熟知的是一头奇形怪状的头发,为什么现在看不到了?是节目组的要求吗?”连想的刘传至接过话题
“我认为创业是一件严肃的事情,需要认真对待,我愿意为此做出改变。杀马特发型是我身为社会边缘人群,无力改变现状而又想活的想一个人时,所能想到最强大的武器。”
“难道做一个打工人就是社会边缘人群吗,我们那个年代以工人为荣……”
“这不一样,当年工人是主人,现在流水线工人是随时可以被替代的工具人。作为一个工具人没有人在乎你感受,不管是生病还是受伤,他们关心的始终是流水线不能停。”
“日复一日单调且重复工作让我看不到希望,特别是在我意识到只有勤劳不能致富这个事实后,我毅然离开了工厂,在淘寳开店的同时,参加了自考。”
“我真希望高中的同学们,只要有百分之一的希望,都不要放弃读大学,这个社会对绝大多数人来说,考上大学或许是你人生中遇到能够改变命运的最好机会。”
“既然你要改变,为什么还穿着牛仔裤加T恤,而不是其他参赛者那样穿正装。”
刘传至这老头怎么这么烦,曲黎有些头疼。
“我认为既然选择了创业,拥有了改变命运的机会就可以放弃杀马特发型,但创业者是需要有自己坚持的东西,牛仔裤加T恤只是一个表像,仅用来证明我有自己的坚持。”
“比如我的商业模式已经定下来了,以后会坚定的朝着这个大方向前进,投资我公司的前提是接受这种商业模式,而且并不是有钱就有资格投资我,钱以外的东西才是我最重视的。”
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