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第１１４章谋人与谋事（第1页）

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件事的操作难度和风险。这就涉及到门小文的背景了。别人来做这件事，会相当难，你得取得村居民的信任，——这明显是跟正府对着干，难保哪个环节出了问题，孩子上不了户口，就要花冤枉钱，就要打水漂。几千块钱对于村居民是很大的支出，光是让村居民相信这一点就要花费很多心思和努力了，而门小文有这种天生的优势，他妻子姓王，王姓在临江镇是大姓，所以门小文能够迅速拓展客户，而且建立信用。换了其他的人，就很难了。即使能够成功几例，也不会像门小文这样，每年都有几十桩‘生意’。”

“所以我和朱其才分析，这种‘生意’很可能只有临江镇才出现，也很可能只有门小文才能做。”

“所以我们认为，解决掉门小文，就相当于从根本上解决了这件事。”

十分钟后，叶三省和朱其坐到了喻长礼的办公室，尹先发和杨中也参加了这个由李洪锋命名的计生专项工作汇报会。

“如何解决门小文？我觉得可以多管齐下。”叶三省将前面的分析复述一遍后继续侃侃而谈，“比如他的背景，一直是我们担忧的，但是反过来看，这也是我们可以做工作的地方。”

“我们可以李主任出面，正式拜访他的两位叔叔，动之以情，晓之以理，我们应该首先相信门小文的两位叔叔都是国家干部，都是d性很强的同志，不应该先把他们想像成帮亲不帮理的糊涂官，我们可以做一些准备，在现在越来越规范的大环境下，门小文的两位叔叔应该做出正确的选择，他们应该反过来督促门小文放弃这桩‘生意’。至少要争取到他们不会偏袒门小文。”

“门小文的妻子是这件事中很重要的一环。正是因为她的存在，门小文的‘生意’才能够迅速拓展，所以我们也要做她的工作。门小文这个人是律师，精明，肯定难对付，也肯定早就考虑过如何应付正府，但他即使没有破绽，他妻子也没有破绽？他妻子那一个大家族就没有破绽，没有破绽我们也要发现破绽，创造条件也要上，如果能够做好他妻子的工作，也可能通过她来劝导门小文或者增加对方的压力。”

“门小文的律师事务所我们也可以考虑。门小文在律师事务所是一个什么情况，他跟同事的关系，跟领导的关系，甚至这个律师事务所有没有可以做工作的，都可以通过我们的了解后进行。”

“甚至他在文化县城的社会关系，他家庭的其他成员，都可以成为我们的工作方向。比如他熟悉的法官，我们可以通过他来转告和沟通；比如他儿女读书的学校，可以适当考虑如何开展工作；比如他父母是做什么工作的，可以通过单位来影响。”

“也要正面接触门小文。跟他宣传政策，从性价比上看，一年十万的利润跟某些风险相比，后面的影响和严重性更大吧？他是律师，肯定精明，不会算不来这个账。如果他现在撒手，见好就收，咱们可以过往不计，如果他还要负隅顽抗，这种累计后果要给他分析清楚，希望他不至于成为某种典型，甚至影响到他的职业和他的两位叔叔。”

“跟门小文接触的时机，看是先做外围工作到一定地步再接触还是首先接触，单刀直入，由领导掌握。”

杨中和尹先发对看一眼，心里都充满惊奇。

眼前这个侃侃而谈的年轻人，进步太迅速了，实在出人意料。

其实叶三省的思路很简单，确定解决人能够解决问题，然后寻找解决人的办法。

这也不是多么难，多么复杂的思路，只要说出来，后面如何从门小文的方方面面关系入手，那是正府部门解决人的常用套路，比如解决上访户时都会这样做，大家都会想到，但是难就难到大家都没有去想，而叶三省去认真想了，然后伸手捅破了这层纸。

“具体工作我们考虑先去派出所做一些档案搜集工作，请尹主任跟派出所那边联系一下，我和朱其跟着过去，主要是查一下门小文妻子和她那个大家族的材料，看看从哪个方面可以入手做工作。”

“这个没有问题。我马联系派出所那边。”尹先发说：“拜访门小文两位叔叔我看杨镇长得你出面吧。”

他看着杨中，把后面那半句“光是李主任显得不够尊重”咽了回去。

“这没问题。”杨中点头，“你们的思路很好，就按这个思路去做，我只希望你们不要急于求成，先把准备工作做充分，一步一步地来，不求快，反而更快，更能够圆满地解决问题。”

他过来的时候，在心里已经责怪李洪锋煞有介事，小题大作，哪知道叶三省汇报下来，心里舒爽，他几乎可以肯定，通过这一系列的操作，门小文肯定抵挡不住，只有收手，——实际上，任何时候一个人都不能对抗一个组织。想到这块一直寄生在镇正府身上的牛皮癣终于可以割掉了，他觉得叶三省真是名副其实的福将，忍不住想，镇正府还有哪些工作可以让他去试试？

第二天上午，叶三省和朱其正在办公室分析昨天从派出所复印回来的材料，他的电话响了。

陌生来电。

一个沉稳的中年男人声音，开口说道：

“叶三省？我是门小文。”，！

件事的操作难度和风险。这就涉及到门小文的背景了。别人来做这件事，会相当难，你得取得村居民的信任，——这明显是跟正府对着干，难保哪个环节出了问题，孩子上不了户口，就要花冤枉钱，就要打水漂。几千块钱对于村居民是很大的支出，光是让村居民相信这一点就要花费很多心思和努力了，而门小文有这种天生的优势，他妻子姓王，王姓在临江镇是大姓，所以门小文能够迅速拓展客户，而且建立信用。换了其他的人，就很难了。即使能够成功几例，也不会像门小文这样，每年都有几十桩‘生意’。”

“所以我和朱其才分析，这种‘生意’很可能只有临江镇才出现，也很可能只有门小文才能做。”

“所以我们认为，解决掉门小文，就相当于从根本上解决了这件事。”

十分钟后，叶三省和朱其坐到了喻长礼的办公室，尹先发和杨中也参加了这个由李洪锋命名的计生专项工作汇报会。

“如何解决门小文？我觉得可以多管齐下。”叶三省将前面的分析复述一遍后继续侃侃而谈，“比如他的背景，一直是我们担忧的，但是反过来看，这也是我们可以做工作的地方。”

“我们可以李主任出面，正式拜访他的两位叔叔，动之以情，晓之以理，我们应该首先相信门小文的两位叔叔都是国家干部，都是d性很强的同志，不应该先把他们想像成帮亲不帮理的糊涂官，我们可以做一些准备，在现在越来越规范的大环境下，门小文的两位叔叔应该做出正确的选择，他们应该反过来督促门小文放弃这桩‘生意’。至少要争取到他们不会偏袒门小文。”

“门小文的妻子是这件事中很重要的一环。正是因为她的存在，门小文的‘生意’才能够迅速拓展，所以我们也要做她的工作。门小文这个人是律师，精明，肯定难对付，也肯定早就考虑过如何应付正府，但他即使没有破绽，他妻子也没有破绽？他妻子那一个大家族就没有破绽，没有破绽我们也要发现破绽，创造条件也要上，如果能够做好他妻子的工作，也可能通过她来劝导门小文或者增加对方的压力。”

“门小文的律师事务所我们也可以考虑。门小文在律师事务所是一个什么情况，他跟同事的关系，跟领导的关系，甚至这个律师事务所有没有可以做工作的，都可以通过我们的了解后进行。”

“甚至他在文化县城的社会关系，他家庭的其他成员，都可以成为我们的工作方向。比如他熟悉的法官，我们可以通过他来转告和沟通；比如他儿女读书的学校，可以适当考虑如何开展工作；比如他父母是做什么工作的，可以通过单位来影响。”

“也要正面接触门小文。跟他宣传政策，从性价比上看，一年十万的利润跟某些风险相比，后面的影响和严重性更大吧？他是律师，肯定精明，不会算不来这个账。如果他现在撒手，见好就收，咱们可以过往不计，如果他还要负隅顽抗，这种累计后果要给他分析清楚，希望他不至于成为某种典型，甚至影响到他的职业和他的两位叔叔。”

“跟门小文接触的时机，看是先做外围工作到一定地步再接触还是首先接触，单刀直入，由领导掌握。”

杨中和尹先发对看一眼，心里都充满惊奇。

眼前这个侃侃而谈的年轻人，进步太迅速了，实在出人意料。

其实叶三省的思路很简单，确定解决人能够解决问题，然后寻找解决人的办法。

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