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第26部分（第3页）

“沙子能供应得上吗？”史经理问老朱。

“浙江的沙老板实力很强，都做了十来年沙子生意，每个人都有几条大铁驳，供应不成问题。”老朱十分了解这里的沙子市场。

汽车已进入泵站地界，一块混凝土预制场的指示箭头将他们引进了水泥砖场地，车子拐过两个弯在一栋两层小楼门前停稳。

楼上探出一个头：“是哪位财神来了？”

问话十分幽默。

老朱看来十分熟悉此地，他赶紧回了一句：“张经理，是我们。”

楼上过道上探头的张经理，笑容可掬地说：“噢，原来是老朱你这个财神来了。请进，请进！”txt电子书分享平台

抢单（2）

老朱原来在县建设局工作，退休后给一些单位帮忙，所以，大家都认识他。

老朱走上前去握住张经理的手：“老张，今天我还带来了三一重工苏州办事处的史经理，蔡总在家吗？”

“在家，在家，请进来。”张经理将史经理一行三人迎进了蔡总办公室。

办公室里有三个人正在议事，张经理一进门就说：

“蔡总，三一苏州办史经理来了。”

办公室的人都站起来了，一位五十出头有些秃顶的人说：

“欢迎你们来到我们这里，请坐。”

“小李，快泡茶。”张经理朝门外喊了一声。

那三个人都退出去了，留下蔡总和张经理两人。史经理将名片分别递送到蔡总和张经理手上。

蔡总瞟了一下名片，心中有数了。

史经理开口：“蔡总，我们今天第一次拜会，幸好大家都在家，我感到很高兴。我是三一重工负责苏州地区的，知道你们要成立泵站，我们公司希望能与你们合作。”

老朱插上一句话：“蔡总，史经理是市里建设局祝科长的亲戚，来时祝科长对我说，要请蔡总多支持关心。”

蔡总抬起头望了史经理一眼，满脸堆笑地说：“好说，好说。我和祝科长经常在一起喝茶，他的茶道比我强多了。”

蔡总开始介绍泵站的情况：“我们这个泵站是由混凝土预制场改建的，目前有三个股东，昨天我们还在议论设备的事。我们确实要增加两台泵车、十台输送车、一座搅拌楼，另外买了设备后近期得派人来指导和运作。如果你们做得到的话，我们就进一步谈。”

史经理喝了一口茶，说：“把售后做好是我们一贯的服务宗旨，你们如果没有泵车司机，我们也可以派人来帮你们培训，一般而言每台车可以供两个人跟车学习，两个月后我们的司机才撤下来，接受培训的司机操作应该就不成问题了。泵车和输送车在一年内都是免费维修和更换易损件。另外，我有个建议，买搅拌楼的话要好几百万，你们如果要租的话，我们可以替你们找租的单位。”

蔡总对史经理的答复点头表示认可，插上一句：“三十七米泵车是什么底盘？”

“您要什么底盘？”小王问。

“五十铃。”蔡总说。

“可以。”史经理拍板后，问；“银行按揭怎么样了？”

“农建行已经同意我们按揭，你们首付是多少？”张经理说。

“首付百分之二十，然后办按揭。”史经理回答。

“输送车多少钱一台？”蔡总问。

“生产输送车的单位较多，我们也生产，不过我可以告诉你们，星马的输送车是国产底盘；福田的输送车自己生产底盘，四十多万一台；苏州金龙用的是韩国三星底盘，质量高但价格也高。我们公司有两种底盘，一种是进口的韩国三星底盘，一种是神龙重汽的底盘，国产底盘的神龙重汽质量很好，价格要略比福田高。看你们选哪一种。”

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