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娄小姐叹气说:“那肯定做得不好,所以还得我来拓展客户,然后让她们按部就班的提供服务就行了。”
“没有什么可靠的店长或是主力店员吗?”邓炎皝问。
娄小姐又叹气说:“别提了,要么手艺不行,要么不会说话。那些又能做又能说会道的,都自己出去单干了。”
说到这里,娄小姐突然提起精神说:“哎!你该不会也要和我谈股权激励之类的吧?我们这行可不好做,有本事的都单干,再多股权也起不了作用。”
邓炎皝笑着摇了摇头说:“当然不是。我想问的是这些提供服务的人员,都是你培训的吗?”
“那当然,我可是高级培训人员。”娄小姐说了一半停下来,缓了缓继续说:“当然了,以前也是高级美甲师。只不过,那是给人打工的时候了。”
邓炎皝点了点头说:“我查过些资料,不确定准不准,你们这行新出来的美甲师,好像没太多机会练手。”
娄小姐想了想说:“你说的是实践是吧,这倒是。培训时都让他们互相给对方做,还十个指甲分开做,但机会也只有那么多,有些拇指偏大的,还需要特殊处理,但能做的机会也不多。还有就是用贴片,但也只能让她们拿那些便宜的贴片练手,高级的也不能随意浪费。”
邓炎皝点了点头说:“那么,如果给她们个机会,让她们给那些大妈免费做美甲,是不是可以让她们练手?”
娄小姐想了想说:“这倒是能给她们提供实践机会,只是,全免费做,那钱从哪收?”
“当然是学费了。”邓炎皝说。
娄小姐点了点头说:“那我又回到培训的老本行了,赚学费。”
邓炎皝一摊手笑道:“当然了,反正她们学成了还是要出去单干的,为什么还要给员工做免费培训。”
娄小姐点了点头,随后又表情疑惑的问:“但让她们在哪实践呢?总不能让一堆大妈都来我的门店吧?”
见邓炎皝摇头,娄小姐不等他开口就问:“那难不成我还要在我的各个门店给她们个空间做免费美甲,那得多占空间啊!还会影响我店里的正常生意。”
邓炎皝转头看了看四周,发现这里根本看不到外面,然后尴尬的笑了笑说:“我看,这个商场不怎么热闹吧?”
“当然不行,所以房租很低,我才会在这里租了一大间,然后隔了间办公室出来。”娄小姐说。
邓炎皝说:“娄总,我查了您的连锁店资料,好像都在这种不温不火的商圈里。”
娄小姐笑道:“那是,市中心寸土寸金,哪租得起。而且市中心的人,也不一定要在市中心做美甲,还是周末在小区附近做的多。”
邓炎皝说:“但我看这周边还有些类似这里没什么人气的商圈,而且那里也有美甲店。想来,那些店的老板也和您有同样的想法吧!”
娄小姐叹气说:“对,有。我们这方圆十公里内可不止十家。”
邓炎皝又说:“像这样不成气的商圈也有不少吧!”
娄小姐想了想说:“像这么大的有三家,比这小一点的还有五六家吧!这附近虽然是居民区,但也比较分散,各赚各自附近的小区客户吧。不管是这些火不起来的商圈,还是我们这些做美甲的,好像都谈不到竞争。要竞争也是价格战,问题是你降价了可能用户还不知道,做电梯楼宇广告也是笔开销,划不来。”
邓炎皝此时才自信的笑道:“明白了,和我想的一样。我的方案,就是针对这种地段的。”
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