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林皓文点点头,黄敏珍才仿佛鼓起了勇气,拿着两瓶冰镇啤酒走过去。
“先生您好……这是我们海纳酒厂推出的新品,海纳啤酒,口感顺滑,麦香浓厚……您可以尝一尝……”
“海纳啤酒,没听说过啊,好不好喝?”
“好喝的,这两瓶是我们送的,您尝一尝,如果喜欢可以继续点。”
黄敏珍把林皓文教的东西说了个大概,脑子里一片空白,就连倒酒的手也颤抖起来。
好在这一桌的顾客挺斯文的,倒了8杯,一人拿起一杯喝上了。
食客们脸上表情挺享受的,至少没有抵触。
“嗯,比老青岛淡一点点,估计不上头。”
“麦香很浓呢,口感也相当顺。”
“差不多了,比百威差一些,还能接受吧!”
大伙的评价偏向于正面,黄敏珍算是吃下一颗定心丸。
这时候,终于有一个声音,开始从8个人当中冒出来了。
“不过,比昨晚咱们喝的浦江啤酒好太多了。”
“是啊,那玩意儿,牛皮吹得响,难喝的要命。”
“别说了,我昨晚喝完,今早上嘴里全是一股恶心味道,想想都怕。”
众人一致认为,浦江啤酒比这个海纳啤酒相差甚远。
黄敏珍没有刚才那么紧张了,开始引导有意向的顾客消费,这是林皓文教的其中一条。
“先生,您看我们海纳啤酒刚刚推出,公司呢也搞了一个相当划算的福利活动,就是满两箱,送一箱的优惠活动,您看,我们每一箱里面呢,还有这种福利卡片,积累够十箱的顾客呢,还能够再领一箱。”
“就不管送的还是买的,都算一箱。”
“对对对,有卡片就算一箱。”
林皓文的策略很简单,市场开拓前期,毛利最小化,把做广告的钱,全部用来给商家和顾客返利。跟浦江啤酒的重宣传、重利润、轻品质、轻商家的路线是截然相反的。
一听黄敏珍的推介,这一桌食客顿时提起了兴趣,几个人商量了一会儿,最后一致决定:
“行,那来两箱吧,是不是真的送一箱?”
太划算了,从来没见过这样卖啤酒的。
“当然是真的,先生,我们公司的活动都是真实有效的,您放心……”
黄敏珍人长得漂亮,说话声音也甜,简直就是视觉林志玲,耳膜马杀鸡,很快就卖出去三箱啤酒。
黄敏珍在记录本上写下自己的第一单生意,转头去拿啤酒的时候,跟苗艳红两人激动得抱成一团,眼里都是泪花。
“太好了,卖出去了。”
“恭喜你啊敏珍。”
“谢谢艳红姐,呜呜……”黄敏珍小声抽泣着。
“别哭了,擦擦眼泪,赶紧把啤酒给客人拿过去。”
“好好好好……”
黄敏珍跟苗艳红两个人,兴奋地从冰柜里拿出36瓶啤酒端过去。
一桌打开了,慢慢的第二桌,第三桌,很快门口的八张桌子,全部都定了海纳啤酒,买二送一,谁不知道划算?
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