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第95部分（第2页）

一百八十九章　一百九十章　一百九十一章　（三合章）

林丽琴道：“最好的解决方法就是完全不理会以前的那些员工，如果进驻的商家愿意招聘他们，那他们自己去应聘，我们最多给提供一下招聘信息，不过这样来就显得太没人情味了些，但从商者的角度来说却没有错。另外的解决方法就是我们插足零售业，全权经营整个商城，这样我们就能将以前的员工全都招回来。只是这么一来，首期投资将不是一笔小数，而且进货渠道也得重新开辟，最麻烦的是我们根本就没有这方面的人才储备。”

林丽琴话刚说完，顾乐天就侧头向叶天涯看来，而叶天涯则低头沉思了起来。顾乐天见叶天涯在沉思，知道他在想林丽琴的提议是不是可行，于是道：“走吧，一路看看，我再想想。”

听到顾乐天要想想，蔡经理好像看到了希望，一边在前面带路一边道：“顾总，人才储备方面，我可以将我的原班人马全部招回，而且我们以前的进货渠道全都还在，虽然他们以前跟莫氏关系不错，但他们也都是商人，商人追逐利，我保证将进货渠道打通……”

因为在沉思，叶天涯渐渐落到一行人的最后，走在前面的顾乐天发现了叶天涯落后，停了下来道：“天涯，你觉得呢？”

叶天涯抬头道：“蔡经理，如果将商城全部楼层都上满货，需要多少资金？”

蔡经理在顾乐天停下来问叶天涯的时候，才发现自己忽视了一个重要到顾乐天都会询问意见的人，听到叶天涯的问话，他忙低头想了想道：“不需要多少资金，进货资金最多是花在低端商品的进货上，而高端商品和名牌完全可以跟供货方商谈，通过代理的方式不用提前付款。首期十个亿就绰绰有余。不过因为莫氏高层派下来的总监的一意孤行，商城的信誉出现了问题，我们不能沿用以前的商城名，必须将商城更名，然后宣传，可能还得花上几百万。”

叶天涯想了想道：“如果我们将十一亿交到蔡经理手里，你能在多长时间里将这笔资金回笼？”

蔡经理想了想道：“保守估计，一年。”

叶天涯看向顾乐天道：“顾总，我觉得可行。不过管理上采用脱线管理。”

“脱线？”顾乐天一行，包括李丽琴和蔡经理等人都惊讶地看向叶天涯，叶天涯暗苦，脱线管理是丽丝教他的理论里的一个名词，那是梦之星上的名词，在地球上根本就没有这种说法，当下解释道：“脱线的意思，就是我们还做我们的投资，不做零售，我们将整个商城交给蔡经理，也给他提供资金，但不参与其中的经营和管理，在每年抽取了我们提供商城和提供资金应得的利润后剩下的全都归蔡经理分配。他所分配的资金包括他经员工发工资，支付大楼水电费等等，换句话说，就是可以将我们雪涯霜叶看成两个投资商，一个为蔡经理提供商城场地，蔡经理每月向我们支付租金，另一个则为蔡经理提供资金，我们则从营利额里分红。”

顾乐天等人听得双目发亮，惊讶地看向叶天涯。照叶天涯的话来做，雪涯霜叶根本就不用考虑管理方面的事情，在投资了商城后，又向入驻商城的商家进行二次投资，而且这里面还有一种激励积极性的措施，就是雪涯霜叶每年抽走一定利润后，剩下的归蔡经理支配，这就会狠狠刺激蔡经理这个管理者为追逐利益全身心工作。

“蔡经理，你的意见呢？”叶天涯说完，顾乐天想了想看向一脸激动的蔡经理问道。

叶天涯的理论让蔡经理听得热血沸腾，他是学管理的人，当然明白叶天涯所说的这种方案实施下来会是什么样的效果，同样他也明白，这么一来，他就从一个给人打工的中层管理人员一跃成为了自己管理一个商城的大老板。他还有些不敢相信地看向叶天涯道：“你说的是，你们不会干涉我的管理和经营？”

叶天涯笑道：“不错，我们只会派一个财务代表入驻，财务代表不会管你的管理和经营如何，只参与财务进出账目。其它的我们一概不管，当然，前提是我们的投资不打水漂，呵呵，那是合同上要谈的事。”

蔡经理迫不及待地向顾乐天道：“顾总，如果利润分配上合理，我愿意经营这个商城。”

顾乐天笑道：“这么说来，我们也没有必要再视察下去了，林部长负责与蔡老板洽谈合同的事，利润分配是可以商量的嘛，呵呵，林部长，另外两个商城也用同样的模式投资，你们负责去处理了就行，零售业我们就不插手了。”

顾乐天说着握住蔡经理的手笑道：“从现在起该叫你蔡老板了，呵呵，希望以后合作愉快。”

蔡经理异常的激动道：“顾总客气了，蔡某真是感激不尽了。”

顾乐天笑道：“要感激啊，就感激提出这个好方案的叶天涯吧。”

蔡经理立刻向叶天涯道谢道：“叶先生，谢谢你提出这个方案，现在我就不用担心以前的部下们失业了。我蔡重安保证，一定会让你的这个脱线管理理论响彻投资界的。”

叶天涯笑道：“你爱护你的部下是好事，但作为一个商人，可不能太感情用事哦。我们公司的投资利润可都指望着你的经营和管理哦。”

蔡经理一个劲地点头应是，在叶天涯和顾乐天离开后，他忍不住喃喃道：“叶天涯？这个名字我在哪里听过？怎么想不起来了。”

旁边的林丽琴笑道：“蔡老板不是金融界的人，当然记不太清楚了。我们还是找个地方坐下来好好谈谈我们的合作？”

提到金融界，蔡经理哦了一声道：“我想起来了，呵呵，原来他就是那个华夏双龙中的叶天涯，难怪我这么熟悉这个名字。真是个神奇的人啊。林部长，贵公司有这么样的人才，也难怪贵公司发展如此飞速啊。这边请，我们到楼上我的办公室去谈。”

林丽琴带着部下一边跟着蔡经理上楼，一边笑道：“叶天涯可是我们公司的顶梁柱，连顾总都对个敬重有加，他可是公司唯一一个没有加入任何部门却享受着副总裁待遇的普通职员。”

顿了顿林丽琴又道：“蔡经理对以前这个商城出现在问题可有想过原因所在？”

蔡经理一边走进电梯一边道：“这也是为什么叶天涯同学在提出脱线管理时我这么兴奋的原因，以前莫氏本来将商城交给我在打理，但却对我不够信任，向商城派了一个刚从国外进修回来的总监过来，那总监将国外的那一套管理方法照搬，完全不顾我们商城的实际情况，结果自然是搞成了后来的样子，这也是莫氏为什么会放弃我们这个商城的原因，脱线管理不再干涉我的经营模式，以我的能力，我有信心打出一片辉煌来。”

林思音心里暗暗佩服叶天涯，虽然他不是搞实业投资的，但他的这个提议无疑是将下层管理者的积极性全面调动了起来。这样带来的直接结果，自然是对公司的利润有利。而且这个方案的实施，雪涯霜叶完全不用担心没有零售业这方面的管理人员，只须要财务部派人过来就行。也完全不用花精力去打理，而只管在年终收钱。站到蔡经理的角度上，他不光能一展自己的才能而不受一约束，另一方面，多劳多得也能给他带来更多的收入。总的来说，这个方案绝对是个又赢的方案。她做实?

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