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第35部分（第2页）

“你们帮过不少人在国内建厂，列一份清单出来，能在国内买到的，我们都不要，然后再去跟jvc谈，不能让他们说卖什么，我们就要什么，我们又不是真的在捡垃圾。”袁光华很快就做出了决定，既然是你jvc主动找上门的，那就证明你们现在急需把这条生产线卖了，这时候不砍价，什么时候才砍？

苏景祯一边听一边翻着资料，冷不防的又冒出一句：“他们在收录机上面的技术呢？全部转让？不能把生产线买回去了，我们还自己重新设计一台新的录音机吧？特别是在输出声音方面，他们jvc可是有着相当多的经验的。”

袁光华听了外甥这话，眼睛都亮了，没错啊，jvc在大型音箱上面的技术可以完爆索尼的，那么小的总不能一点技术储备都没有吧？这说没也没人信啊。

看着袁光华眼睛都绿了的盯着自己，亨德利忽然就觉得心里有点方了……

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第八十四章　耳机（求三江票）

“亨德利先生，前去jvc谈判的时候，请务必要得到jvc在耳机以及耳塞方面的技术转让，这要作为卡带式便携随身听的核心配件来谈，卡带式的随身听已经式微了，想要把产品卖出去，我们必须要有一些新的、能让消费者眼前一亮的东西。”

“噢……袁先生，苏先生的这段话是否可以当作是这次生产线转让的核心条件？”亨德利一开始是帮袁光华做一份巴林银行以及日经指数的商业调查的。

当工作完成之后，袁光华又下达了一分新的商业调查案，看着眼前这位少年可以随意的翻查商业调查得来的资料，他知道这位高大帅气的年轻人应该就是袁光华一位关系比较亲密的亲戚，而且还是一位能在这次商业转让谈判说上话的人。

所以苏景祯在说出上述那番话的时候，亨德利并没有立即拒绝，而是转头看向了袁光华，询问这位正主的意见。

耳机与耳塞么？袁光华并没有立即回答亨德利的提问，而是沉默了片刻，在思考苏景祯说的话。

在九十年代，基本上在购买随身听的时候，都会有耳机或者耳塞赠送，绝大多数是送耳塞，这东西你说它没有技术含量么？的确没有，因为耳塞很小，里面有多少个电子元件一拆开就毫无秘密可言，可真的没有技术含量么？认真的想了想，袁光华又觉得有，因为一个好的耳塞的确跟一般的赠送货是有区别的，至少在音色上能区分得出来。

“嗯，就按苏先生说的去做，是否购买jvc这条二手残破的自动化生产线，耳塞的技术转让是核心，是先决条件，如果不转让这部分的技术，那么我们将会慎重的考虑这次的转让。”袁光华很快就下了决定，毕竟从以前的事例来看，自家外甥不会无的放矢，说这番话肯定有他的理由的。

“那好吧，我们会竭尽全力的。”别看亨德利现在一副专业的样子，其实他真的不想做这个事情，虽然谈判不是由他上去谈，在团队里有专门的谈判专家，可是多一事不如少一事，本来只要砍价买来生产线就可以了，现在又多了一个大前提，得有耳塞或耳机的技术转让才能开始谈生产线的买卖，这可真是日了吉娃娃了。

“景祯，你还有什么要补充的没有？”袁光华看见亨德利接受了这个谈判的方案，转头问起外甥。

苏景祯想了一下，有些慎重的转向亨德利说道：“亨德利律师，这次的耳机和耳塞转让决定了我们买下这条生产线之后是否能生产出让消费者满意的产品，也就是说能不能赚钱就看这个小玩意的了，所以请你务必慎重的对待，另外在去对方谈判的时候，您可以想对方提出一些技术上的转让条件，看看对方能拿出什么东西出来。”

亨德利看见年轻人的态度很慎重，自己也立即表现出相当专业的态度出来，郑重其事的挺直了身体，倾听对方的意见。

“那我们怎么判断对方拿出来的技术是否适合我们？技术的价值又怎么去判定呢？”听完苏景祯的话，亨德利立即就把最关键的问题说了出来。

“这取决于你们谈判的进度，如果下午你们就能见面并且进入谈判的话，那我还在日本，技术的重要与否将由我来决定，如果过了今晚才能拿到技术清单，那就要等我回到纽约才能做出决定了，至于技术的价值判定，可以由汇丰的商业部来提供技术支持，我们会额外的支出这部分费用。”

“先生，那我没有任何的问题了。”亨德利理解完苏景祯的这番话，又重新转述了一次之后，确定自己没有理解错误，便点头表示自己完全理解了这次谈判的所有关键点。

离开的办公室，袁光华便拉着苏景祯跑去了早一预定好的客房，才进门，袁光华就有些迫切的追问：“景祯，这个耳机是怎么一回事啊？”

“表舅，你先坐，我给你解释一下。”苏景祯不慌不忙的把门关上，然后坐到袁光华身边，组织了一下语言就开始说明为什么这么重视耳机了。

“表舅，现在大部分的娱乐分类的产品，无论是国内的还是国外的，都会有耳机或者耳塞赠送，这个你是知道的吧？”

袁光华点点头，表示自己知道，别的不说，光碟随身听上面有没有？肯定有啊，而且是非常专业的线控耳塞。

而在窗口市或者铜关镇，一些卡带式的随身听也一样有这个东西，索尼、松下、飞利浦、爱华等等的品牌，都必须配备这样一个小东西，不然随身听买回去了，怎么听？

“那也就是说，它就是一个音乐类的电子产品必不可少的，而且还是跟消费者关系最紧密的配件，没有之一。

以现在的技术条件，在可以预见的未来，我们找不到它的代替品。

作为播放音乐的电子产品有很多，从早期的收音机一直到现在最先进的个人电脑，从录音机到现在cd、cd随身听，可无论怎么演化，这些产品最终还是要把模拟或者数码转录的信号转化成声音，而耳机这类产品，就是体现这些声音的最终端。”

袁光华忽然打断了外甥的说明，幽幽的冒出了一句：“喇叭也是……”

“没错，喇叭也是，所以商人跟技术员就把喇叭给包装成了音箱。”苏景祯不介意袁光华打断他的话，还提他补充了一句。

“可是，这个耳机在国内也有生产啊，价格还很便宜，毕竟它没什么技术含量的，窗口那边几块钱就能买到一个。”袁光华还是不太明白为什么苏景祯会这么重视耳机。

“如果只是要买一个能响就行的耳机或者耳塞，那么的确是很便宜，但要找一个听起来比较悦耳的，又有一定的耐久性的，那么就必须投进去一定的资金去研究，而我们现在并没有这样的技术团队。”苏景祯忽然觉得好累，跟一个只要能响就行的人去解释耳机耳塞，那真的是没法谈。

“这么说吧，这东西很容易生产对不对？技术含量低对不对？咱们只要拿到jvc的技术数据，直接就可以仿造一个一模一样的耳机或者耳塞出来对不对？而且还跟台湾那边没有任何的关系，这东西不受他们控制对不对？”苏景祯也不跟袁光华解释其它的了，直接就从产品的制造入手。

换了个角度来说明，袁光华立即就能理解了，对啊，这东西生产简单，需要的原材料也少，看窗口那边几块钱就能买到一个就知道成本是很低廉的，再联系刚才外甥说的“声音的最终端”、“悦耳”、“技术数据”，袁光华明白了，彻底的明白了。

“这个东西能不能卖出好价钱，关键就是怎么把它从能响调…教到悦耳对不对？jvc的技术数据就是用来做这个的！”

看见表舅终于明白了，苏景祯舒了一口气，对他竖起了大拇指。

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我是真心觉得

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