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第十八章回归（第1页）

自从李靖飞用致橡树对张芳表白后，两人的感情更加如漆似胶。每天早晨，李靖飞从家里出发，对上学充满期待。

期末考试后，张芳对自己的考试成绩隐隐有点担心，她知道父母如果发现自己成绩突然退步，会追问原因，也肯定会找老师及平时经常到自己家的刘乐乐了解情况，非常自己的与李靖飞的恋情因此暴露。

和心上人说了自己担心后，李靖飞想了想，对张芳说：“你可以试试这么说，在成绩还没出来的时候，在家里刻苦学习几天，争取让叔叔阿姨都看到。”

李靖飞继续道：“找时机在和叔叔阿姨闲聊的时候说，你觉得这次期末考试题目考的有点偏，自己复习的时候没有把这个当做重点，有点担心成绩比较差，这样叔叔阿姨就有了个心理准备，考试成绩下来，只要你的成绩不是特别差，他们应该就能接受了。”

张芳听了李靖飞说的话，心里觉得男友脑子转的飞快，心里一动，似笑非笑的问道：“你怎么这么狡猾，而且这么熟练，你说，你对我说的话有多少是这样的？”

李靖飞喊冤道：“要不是为了咱们的感情不被棒打鸳鸯，我才不会出这种馊主意呢！”

张芳没好气道：“你也知道是馊主意啊，自认识你以后，我说的谎话比我出生以来加起来还多。”

李靖飞安慰道：“只是善意的谎言，只要我们的出发点是好的，偶尔说说无伤大雅。”

李靖飞觉得自己有点作茧自缚，深感这个问题需要谨慎对待，大意不得，又说道：“这种谎言并非出于欺骗或恶意隐瞒真相的目的，而是出于对他人的关爱和尊重。有时候直接说出真相可能会伤害到他人，或者让他们陷入不必要的困扰。因此，用善意的谎言来缓冲真相的冲击，就是很有必要的。”

学校放了寒假，已经是腊月初十了，张芳要在家里努力学习一段时间，李靖飞只能多去老妈的服装店打发时间，方卫红觉得儿子有一阵没有关心她的事业了，见儿子一放假就来店里“报道”，心里非常高兴。

高兴中的方卫红兴奋的和儿子说起这段时间的经营情况，李靖飞一边听一边在店里走动观察，觉得店里发生了一些变化：一段时间没来，多来几个自己没有见过的导购，衣服的摆放也比刚开业时有了长足的进步，所有的衣服挂的整整齐齐，一尘不染。

客人们进进出出，导购们热情的介绍，导购们也会根据顾客的情况和实际需求，提供自己的搭配建议。

观察了半个小时左右，李靖飞觉得，这家店和自己心目中的“模范”店面虽然还有一些差距，但是以目前的条件，好像能提高和改进的也有限。

李靖飞笑容满面的对方卫红竖了个大拇指，觉得方卫红和李丽、王芳她们真的是很厉害，仅仅是三个多月之前，她们三个还是一点行业经验都没有的小白，经过这一段时间的摸索，竟然能做到这样的地步，虽然自己提出了一些构想和建议，但是能把这些停留在纸面上的设想和建议一一落实，执行落地，确实是踏踏实实干事情的人。

这其中的每一个环节，没有细心的观察，没有埋头苦干的精神，没有不畏困难的勇气，这样那样的战略和计划，是绝对干不成的。

得到儿子的证明反馈，方卫红心里非常高兴，这段时间店里的营业额的一直保持在高位，成绩斐然。

方卫红今天决定提前下班，和儿子早点回家，这段时间方卫红太忙了，也想趁今天这个几乎关心一下儿子。

方卫红首先问儿子最近的学习，问他期末考试怎么样，李靖飞给了母亲一个自信的笑容：“这学期以来，我一直努力学习，找到了适合我的学习方法了，成绩应该比上学期还有一个明细的进步！”

方卫红对儿子越来越信任，不然也不会这么长时间不问儿子的学习情况，听到意料之中的回答，方卫红没有任何怀疑，又问起服装店下一步怎么走，就这样一家店一家店的开下去吗？

李靖飞听了母亲的话，觉得母亲对这样继续开店有着不小的疑虑，不禁想道，老妈虽然不懂所谓的战略，对经营却有着本能的敏感。

李靖飞没有直接回答方卫红的问题，而是思考了一会，整理了一下自己的思路，说道：“我觉得所有的一切都有一个最初，开服装店的最初是什么?我们觉得开服装店可以赚到钱的依据又是什么?”

没有等方卫红说话，李靖飞自问自答：“我们当初的有三个判断：第一、国营大商场的导购服务态度不好；第二、国营大商场的衣服款式老旧；第三、国营大商场的经营模式僵化。我们开店的时候就强调微笑服务，这对应第一个问题；通过参照省城畅销衣服确定我们店的销售品类，这个工作我们现在依然有在做，这对应第二个问题；我们把采购，库存，财务独立，导购薪酬按基本工资+销售提成核算，并计划让核心员工参与年底分红。这样基本初步解决了上面提到的三个问题。所以，我们开的店取得了经营上的巨大成功，现在这三个基础并没有发生变化，所以，服装店经营上的成功是可以持续的。”

首先肯定了老妈和她的团队这几个月来的成绩，李靖飞继续说道：“那么现在，老妈你的疑虑在哪里呢？我想应该是这样，一方面：淮海专区毕竟是一个还相对落后的地级专区，人们的经济收入水平较低，这限制了人们消费的能力。另一方面：淮海专区虽然比较大，但真正具备一定的消费能力，属于我们的瞄准客户群体人数还是相对比较少，即便我们的服务态度再好，他的价格水平也把大多数收入较低的人群拒之门外，换句话说，消费群体的绝对数量是有限的。”

听了李靖飞这样思路清晰，条理分明的剖析，方卫红赞同的说道：“我心里觉得有些问题，但却不知道到底应该怎么说。”

李靖飞安慰道：“老妈，你们已经做的很好了，大大出乎我的预料。只是，目前的再新开店依虽然没有问题，但是随着店面数量的增加，困境也肯定日益逼近，遇到的问题肯定也会越来越多，我们没有其他的办法，只能一个一个的解决。”

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