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第20章 工园业务（第1页）

一片绿荫围绕，几幢相连的古色建筑，却有大片落地玻璃镶嵌其中，也是别有一番风味。朱瑜在朋友的推荐下，今天走进沈角镇人民政府，该镇镇长季青接见了他。

双方落座之后，朱瑜介绍了自己的主营业务，就是帮政府招商。他开门见山的说：“季镇，您好。感谢邀请，我先就简要把我们的企业情况和业务模式向您作个介绍。”

之前在深城考察归来之后，合资公司很快便注册成立，深城夏丁董事长将自身基于多年的行业积累一一介绍给朱瑜了解，朱瑜刚接触，遇到很多不明白的地方，都及时向夏丁请教，夏丁也不保留的告诉朱瑜。几个月后，来海市派访的一些外地政府官员都在赞扬朱瑜业务能力熟悉，这也让朱瑜得意了好一阵。

朱瑜对季青说：“我们帮贵政府招商，最好有个独立的物业作为载体，当然我也不白要，我可以与您们对赌税收，如果三年内不能完成指定的税额，我们按底价支付房租。如果完成了，正好覆盖租金，那样房租就可以免收了。”

季青：“你们深城的控股方我们作了些背景调查，还是有点实力的。我们合作没有问题，只是你怎么保障我们的收益，或者说怎么来保障会完成保底税收？”

朱瑜说：“其实方法也很多，我随便举例说明一下，我们深城合作伙伴多年积累了大量优质项目，其实我们引进一家就可以完成指标，再说我们三年引一家的难度系数有多大，我们自己可以想一下。第二，业务并购。很多项目非常优质，只是还处于起步阶段，或者目前在资金上、匹配资源上存在一定的问题，比如一家营收在1000万，我们就可以找十家、二十家来进行业务并购，找到十家就是一个亿，先抱团再发展，税收的任务完成成功率还是比较高的。第三，我们叫税收参考法，就是说，我们可以先签定一个合同，合同的内容主要是承诺某个项目迁进来以后产生的年税收作为参考值，我们以这个参考值作为依据，再投入产业基金。”

季青：“我请问一下，税收参考法，是参考我们地方留存部分的税额吗？

朱瑜解释说：“不是的，是全部的税额。这样才有吸引力啊。就是说把原本要前期投入的产业基金，我们把这流程滞后了，就是看到有稳定税收之后，再投入，风险更低，成功率大增。”

季青看向旁边的沈角工业园区的总经理王辉，问：“你觉得怎么样？”

王辉赶紧回道：“我觉得很好，我们正好有一栋目前还闲置的大楼，不妨一试。”

季青点点头，说：“那具体合作细节你们直接谈吧，只要朱总把今天说的话能真正执行落地，我相信是可以出成绩的。我们政府支持。”

“好的。”王辉与朱瑜几乎同声应道。

他们告辞出来，外面阳光很好，王辉转头对朱瑜说，“朱总，我们换个地方再坐坐。走，到我办公室去喝茶。”

沈角工业园区是沈角镇人民政府下属的重要工业园区，王辉代表当地镇政府与朱瑜很快达成合作意向。在接下来的几天时间里，双方把合作的各个细节，对赌内容，房租底价，政府税收补贴政策、人才政策、住房政策等等作了详细的交流，最后就是保底税收值的核定，朱瑜说，以你们给我的底价租金为基数，以地方政府留存比例反推，再给点优惠力度就可以。经过反复谈判，最后定为三年的税收指标为2000万。朱瑜把相关情况汇报给夏丁，他希望夏丁给他把把关，夏丁说：“2000万三年没问题的，我们办法有的是。”

这于，沈角工业园区与朱瑜搞了一个签约仪式，以见证双方的合作。朱瑜对政府交付过来的独栋大楼很满意，大楼方方正正，八个楼层，二万平方，掐头去尾，一楼只用来做大堂，八楼用来做餐厅等配套，其他一部份给政府的物业公司占用，也有六七千方可以对外招租。朱瑜想，这第一笔业务，还是得小点好，先积累些经验。

合同签定之后，朱瑜便把相关资料一股脑的全寄给了深城控股公司，把希望都寄托在深城公司那，夏丁董事长刚开始也是信心满满，不断给朱瑜团队输送项目，只是项目落地的条件太高，政府无法满足，推了一阵子，一点效果没有。于是夏丁董事长利用大数据计划，收集了沈角镇全部的科技类企业创始人名录，他教给朱瑜获客的办法：“照着名录一一打电话。”夏丁教导说：“打电话是需要技巧的，我们要开门见山把我们的优势几句话内就要说清楚，这样才能引起别人关注。”

朱瑜有点困惑：“你这周边的企业名录，他们本来税收就在当地的，我们把他们再捋一遍，意义不大啊。”

夏丁说：“你先不管税收的问题，先把物业租出去再说。税收的事包在我身上，我们后面来解决。”

朱瑜深信不疑，只是让他打电话给陌生企业家招揽生意，他做不到。他平时就比较讨厌电话广告骚扰自己，如今要自己也拿起电话去骚扰别人吗，他不认为这是一个好办法。但是他看到夏丁总在深城也是这么干的，心里有点疑虑。他总觉得电话营销都是招人嫌的招，上不了台面。

一转眼，半年过去了。沈角工业园区的楼没有任何进展，一平方也没租出去，一分钱税收也没收上来。朱瑜实在不好意思，深城夏丁董事长那也经常打电话去催要办法，夏丁董事长就反过来教育一下他的木鱼脑瓜，“你怎么就不照我说的去做呢？”朱瑜也很郁闷，这叫什么事？夏丁董事长不是说没问题的吗？这还有2000万的税收任务呢？

王辉发来信息：“朱总，我要调工作岗位了，下个月开始我就不负责你这边的业务了。我原来的副总王思春会接替我的位置。你以后与他多配合。”

“收悉。恭喜王总高升！”朱瑜回道。

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