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第23部分（第2页）

《梦幻之家：路易斯维尔的宾汉姆家族》

大部分第三代和第四代有钱人家的孩子都想要全部之后是想要一部分。

这些想要的包括美国或海外的好学校、轻松而容易赚钱的工作、品牌时装、速度快且价格高昂的汽车、去瑞士滑雪、去夏威夷晒太阳、价格高昂的玩伴。但是不久之后所有这些都不能满足他们了。

这就到他们想要变卖家产的时候了。

祖辈都是挨骂的一代人。孙辈亲自过问家族业务的很少大部分都不会过问。很少有人对祖传之家产生一丝一毫的依恋之情。

报纸创业人的后代一般有所不同。但是这一点现在也发生了变化。

在过去20多年里数以百计的报纸被人从家族手中买走在差不多所有案件中收购的推动力都是钱。

在仅仅一年时间里从1985年7月到1986年7月有三个受人尊敬和富有的家族把自己控制的报纸拿出来供人哄抢。为了得到这些报纸而产生的竞赛引发了几十年来媒体公司之间最激烈的竞争活动：

＊《德梅因登记簿及论坛报》是加德纳·柯尔斯建立的出版帝国的旗舰柯尔斯还是《了望》杂志的创始人。

＊　《底特律新闻》是詹姆斯·施桂伯创立的一家公司的支柱产业施桂伯还是美国经济增长地区的5家电视台和4家其他报纸的创始人。

＊　《路易斯维尔信使…会刊及时报》为报业最大的贵族家庭所拥有全国和全世界都有名该家族得到的帝王式的称号是“路易斯维尔的宾汉姆家族”。

有数十位报纸拥有者馋涎欲滴都想买到这三家让人自豪、有地位、一般来说也有盈利的家族报纸。

道琼斯公司、纽约时报公司、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》和赫斯特公司以及其他巨头都同时盯上了一个或多个目标。

加内特公司想得到这三家所有的报纸。我们都抢到手了总价格是12亿美元。

回报：

＊我们在与报业最大和最好的竞争对手展开的抢购活动中赢得了类似三连冠的胜利这为我们公司带来了极高的地位。

＊　在路易斯维尔和德梅因的投资很快回收而且回报率极高为后来在底特律的大赌中获胜奠定了基础。

＊在我们收购的所有资产中收购这三颗明珠得到的运作和谋划快乐是最大的。

勉强者需要浪漫抒情

这三笔交易中的关键是要对不喜欢抒情的人进行浪漫追求。这几个家族的族长都不想卖掉自己的报纸。但是一些情妇却照样大献殷勤推进事情朝前发展。儿子和孙子屈从她们的决定。

在每一次收购中我的战略都是尝试着握住老家伙的手拿他们当朋友直到他们看出让我当追求者的益处。

要思考出收购路易斯维尔报纸的战略重要的是要明白宾汉姆家族。

老巴里·宾汉姆是家族的家长他在美国已经发展到了可能达到的最高皇族境界之前他的父亲也是如此。

老巴里和他的家族拥有路易斯维尔的两份报纸、最重要的一家电视台和一家无线电台另加一家商用印刷厂。这个家族住在一块极好的地产上俯瞰着俄亥俄河。

宾汉姆是一位讲求尊严也极其尊贵的人。他个子很高白头发走路的样子就好像自己是肯塔基地区的国王。

他和妻子玛丽共有3个孩子还活在人世：

＊　小巴里55岁是两家报纸的编辑和出版人。

＊　萨莉51岁1977年在纽约市的第二次婚姻失败后回到路易斯维尔。

＊　艾伦诺尔43岁在加州生活一阵子后1978年回到路易斯维尔来嫁给了当地一名叫罗兰·米勒的建筑师。

年龄大了兄弟姐妹之间的争斗也显现出来。两位兄长去世后小巴里决意成为家族领导人。两个妹妹急于填补由两个兄长去世留下的空缺尽管各自使用的招术不尽相同。

老巴里将两个女儿萨莉和艾伦诺尔都放进家族拥有的公司董事会还把妻子玛丽以及小巴里的妻子伊迪丝都放进董事会。

小巴里不喜欢宾汉姆家族的妇女也进董事会。他说她们并没有做出任何贡献。他希望用“受人尊敬的业内专业人士”替代她们。

最后小巴里向他父亲下了最后通牒：要么她们走要么我走。

老巴里无法取舍哪边都不能站。但是他接受了儿子的要求。玛莉、艾伦诺和伊迪丝都按要求退出了董事会。萨莉拒绝接受必须要经过董事会投票她才接受。萨莉从离开董事会的那天起就不再跟父亲讲话了她又回到纽约了。

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