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第59章精分现象
回到羊城,曲黎先回公司看了看,公司一切正常,同样使用支付宝的聚美网站日销售额超过一万了。淘寳三个网店的销售额加起来接近8万。
《彗星》在米国的第二周取得了5500万美元的票房冠军,这时候不止国内,国外都有大量的人讨论到曲黎,讨论到《彗星》,精巧的剧情设计,不俗的拍摄水平,还有……(不知道怎么吹)
得益于曲黎知名度的提升,聚美被媒体提及的次数越来越多,访问量越来越大,销售额增长几乎是顺理成章的事情。可惜还是缺少爆款,但并不是没有准备,他有99元的高品质衬衣;79元的运动套装,59元的帆布鞋;39元的T恤。
一句话PPG有的我都有,PPG没有的我还是有,反正曲黎就要和他们拼供应管理能力,服装的差异化需求,有爆款不一定比得过超多的选择,PPG有3000个SKU,聚美就要有5000个SKU,反正要比他们多。
而且国内的服装品牌,除了和聚美同一时间崛起的PPG,还有海澜之家,ITAT,都是各有特色,真要只关注竞争对手,最后失败的大概率是自己。
为了更好的应对接下来的挑战,专门聘请猎头从香江溢大集团挖人,这个集团被成为国内纺织企业的黄埔军校,不仅技术先进,而且管理制度和企业文化都很让人称道。而且溢大集团集中生产高质纯棉梭织布及针织布,正式聚美所需要的。
挖人的事情急不得,反正年底了,真要到岗怎么也得春节后。
现在最紧急的事情是学好英语,至少也要能够进行普通的交流,至于护照一点都不用急,曲黎的资产证明足够好,还有苹果公司这种知名大企业的邀请函,怎么都不会有问题。
“这么说你要到米国去一趟,又要很多天。”陈丹琳觉得曲黎对聚美可能不是很在乎,否则怎么会经常翘班。
“公司的事情你就多盯着,以后就靠你了。”曲黎恬不知耻
“伱怎么能这样。”
“我一直都这样,你才知道。”
“我可搞不定,每个人都比我厉害。”
“他们在厉害又能怎么样,你是老板娘,你是创始人,别拘泥于他们的身份,看问题要直指事情的本质。”
“什么本质?”
“我们想要一家什么样的公司,围绕这个核心,凡是背离这个核心的不管他有多优秀,都要被边缘化或者直接踢走。为什么要这么做?因为方向错了,能力越强危害越大。”曲黎将自己经营聚美的思路和陈丹琳交流,即是为了让她进步,也是通过一次次的总结让自己进步。
“怎么判断一个人是不是走错了方向?”
“我和你一样都不知道,还有一个依据,那就是以客户为核心,我们的产品一定要给客户带来某种价值。也就是产品质量好,款式新颖,时尚潮流,让顾客穿着我们的衣服觉得有面子,这都是服装给顾客带来的价值。”
“这些价值中肯定不包括质量差,品牌形象负面等,至于价格高低,要么就用子品牌或者产品系列区分,反正不要和竞争对手进行价格战。其他行业的价格战可能有作用,服装这种审美差异化影响极大的行业就没有必要了。”
“为什么,我就喜欢买便宜的。”陈丹琳
“我们做服装你还不清楚,面料、工艺、用料小小的改变,都会给大批量的服装带来巨大的成本差异,你确定同行在低价的同时还能保证高品质?”
“应该不能,我们这次预订的那几个单品,利润空间已经压得极低了,再要降价,我们就要亏钱了。”
“电商整体运营成本比中间商很多的实体零售要低,这种情况下我们要亏本,他们怎么可能赚钱,可想而知,他们肯定在其他方面做了一些取舍。”曲黎谨慎的说
“你直接说他们偷工减料不行吗?”
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