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第53部分（第1页）

“有有有，我有一肚子的问题呢。”阿福往她跟前凑了凑，挑了一个最疑惑不解的问题，“知秋姐姐，你为啥点了菜不吃啊？”

这一次叶知秋没有立刻回答。而是笑着反问，“你觉得呢？”

阿福认真地想了想，“知秋姐姐是想把那个娄掌柜引出来吧？”

“说说理由。”叶知秋继续引导。

“知秋姐姐点了那么贵的菜不吃，光喝茶，酒楼里的人就会觉得奇怪。你传我。我传你，然后就传到娄掌柜耳朵里了。对不对？”

叶知秋赞许地点了点头，“差不多，还有吗？”

“娄掌柜听说了心里就会痒痒，想知道他家酒楼的招牌菜为啥不受你待见，就会跑出来找你问问清楚，那样你就能跟他谈生意了。知秋姐姐，我说得对吧？”

叶知秋笑了笑，“那如果娄掌柜不在，或者他根本不好奇呢？”

阿福被她提醒了，“对啊，他要是不出来，你那一桌子菜不是白点了吗？”

“所以说，这一招不是什么时候什么场合都管用的。”叶知秋替她下了结论。

阿福有些糊涂了，“那你为啥还用呢？”

“你知道我为什么不跟你走吗？”叶知秋避开那个问题，反问回来。

阿福一开始也很不解，城里酒楼那么多，跟哪一家做不成买卖？为什么非要在咸喜酒楼受那个伙计的窝囊气？现在她明白了，“因为知秋姐姐跟娄掌柜认识，好说话呗。”

“那只是一方面。”叶知秋看了她一眼，“即便不认识娄掌柜，在没有结果之前，我也不会走。不管哪家酒楼，都有那种看人下菜碟的势利小人，都会有这样那样的阻碍。不能因为受到一点挫折，就轻易放弃。

像我们这样没有根基，没有背景的人，想要跟那样的大酒楼谈生意，就必须要有耐心和韧劲。想做成生意，所谓的‘自尊’是最要不得的。在不违法乱纪和不违背道德的基础上，你要不择手段。买卖做成了，你的自尊自然而然也就回来了。

当然了，在‘不择手段’之前，你要搞清楚，这家酒楼有没有合作的前景，你自己有没有谈成的筹码。如果没有，你就不要浪费那个时间和精力了。

就拿咸喜酒楼来说吧，它是清阳府数一数二的大酒楼，掌柜是一个很精明又很好胜的人。而我手里有让他感兴趣的东西，能给他带来新的商机，这样我就可以去找他谈。

你明白我的意思吗？”

“明白。”阿福严肃地握了握拳，“脸皮要厚，不择手段。”

叶知秋被她逗笑了，“差不多就是这个意思，你还有别的问题吗？”

“有。”阿福赶忙点头，“知秋姐姐，你为啥要把十两银子摆在桌上啊？”

——

第107章　你老掺和个啥？

叶知秋见她眼神闪动，似乎已经有了些想法，便将话语权交给她，“你分析看看。”

“好。”阿福点了点头，略一沉吟，“应该不单是为了告诉那伙计，你有钱付账吧？要是那样的话，你给他看完收起来就是了。

也不是为了最后付账吧？那一桌子菜是二两银子，就算你没零钱，摆个五两就成了，也不用摆十两吧？知秋姐姐又不是那种爱显摆的人。

那是为了抬身价儿？让他们知道你不像面儿上那么穷酸，不敢小瞧你？”

叶知秋弯了弯唇角，“有这层意思，不过不是主要的，你再想想看。”

阿福皱着小脸想了半晌，终究还是投降了，“知秋姐姐，我想不出来了。”

“我把银子摆在那儿，一是为了让酒楼的伙计看清楚，那是真金白银，不是假钱；二是为了时刻提醒他们，我们是来花钱吃饭的，是客人。

如果没有那十两银子，我们两个不动筷子，光坐在那儿喝茶，他们会怎么想？他们会以为我们是去闹事或者是吃霸王餐的，会对我们生出警惕之心，好奇心就少了。

时间短或许还没什么，时间长了就会过来打探，甚至逼着我们付账离开。哪句话说不对了，还会产生冲突，引起不必要的麻烦。

我只所以拿出十两，而不是五两，也是为了最大程度分散他们的注意力。对他们来说，银子就是身份。就是权势。他们眼睛盯着白花花银子，就不敢轻易小看我们，不会把我们往坏处想。”

“原来是这样啊。”阿福恍然大悟，又有些懊恼，“我咋一点儿都没想到呢？”

叶知秋摸了摸她的头，“你才开始学，哪能想那么多？慢慢你就知道怎么应对了。”

阿福听了这话心里好受一些，又想起刚才的问题。“对了，知秋姐姐，你还没告诉你为啥要用这一招呢，万一娄掌柜不在咋办？”

“我也正想说这个问题，你还记得我拜托伙计给我们通传的时候，他是怎么说的吗？”

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