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第29部分（第1页）

赵华点点头，小声的把王玉的遭遇讲给她听，慕容雪不禁眼眶湿润，感慨万千。

王玉继续说道：“我们酒厂规定限制经销商的数量，县级城市的经销商是一名，市级城市经销商是三名，省会城市和其他一线城市是五名。另外我们要向县级城市的经销商收取五万元的保证金，市级城十万元的保证金，省级城市十五万元的保证金。我们保证金的制度是这样的，比如说一个县级代理，交了五万元保证金之后，铺货是在这五万元当中扣除，当你扣完这五万元的时候，再缴纳五万元。当然要是中途退出我们酒厂的经销，我们会把剩余的保证金退还给你。”

其实这也是赵华想出来的办法，一方面是提高经销商的门槛，一些小商贩就被排除在外了，当然也会有小商贩会借钱来经销，对于这样的有识之士，赵华是举双手欢迎。另外一方面状元令酒厂确实缺钱，就是那几个瓶子加工出来，都是老厂长自己掏的腰包。

大家在私底下议论纷纷，王玉说道：“另外我们对经销商的要求是只代理我们一种酒，如果有违反此项规定，我们取消起经销商的资格，而且剩余保证金我们不再退还。好，大家有什么问题下面可以提问。”

一个带着明显的沿海省份J省南部口音的中年男子说道：“我们吴忠市应该算作是一线城市，缴纳十五万元的保证金也不是问题，本来我们就需要铺货，但是你们又只能保证不会卷着我们的钱走了呢？”

东部沿海城市的人不差钱，也很精明，其他经销商也随声附和。王玉笑着说道：“这位客人说出这话就已经失去了做生意基本的原则，相信伙伴，诚信经营是生意人的根本。当然现在我们是一个名不经转的小企业，大家有这样的疑问也在所难免。如果说大家不相信我们企业，总相信我们的政府吧，下面请大家掌声欢迎我们大成乡党委书记赵华。”

这个环节不在设计范围之内，不过赵华十分佩服王玉的机智的临场应变能力。赵华走上台，王玉还有点紧张，毕竟是自己临时加上去的环节，赵书记会不会怪自己。

赵华看出了王玉的心理，给了她一个鼓励的眼神，做了一个那天在王玉家里做的加油手势·。王玉看到这个手势，想到眼前的这个男人把玷污自己的恶霸周周绳之以法，并且鼓励自己要坚强，王玉激动不已，目不转睛的看着赵华。

赵华走上主席台讲了二句很简短的话，他说：“请大家放心，另外大成乡乡政府可以和每个状元令酒业的经销商签订一份备忘录。”

短短的二句话，下面是一阵热烈的掌声，王玉说道：“有赵书记的保证，我想是给大家吃了一颗定心丸吧！还有什么问题吗？”

“我能了解一下，状元令收取大家的保证金有什么计划吗？或者说，是你们的商业计划，我们不能了解。”显然也是一个东部城市的经销商，他的问题十分的好，是关注状元令酒业以后发展的策略，他也看出来状元令酒业其实在融资。

王玉点点头，这个问题是赵书记特别强调的，如果会场没人问，她会补充说明的，赵书记说这个问题很可能拉来一大批的经销商，王玉认真的说道：“首先经销商是我们酒厂的一部分，是经销商的努力，才有我们酒厂的明天，我们是唇亡齿寒的关系，所以关于保证金的使用问题，我们的经销商当然有权力知道，我们也向大家公布我们酒厂使用资金的情况。对于首笔保证金，我们分为三个部分，一个部分是工人的工资福利，第二个部分是我们酒厂的现有规模是远远不够的的，我们会有计划有步骤的进行扩建，提高生产能力，第三个部分就是我们会拿出相当一部分资金进行广告宣传，包括报纸，广播，更重要的是电视的宣传。我们的初步计划是第二笔保证金会重点在电视广告宣传上。”

“我现在就和你们厂签订合同。”等王玉说完，那个提问的人说道。

下面很多人都喊道：“我们也现在签。”

王玉心想赵书记真是神了，和他说的一模一样，这个问题回答完，很多人要求签订合作协议。

其他还摇摆不定的人也开始急了，有的人问道：“如果一个县有二个经销商你们是如何确定的。”

“我们原则上是先来后到，不过我们会想后来的推荐其他还没有经销商的县。”王玉回答到。

慕容雪站在赵华的身边，说道：“你的这出大戏要落幕了吧！”

“这个大戏的落幕，意味着下个戏又即将开演，你不期待吗？”

“德行！”慕容雪心想这人脸皮怎么这么厚，不过说实话，她真的很期待。

第二卷　龙起大成乡　第五十九章　面授机宜

PS：不想说中国足球了，满眼辛酸泪，主场输伊拉克，不要说去巴西了，十强赛都难说！幸好码字没有看直播。

大成乡的展览会取得了巨大的成功，大棚蔬菜中原军区的部队已经开始逐步的开始运输了，部队战士的反应很好，能在六月初就能吃到西瓜，还有很多只要到了盛夏才能吃到的绿色蔬菜。而蔬菜批发商们那边的供货也已经要开始了，最得意的要数大成乡的农民们。

当然农经公司要从每一份订单中抽取1％的提成，这是和农民开始就达成的协议，这部分钱主要来还银行的贷款，等贷款结束之后提成有1％下降到0。2％，主要用于农经公司的日常运作，包括对农民的技术支持等方面。

状元令酒业一共吸纳了110个县级城市的经销商，42个市级城市的经销商，还有16个省会城市以及其他一线城市的经销商。一共筹措资金1210万，这在当时是绝对不敢想象的巨款，状元令酒因为之前压根就卖不出去，几年积压的储量只要重新灌装就可以了。

赵华这些天忙的也够呛，虽然不需要他做什么具体的事情，但是林林总总的细节足以使他忙的晕头转向。终于是尘埃落定，可以松一口气了。

赵华已经半个月没有回家了，本来他不要的宿舍，又让戴永杰给收拾出来了。他有点想念可爱的伊伊了，今天终于可以松一口气，回家去住了。

赵华刚准备兴高采烈的下班回家了，卞昌江来到赵华的办公室，赵华只好又回去，赵华给卞厂长倒了一杯水，见卞厂长脸色凝重，赵华问道：“卞厂长找我有事吗？”

“是有点事情，赵书记，我想请你降我的职！”卞昌江说道。

“降你的职，为什么啊？不要说我不同意，就是厂里的工人也不同意啊，再说你们这个厂是集体企业，我也没这个权力啊！”赵华有点不明白卞昌江的意思，这位老厂长在状元令酒厂那可是说一不二，德高望众的。

卞昌江冲怀中掏出一瓶白酒和一带花生米，说道：“赵书记，没事的话陪我喝一杯。”

赵华十分敬重卞昌江的为人，见他的神情，似乎有什么事情要和自己说，赵华也就忘了急着回家，说道：“好的，老厂长，今天我就陪你喝。”

赵华拿了二个茶杯，给卞昌江倒满之后，又给自己倒满，一瓶白酒就这样见底了。

卞昌江端起茶杯，说道：“赵书记，虽然你比我小差不多三十岁，但是在大成乡，我最佩服的人就是你，来敬你一杯。”

赵华说道：“我也敬重您的人品，您要是还看得起我赵华，您就叫我小赵。”

卞昌江点点头，说道：“那没人的时候我就这样叫。”

二个人吃着花生米，喝着白酒，眼看都喝了半杯白酒了，卞昌江说道：“小赵啊，你跟我说实话，我能管理一千多万资金的厂子吗？”

“这个？”

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