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第169章（第1页）

刚才一直问七问八的夫人，倒是有些尴尬的笑了，心里面嘀咕，这人倒是说得洒脱，这羊毛衣若是在京城里面贩卖，一件衣服几十两恐怕也是成的，哪里是什么小钱啊！

&ldo;这衣服不知道能不能帮我订几件呢！最近我家的姑娘也迷上了在外骑马，天天穿着个劲装，我就怕她身子骨弱过了风生病，这羊毛衣正好配着那劲装，潘夫人能不能从你这手里头拿到这羊毛衣呢！&rdo;有些夫人倒是没有这个想法，就想着看看能不能订几件衣服。

其他的夫人也深怕自己落后了，倒是没有衣服可以订了，也急忙挤了过来与潘夫人说这件事情。

潘夫人看她们都要把自己从凳子上挤下去了，赶紧说道：&ldo;你们不要急，咱们京城不是有个清雅坊吗？你们到那里去订衣服就成了，你想要什么样式的都可以，那店铺是李家李容泰的铺子，我这身上的衣服也是他送过来的。&rdo;

听到李容泰的名字，夫人们的声音倒是小了起来，谁不知道李家的李容泰，虽说这李容泰现在没有功名在身，但是就凭他长得如同谪仙似的模样儿，也让京城里面不少的姑娘小姐倾心。

只不过这位公子不常在京城走动，平日里在见一面也挺难的，姑娘小姐们虽然倾心，但也不是常常可以看到的。

&ldo;清雅坊，得，名字记下了，咱们出了潘府就去那里看看，倒是不知道这清雅坊居然也做这稀奇衣服了。&rdo;夫人们纷纷应声道。

潘夫人见到这些夫人的眼神都发光了，不由得在心里面叹道，也不知道李夫人什么时候回京，这李大人都要纳新人了，她还在万安城这个疙瘩里面呆着，也不怕到时候李大人把她给彻底忘记了。

不过想了想李夫人的儿子李容泰，虽然平日时看着清冷，但是也是个能耐的，要不然凭他的容貌以及学识，太容易在同龄中树敌了，不过看这京城公子哥的圈子里面，倒还真的是没有听过，有哪个人去找他的麻烦。

清雅坊的掌柜今日觉得真的是喜鹊上门了，昨日公子来这里吩咐了几句生意的事情，今日居然就有这么多的夫人上门来登记，说要定制羊毛衣，羊毛衣他看过了摸过了，凭着他十几年的生意本能，知道这羊毛衣肯定是风靡整个京城。

&ldo;掌柜，咱们清雅坊是不是要发了。&rdo;伙计也是在这里工作了几年的，也是因为受了公子的恩，所以就算是这里的生意清冷，也没有想过要跳槽去别家做事。

第一百九十九章抓住了顾客心理

清雅坊原本是卖些字画，反正就是些书生爱来的地方，这个地方虽然名人的字画不多，但是有时候各人有各人的爱好，也是能够淘到不少的好东西的。

掌柜在这里也做得份外的清闲，不过他也没有将这铺子做得亏本了，还是可以供应公子的日常开销，而且也赚了不少的钱，但是比起其他那些日进斗金的店就有些不能够比了，况且，清雅坊也是开在大街上，而是在胡同里面。

&ldo;你这是说得什么话，难道我这个做掌柜的没有将这清雅坊管理好不成，你这每月的月钱我可是一到月初就发给你了。&rdo;掌柜的送完了前一批的夫人，仔细的将夫人们的要求给记了下来，并且将所有夫人的地址也给寄了过来。

这里的还没有写完，成群的夫人又带着丫环进来了，掌柜赶紧将手中的笔放下，随即带着伙计将这些夫人迎了进来。

&ldo;各位夫人请到里屋做，已经倒好了茶，还备了点心在里面。&rdo;掌柜笑容满面的将这些夫人迎进了里屋，让长得清秀的伙计忙活了起来。

这些夫人看到这里居然还有隔间，心里面倒是满意了些，至少不会让她们在大厅里面说事，若是这样的话，那不是与那些在菜市场卖菜的小贩又有什么两样。

&ldo;今日你这里的生意不错吧！刚才我还看见有好几个夫人将马车停在你们这里。&rdo;有一位手里拿着团扇的夫人，笑着开玩笑道。

掌柜的自然是笑着回答道：&ldo;托夫人们的福，今日的生意倒是还不错，不知道夫人到这里来是要定什么呢！&rdo;

夫人们之间也是会较劲的，虽然来这里也是要定羊毛衣的，不过她们现在倒是聊起天来了。

&ldo;我刚才可是看见杨夫人了，啧啧，真是的，她的两个女儿长得这么胖，她居然也想要定给自己的女儿，也不怕到时候穿到身上把两个女儿给毁了。&rdo;这话听起来就深藏着恶意，不用想就知道这位夫人跟这杨夫人是有过口角的。

&ldo;他家的审美就不一样，总觉得自家的女儿长得好看，你还是别提她了，人家愿意定也是人家的事情。&rdo;也有夫人不怕这夫人生气，倒是直话直说。

一些夫人懒得在这里聊闲话，便将掌柜的招呼过来，仔细的问了问定羊毛衣的流程，看看是要怎么弄。

&ldo;这羊毛衣可以定制夫人们喜欢的花样，若是有喜欢的花也可以说出来，或者是对衣服有什么要求也可以说出来，我们这里都是会尽量满足的。&rdo;掌柜的将定羊毛衣所有的事情都说得相当得细致。

有些夫人听到会尽量满足，倒是觉得这清雅坊做的衣服，倒不像成衣坊似的会将客人所有的要求都满足。

&ldo;虽说你这个店铺与李府有关系，但是我还是想要问一句，你们应该不会将这衣服做得十分不堪吧，若是真的是这样的话，那咱们这些夫人可是要讨道理的。&rdo;

&ldo;夫人您放心，我们这里也不收定金，若是夫人觉得衣服不合您的胃口，那我们二话不说便会收回去，绝对不会讹夫人您的钱。&rdo;掌柜说得不卑不亢，这没有的事情他可不可能承认，况且，这清雅坊也是在这里做了许久的老店了，李府还不会为了一点小钱就毁了坊里面的信誉。

刚才说这话的夫人倒是被掌柜噎了一下，其他一些与这位不和的夫人们，全部都暗地里面看笑话，也不上去帮忙说话。

终于将这些夫人的要求全部都记下来了后，掌柜把这些夫人全部都恭敬的送出了门，伙计们也是个个一脸笑容的看着她们坐上马车离去，对面的店铺看到今日清雅坊居然这么多的夫人来这里，全部都有伙计探头探脑的观望。

&ldo;掌柜，刚才那些夫人有的说得还真的是难听，论起来，咱们店铺的信誉可是比旁家的店铺都好得很呢！&rdo;伙计们很是不满意这些夫人，居然拿这么些小事说来说去，弄得他们好像瞬间就要把他们的钱给吞了似的。

掌柜在这里做了这么久，可是与这些夫人打过很多次的交道，所以也明白这些夫人的心理，并不会将她们的话放在心里头。

&ldo;行了啊，有这个时间，还不如将你们手头上的事情给做完了，这下的订单我得赶紧让人送到万安城，咱们清雅坊虽然平日里是卖字画，但是其他的生意也是可以的做的嘛。&rdo;清雅坊是李容泰店铺底下生意最好的铺子，其他的店铺多半只能够说半死不活。

李府虽然现在就分给了所有的公子店铺，但是这些店铺全部都是不赚钱的，而且有的还是天天亏钱，就是因为这样，府里面才会这么大方的就在公子们成年后，就将府里面的店铺分了出来。

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