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“有钱的郝洪峰发誓一定要再做一个品牌,把家佳酒打下去,转头代理了汾阳王。”
“2003年,非典刚刚在羊城露出苗头,此时其它酒类代理商并未有所动作,郝洪峰却给晋省市场狠狠压了一批货。”
“继而众所周知,非典肆虐全国,龙城与京都,羊城沦陷为全国三大重灾区。”
“因此,能保证在晋省不断货的白酒就只剩下了郝洪峰的汾阳王。”
陈景云拿起一根放在桌子上的芙蓉王,赵志宏拿起打火机给陈景云点上。
“所以说,成功绝非偶然,要想做好我们这一行,你就一定的张开嘴,迈开腿,坚持不懈的去开发客户,积累客户。”
“同时不要放弃向成功的前辈多学习,比如殷经理,比如张经理。”
“记住你来这里的目的是什么,不忘初心,但行动第一。”
“说的好!”最近态度大变的殷广田带头鼓掌,认可了陈景云的说法。
赵志宏请大家去KTV唱歌,最近过年,KTV出来不久,风头正盛。
酒足饭饱的众人全部同意,赵志宏刚来单位,博得众人一致好评。
其实这广告做的就是独门生意,你的业务量大了,收入高了,别的同事可能就吃不到肉,赚不到钱。
市场就那么大,资金雄厚,广告费巨额支出的客户没几个。市场永远遵循二八定律,有人赚,必定大多数赔。
为什么很多客户一开始广告做的铺天盖地,后面慢慢偃旗息鼓,最后销声匿迹?
一是产品效果不显着,二是后续跟进不持续,三是见好就收,其本质其实是错失良机,自断前程。
陈景云的这些广告客户,确实有一部分根本在市场上其它报纸上未露踪迹,可大多数甚至被其它业务员跟进许久,却被陈景云摘了桃子。
现在一说省广电,一说都市报。药圈里的人谁不知道张超越?谁不知道陈景云?
事实上的垄断就是这样形成的,包括兼职的李建伟,薛清花。他们来省广电兼职的时候都是带着客户来的,他们已经在这个圈子做了很久,当然不觉得跑客户有什么难。
可光脚的不怕穿鞋的,陈景云一张白纸,只有拼了。
但坐吃山空的老业务员客户在萎缩,甚至流失的非常严重。为什么?物竞天择,适者生存。
经济形势一片大好,原来保守稳妥的广告策略已经跟不上时代了,高举高打才是生存之道。
周二发行的都市报广告最多,加起来最少有二十个整版。陈景云占最少一半,张超越剩下一半的三分之二,最后一半的三分之一还有两个整版的软文广告。
偶尔蹦出来一个两个整版的广告,打不了几天消失不见。别人还怎么玩?
陈景云招人恨是有理由的,不患寡而患不均。所以在KTV待了不到一个小时,陈景云借上厕所之名,一个人悄悄溜了。
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