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第614章 商业模式（第1页）

士气这个事情，沈言从来没有担心过，员工想要的是什么？无非就是稳定的工作加可观的薪水，在这一点上沈言从来不会吝啬。

沈言将优品汇与江州市国资委签署的备忘录拿出来递给许欣，待许欣看过之后，沈言才说道：“我们与江州市国资委有过协议，三年之内优品汇可以优先以不低于50%的溢价进行回购，届时我会拿出其中一半的期权来奖励整个团队。”

三年，2亿变三亿，从许欣的投资角度来说，回报并不高，但国资委的主要出发点是纾困，而不全是投资，但是沈言的气魄，再次让许欣感到意外，拿出14%那还真不是一般人能够做到的，即使是按现在的估值恐怕那一半的奖励也值好几个亿。

沉吟片刻，许欣问道：“还有个问题，我看到沈总说是要做自营物流，这个可是需要大量资金支撑的，受此拖累，很有可能优品汇短期内无法盈利，对此沈总是怎么打算的？”

“说实话，我做好了五年内不盈利，但是也要把物流做起来的准备，我认为，自营物流是优品汇能否在众多电商公司的激烈抢夺市场的过程中杀出重围的关键因素。所以，今后优品的仓储中心开到哪里，优速物流也会跟着开到哪里，我们力争在三年内，所有省会城市及部分中心城市都可以做到次日达，所有地级市市区都能做到三日达。”

“沈总，请恕我直言，目前看来，我发现贵公司和大多数传统电商企业的路子不一样，比如说当当、阿里，都是做的纯互联网模式，或者说叫轻资产模式，为什么你却反其道而行？按照你这个思路，你要做的并不止于四五个中心仓，而是可能达到十个二十个，甚至更多，大量的仓储意味着大量的库存和员工，那背后的成本将是奇高无比。”许欣问道。

沈言越来越佩服眼前这个女人，仅仅几句话就看出了连江敏之和蒋琬都没有看出来的规划。

“许总，轻资产并不意味着有成本优势，重资产也不代表没有优势，这背后真正的商业价值，不仅是考虑用户体验，而是我们看到了一个机会，中国社会化物流成本奇高无比。据相关资料统计，目前我国的社会化物流成本占GDP总值18%以上。这是什么意思？整个中国制造业的利润都没有18%，而我们整个社会化物流行业成本18%，这个数字欧盟是7%到8%，日本是5%到6%，我们比欧美高出了10%，这是为什么？”

见大家都在看着自己，沈言好整以暇地喝了口茶才继续说道：“因为中国的商品搬动次数太多，我常给我们的同事灌输的一个理念，这也是是我们需要客户养成的习惯，我们要让所有的客户都知道优品汇的价值是品质保证，送货快，价格便宜，这都是大家从消费者层面看，但是怎么做到这一点就要靠优速物流了，我给你举个例子，比如说你去中关村电脑城买电脑，你猜这个电脑可能要搬运几次？”

“几次？”这下不仅许欣好奇起来，连林一楠与在场的人都看了过来。

沈言竖起手掌晃了晃说道：“比如你要买一台联想电脑，但是联想不零售，它会找神州数码，神州数码不接触终端用户不零售，会找代理商代理，代理商不零售，会找柜台零售，这一来一去就产生了五次搬运。”

许昕不得不承认沈言说的是事实，电脑从联想工厂搬出来之后，先搬到神州数码的库房里面，从神州数码的库房再搬到京市代理商的库房里，从北京代理商的库房里搬到经销商库房去，从经销商库房又分到每个柜台的库房里，最后再卖给消费者。

而每次商品的搬运都是需要成本的，都是有损耗的。

同理，其他大部分商品的流通环节也是这样的。

“所以”沈言总结道：“所以我才坚持走自营为主的商业模式，就是因为我看到过去整个中国商品平均搬运次数是五到七次，我们要减少一半以上的搬运次数，所以我们设计全国物流体系的时候口号就是减少物品的搬运次数，这就是我们的愿景。”

“而未来除了电子产品跟厂商直接合作，还有其他大部分自营产品都直接从各大工厂大门生产出来，第二天就进了我们全国的各库房，然后通过我们自己的物流快速地送到用户手里，所以大家在优品汇商城买商品到货速度就会很快。”

沈言继续说道：“而在未来我们我们的终极目标是只搬运两次。当工厂还没有生产出来的时候，我们就把客户找到了，工厂出大门之后，不再经过我们的库房，只经过我们物流直接送到消费者家里，连库房都不用去了。”

“所以优品汇商城的商业模式能不能成功要看我们能不能继续降低成本，提升交易效率。”

许欣再次认真地看向沈言说道：“我以为我已经看到了你的魄力，但是没想到你居然有如此胸襟，真要像你真么说，你这种商业模式一旦成功，将会颠覆整个传统的电子商务。”

沈言腼腆一笑，深藏功与名。

没办法踩在前人的肩膀上，沈言要是连这个都无法让人信服，怎么可能让许欣绑在自己的战车上？

林一楠属实没想到本来想带着许欣过来投资优品汇的，结果许欣一上来却和沈言探讨起了优品汇的情况，甚至还就商业模式下进行了深入的探讨，很显然许欣已经对优品汇包括优速物流都产生了浓厚的兴趣。

这也让林一楠不得不暗下决心，下来以后对优品汇还是要多加关注才是。

见时间已经很晚了，沈言这边提出告辞。

林一楠与许欣起身向送，望着沈言离去的背影，林一楠笑着说道：“许总觉得此人如何？”

许欣笑了笑：“这是个很有意思的年轻人。”

在沈言走后，许欣陷入了深深的沉思之中，她不由得想起了去年在京城认识的那个叫强子的年轻人，同样很有抱负，眼里似乎装得下整个世界。

最主要的是此人和沈言似乎有着同样的观点，热衷于搞自营，对公司未来的发展有着强烈的自信，但是与优品汇相比，似乎好像总是差了那么一点。

思虑再三，一直到临睡前，许欣拨出了一个电话：“对强子那边的考察，暂时中止，一切等我回来再说。”

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