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第12部分（第1页）

种原料，价格只是每吨四万元。咱不提‘运输’这个词了，就说有便宜的原料，问他们要不要？”

“ok，明白了。”孙晓雯一点头，从手袋里摸出了自己的手机。

“等等。”叶青阻止道：“工作上的事，要用公司的电话，小丫头怎么不懂得给自己省钱呢。”

孙晓雯嘿嘿一笑：“习惯性思维，给亲人打电话，总感觉是私事。”

“还有。”叶青认真道：“如果能和你叔叔的单位建立业务往来，第一笔生意会给你百分之五的提成，以后，每笔业务都会给你百分之二。”

像这种生意，每笔业务的总价至少要数十万甚至上百万，百分之五的提成就是好几万呢……

“哇！谢谢老板，呵呵，太棒了！”

孙晓雯激动地挥舞着小拳头，没想到第一天上班，就遇到了这么好的事情。虽然这件事不一定能谈得成，但绝对值得努力争取不是吗？

孙晓雯拿起了办公桌上的电话，深深呼吸稳定了情绪，这才郑重其事地拨打了号码……

“叔叔，我是晓雯啊……呵呵，叔叔，我找到工作了……是啊，第一天上班……嗯，一定踏实工作……叔叔，有这么一件事，我们公司……”

孙晓雯一手拿着电话，一手握着笔，边说边记，足足打了十多分钟才放下电话。

孙晓雯拿起了自己的笔记，正想向叶青汇报……

叶青一挥手道：“甭说了，我耳朵贼灵，电话里你叔叔说过什么，我全听到了，你不用重复了。”

“啊？”孙晓雯愣了愣，问向程啸：“电话里，我叔叔的声音很大吗？我不觉得啊。”

“没有，我一点都听不到。”程啸摇头晃脑道：“老板非人也，岂能以常理衡量。”

大家都是年龄相近的年轻人，虽说是老板与员工，但叶青没什么架子，相互之间的关系很容易就能达到融洽的状态。

第二十三章第一笔生意

上午十点多，叶青和孙晓雯去一趟本市的化工集团，找到了孙晓雯的叔叔，与他面对面详谈了一番。

孙晓雯的叔叔‘孙志刚’，正好是负责这部分业务的部门经理，为了dwwn这种剧毒原料的采购和运输，一直是压力巨大。

大体计算，一吨dwwn剧毒溶液的购买价格不到两万，运输成本却要四万多。运输费用这么高的原因是，这种溶液不光是剧毒，腐蚀性更加变态，几乎所有的罐式车辆都不能用来运输它。

一般情况，都是搞成包装严密的特种箱体来运输。而且，运输车辆必须铺设厚实的防震隔层，还要进行细致的防渗处理。这样一来，一辆载重二十吨的大货车，往返四千多公里，每一次只能运回净重不到两吨的原料溶液，承载空间全被防护措施占去了。

可即便这样，还是很容易出事。路上一出事，孙志刚这位负责人就等于是来了麻烦……

孙志刚今年41岁，体型略显肥胖，虽然觉得叶青太过年轻，办事可能不太牢靠，可他毕竟也是给侄女发薪水的老板，肯定够要给予足够的尊重。

“叶先生，既然咱们都不是外人，我就跟你直说吧。”孙志刚面透诚恳道：“我们是公家企业，倒是不在乎你所提供的原料能够便宜多少，只要你能把原料运到咱们云海市，不用让我承受运输压力，就按每吨六万五的价格，每个月三十吨的采购量，都可以交给你来做。”

孙志刚的意思显然是：你有特殊方法能把运输成本压缩下来，那是你的本事，这里面有没有什么歪门邪道，与我们购买方无关。你敢不负责任的搞什么野蛮运输，闯了大祸也与我们没有关系。我们掏钱，就是想要买一个省心。

“既然孙经理这么照顾我，我也要相应的表示感谢。”叶青含笑道：“这样吧，晓雯的提成原本是首笔业务百分之五，其后的每笔交易都是百分之二。现在，我给改一下，改成每月三十吨总量的交易额，给她一次性提成百分之五。”

孙志刚眼珠一转，随即就领悟了叶青的意思，于是就哈哈笑道：“叶先生太客气了，那我就替晓雯谢谢你了。”

叶青的真实意思是什么：就是把孙晓雯的提成翻了将近一倍，增加的那一部分，要通过孙晓雯的手来贿赂他的叔叔。

说起来，侄女孝敬叔叔，也谈不上什么贿赂。这种变相回扣，孙志刚肯定是收得安心。

叶青清楚，与这样的国营企业打交道，不搞点人情关系，根本就做不长远。一次两次还可以，时间久了，对方肯定会想些法子让你不痛快，例如拖欠货款，验收货物时故意找茬之类的。

坐于一旁的孙晓雯兴奋难耐，几乎快要坐不住了，心里一个劲的欢呼：“这么大的生意，这就谈成了？我算算啊，每月三十吨的总款项是195万，我的提成是接近十万了，分给叔叔一半，我还有将近五万呢！发财了，发财了，不用多久，我的香奈儿香水，我的lv皮包，全都有着落了！哈哈哈……对了，还要买车，赶紧去学车！哈哈哈哈……”

接下来，双方立刻草签了一份合同，大体内容是：叶青将会在五天后，将第一批的十吨原料运到云海市；云海市区的短途运输由化工集团自行解决；提货后三日内结清款项……

十吨原料的成本价还不到二十万，这个钱，叶青拿得出来。由于运输成本几乎可以不计，仅仅这十吨原料，就能带给叶青四十多万的利润。

叶青和孙晓雯回到公司时，正好到了午餐的时间，心情大好下，叶青带着自己仅有的两名员工，去了附近的一家川味火锅城。

‘跃龙门川味火锅’在云海市也算是知名度颇高，差不多能有七八家分店吧。装修考究的店堂里，三人点好了菜品，欢喜的等着美食上桌。

仍处在极度兴奋状态下的孙晓雯，叽里呱啦添油加醋地把自己的成就告诉了程啸。

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