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第36章（第1页）

文院长看着我：这样也好，真正把毕业证书拿到手才是最关键的，再说，他叹口气，我并不希望你将来留校，这个地方，&ldo;空气污染&rdo;很严重。

文院长已经开始说半句话了，他不再什么东西都和我和盘托出。我想他应该也有他的难处，而我所要做的，就是让自己骄傲地走出z大的大门。我要拿到我最需要的东西。

瓦全苏小懒九十一

70招生新气象

z大新建的教学楼已经拔地而起，明艳的红色煞是惹人眼，预示着这一年招生的黄金季节已然来临。

z大这次铆足了劲，恨不得把所有的学生招到学校。诚然，民办学校的利益直接来自于学生，学生和学生带来的学费，是民办学校的生存命脉。&ldo;下一年咋过&rdo;，主要看这几天的招生工作如何。

实际上，每年的八月，北京火车站、南站、西客站，甚至连北站，都会汇集了大量民办大学的&ldo;使者&rdo;，他们有的在显眼处设立咨询点，并派专人答疑解惑，还免费奉送印刷精美的学校介绍;有的则举着接站牌，穿着写有各自学校名称的文化衫，挥舞着学校的招生简章、海报、横幅，站在出站口用热情洋溢的目光向内张望，等候着这些落榜生，等候着这些他们眼中的&ldo;抢手货&rdo;。就像一些心术不正的水产商人，期待着多来一些腐烂了的海货，好增加他们钱包的厚度。可惜这些落榜生做梦也不会想到，落榜也就罢了，还要被人当臭鱼买。

我想起一年前，初到北京站的我，或许那时做梦也不会想到，自己会沦为其中的一员，还有文院长，同样难逃此劫难。

真是造孽呀!

记得有朋友迷惑地问我：为什么会有这么多人花这么多钱，去读什么民办高校，还要参加难以通过的自考，公立大学毕业生都一堆一堆的，不好找工作，更何况所谓民办。花了几万块，浪费几年大好青春，图的什么?

我回答他，不图什么，他们除了去民办还能去哪里?您老人家，还有所有对民办学生指指点点的诸位，请你们告诉我，在中国当前所谓的&ldo;素质教育&rdo;体系下，那些无法适应，或者说压根不是学习这块料的学生们，复读无望，读大学无门，他们应该、能、可以去哪里?

请你给他们指条明路好吗?

如果没有，我请你少在一边啰嗦或者废话。

那些考上&ldo;正规&rdo;大学的学生，不管是怎么考上的吧，您的心情当然可以愉悦，没考上又不想复读的，或者复读了还是那德行的，出路之一就是找一家民办大学来试试。

试试，却是一辈子的赌注。鲁迅先生说，路是人走出来的，走的人多了，也便成了路。可是走这条路的人有多少在坚持，具体这条路如何，是否充满了荆棘险阻，是否有妖魔鬼怪，通与不通，从来没有人告诉过他们。

他们是无头苍蝇，稍微感觉有条出路，便不顾一切地冲出去，哪里顾得所谓的前程，还有工作?他们是无暇或者说还没有意识顾及的，至少顾及不到找工作的问题。

瓦全苏小懒九十二

71全校师生总动员：招生内幕

z大全民的招生活动，早在今年的六月中旬，就已经初具规模了。

还记得文院长说过，1995年、1996年是民办大学招生最好的日子，1998年达到顶峰。因为那时候，高中毕业生最多，各高校又没扩招，民办大学根本不用什么宣传，在屋里坐着等学生上门就行了。

可是现在时代不同了：&ldo;普通高校扩招、高中毕业生及其家长对民办高校存在认识上的误区，民办高校自身违规操作，改革力度不够，软硬件匮乏等都是造成生源流失的主要原因。&rdo;

z大已经意识到这一点。

在前期宣传方面，学校不惜花费高额的广告费，在央视、地方台及其卫星频道的黄金时间段频繁打出招生宣传广告：z大的地理位置多么优越，学习环境多么幽静，交通多么便利，师资力量多么强大，住宿环境多么舒适，伙食多么美味可口……这些，对于z大而言，大部分是可以实现的，甚至是九牛一毛，关键是在学生交完学费会不会一直坚持下下去的问题。

除此这外，为了能够完成今年的招生计划，本着&ldo;以招到学生为中心，以动员在职老师、z大所有学生为基本点&rdo;的原则，不知道是哪位领导，分别针对老师和学生，布置了周密而万无一失的招生计划（或者称为方案?）‐‐

第一，给老师下达招生任务：班主任及z大各学院教职工每人必须招满10个学生，招满10人后，每超一个奖励600元，每少一个扣当月工资的10，以此类推。这是我去找赵云嫣时她向我大吐口水时吐露给我的，因为她很不幸，被划为教职工一类。至于院长级别的，每人必须招满50个学生（看来赚钱真是不容易啊）!

强!要不说z大都是人才呢，从上至下，让人无话可说。

老师招生的方式也有很多种，他们主要采取&ldo;城市包围农村&rdo;的方式，或许在z大领导人的眼里，城里人是比较有钱的吧（不像我，穷人家的小孩，没有见过大世面，看到z大漂亮的招生简章，天真地以为所有内容都是真实的），因为z大毕竟是高消费的学校，他们还要考虑到长期的效益，所以把招生工作的重点放在了城市：外派老师到各大省市布下天罗地网，设招生点，发放宣传资料。老师到不了的县区、乡、村等由老生进行补充，谁没有几个同乡同学、师弟师妹?招生时的&ldo;杀手锏&rdo;就是&ldo;现身说法&rdo;。由招生学校在读学生进行宣传，可信度大增，再加上可以拿出在校园中的留影等加以证实。再说z大也不亏待你，每招到一个学生奖励1

000元人民币，你不是说学校消费高么?现在给你勤工俭学的机会了，看，学校想得周到吧?如果想退学，学校是不会退还大多数费用的，但只要你招一个学生来，所有该退的也都给退。咱赏罚分明吧?

第二，学生代理招生：学生和学校招生办签订招生协议，每招到一名学生兑现现金1

000元，招到10人以上者每人兑现现金1500元，招到20人以上者每人兑现2000元。未招到学生不予奖励，亦无惩罚。咱够公平吧?

所谓重赏之下必有勇夫，在很多人的眼里，发家致富的机会终于来临，那些终日花天酒地、四处欠债的人们，也开始蠢蠢欲动，z大招生办的门口很快挤满了学生……

第三，召集全国各地&ldo;招生中介代理&rdo;，向他们发放z大工作证，&ldo;指导&rdo;&ldo;招生代理&rdo;们如何在招生过程中以学校工作人员的身份进行招生。我知道，是有那么一些人专门靠为各民办高校代理招生赚钱，咱君子爱财，取之有道吧?

瓦全苏小懒九十三

72一切为了招到学生

招生办的主任在招生工作开展前给所有参与招生的师生上了整整两天的培训课。他鼓励大家必要时可以撒谎，并且不断暗示只要有人报名，不管分数高低，来者不拒。

实际上，家长和学生关心的（或者说主要是家长关心的）主要有四点：

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